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第2297章 关键一战（第3页）
让对方认识到过度压低价格并非明智之举。
有的提出可以寻找一些政府相关的扶持政策，作为与对方谈判的筹码。
争取在价格和增值服务上获得一些灵活性。
比如，了解到政府对老旧小区改造有相关的资金支持和政策优惠。
我们可以以此为切入点，与对方探讨如何共同争取政策支持。
来缓解双方的成本压力。
大家你一言我一语，各抒己见，试图找到破解僵局的办法。
赵长天认真倾听着每一个人的发言，表情严肃。
心中快速分析着各种可能性。
他深知，这次谈判至关重要，必须谨慎对待每一个建议。
过了一会儿，赵长天抬手示意大家安静。
说道：“大家的想法都有一定的道理。
我们确实需要从多个角度来考虑这个问题。
一方面，价格方面，我们不能轻易答应对方降低
30%的要求。
但可以适当做出一些让步。
但这个让步必须在我们可承受的范围内。
同时要让对方明白，我们的价格是与服务质量相匹配的。
我们可以准备一些数据。
展示我们服务成本的构成以及行业内同类服务的价格区间。
让对方清楚我们的价格已经具有一定的竞争力。
另一方面，对于增值服务。
孟昭明提出的替代方案有一定可行性。
但我们还需要进一步细化。
并且要考虑如何向对方解释这些方案既能满足居民需求。
又符合我们的实际情况。
比如，家政服务优惠券的额度设定、使用规则。
以及与医院合作的体检套餐内容、优惠幅度等都需要明确。
另外，我们也要准备一些有力的数据和案例。
向对方说明过度压低价格和不合理的增值服务要求对服务质量的影响，
以及对社区长期发展可能带来的隐患。
大家按照这个思路，迅速准备相关资料。
为接下来的谈判做好充分准备。
同时，我们要注意谈判的策略和语气。
既要坚定立场，又要保持合作的诚意。”
赵长天的话语简洁明了，为团队指明了方向。
大家纷纷点头，迅速行动起来。
各自投入到紧张的准备工作中。
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