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第13部分（第7页）

1978年，丰田汽车推销公司的推销员总数超过一万人，分布在

2900

多个营业所中，形成了一支庞大而精干的销售队伍。

□善于宣传自己是企业家成熟的标志

1957年

8月

25日是丰田人值得纪念的日子。这一天，“皇冠”牌小

轿车和高级轿车首次登程赴美，开始与欧美车竞争美国市场。同年

10月，

在美国设立丰田销售公司，展开推销活动。可是，由于“皇冠”车功率不

足、车体笨重而未能得到美国人的青睐。接着，1959年

8月，日产汽车

公司适时推出了速度快、重心低的“蓝鸟”牌小轿车，国内计程车业争相

购买，丰田的“光环”牌小轿车又一次受到了冷遇。神谷为了抹去用户对

“光环”牌小轿车的坏印象，一方面改进技术、提高质量；另一方面进行

种种破坏试验，如“悬岩坠落飞驶试验”，让大家都看到“光环牌”轿车

经受摔击的惊险场面。再一种惊险试验是让汽车用最高速度去冲撞许多铁

桶，然后把这种“铁桶已破坏，汽车还基本完好”的录相电视放给大家看。

还有一种让“光环”牌汽车从跳板上飞越很多排成行的汽车，而后还能行

驶的场面，反复在电视上播放，从而大大提高了“光环牌”汽车的声誉。

与此同时，丰田还散发广告，告诉用户每辆“光环牌”汽车降价为

5万日

尤（折合人民币为

2000多元），“坚固耐用，物美价廉”的广告宣传，

在人们的心目中留下了深刻的印象。1964年，“光环”车赴美作破坏实

验，又进一步赢得了国际声誉。

为了让推销员更好地去宣传丰田汽车，神谷还特制了一大批印有“丰

田”商标的打火机、香烟盒、小玩具等礼品馈赠顾客。另外，神谷还让推

销员挨户向顾客散发各种汽车性能表、外型比较表、新型汽车使用说明

书，介绍丰田汽车公司情况的幻灯片等，或邀请顾客乘坐样品车。当推销

员把这些工作做到用户家里时，用户都非常热情的接待推销员。为了宣

传，丰田在日本东京火车站和行人拥挤的品川车站修建了几座过路“天

桥”，既能使行人得到安全，又替自己作了广告牌，一举两得。丰田还捐

赠了

3亿日元，在东京银座设立

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