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第2297章 关键一战（第2页）
赵长天带领团队成员到会议室隔壁的小房间商讨对策。
一进房间，大家便纷纷发表自己的看法。
林晚晴焦急地说：“赵总，对方这个要求确实太苛刻了。
价格降低
30%。
这几乎让我们没有多少利润可言。
而且免费家政服务和定期健康体检。
这些增值服务的成本也非常高。
我们得想个办法，既能满足他们部分需求，又能保证公司利益。
或许我们可以尝试从服务套餐的组合上入手。
看看能不能通过调整服务内容来平衡成本和价格。
比如，我们可以将一些非核心的服务项目进行整合或者简化。
在不影响居民基本体验的前提下，降低成本。
然后再根据成本调整价格。
但我们需要仔细评估这些调整对服务质量的影响。
确保不会引起居民的不满。”
孟昭明皱着眉头说：“是啊，赵总，价格方面或许可以再商量。
但免费增值服务这块，得好好权衡一下哪些能做，哪些做不了。
我觉得可以先对这些增值服务进行成本核算。
然后根据我们的承受能力，提出一些替代方案。
比如，免费家政服务可以改为提供家政服务优惠券。
让居民自行选择是否使用。
我们可以设定一定的额度。
居民可以根据自己的需求在有效期内使用。
定期健康体检可以与周边医院合作，提供优惠体检套餐？
这样既能满足居民一定的健康需求。
又能在一定程度上降低成本。
但不知道对方会不会接受这些方案。
我们还需要考虑如何向对方解释这些方案的合理性。
比如强调优惠券可以让居民更灵活地选择家政服务的时间和内容。
优惠体检套餐同样能满足他们的基本健康检查需求。
而且通过我们的合作，居民可以享受到更便捷的体检服务。”
其他成员也纷纷发表自己的看法。
有的认为可以从长期合作的角度出发。
向对方阐述降低价格可能带来的服务质量下降风险。
以及对社区长期发展的不利影响。
可以列举一些因低价服务导致服务质量下滑。
最终影响社区口碑和房价的案例。
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