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第394节（第1页）

&esp;&esp;“周六我打算飞京市，其实我正在纠结，带你们之中哪一位过去。”路楠双手手指呈交叉状，打量着面前的两位下属。

&esp;&esp;林浩和方航都知道，跟着路总去京市，一定会有很大的收获。

&esp;&esp;这种收获，并不是金钱方面的——因为按照公司规定，路总签的经销商所计提成与业务部门无关，业务部门只能拿到后期的对接费用奖励，大约是个辛苦费。

&esp;&esp;但是商场上有些收获，比如人脉资源，是没成功对接之前不好轻易说珍贵与否、且成功对接之后也难以用金钱衡量的。

&esp;&esp;路楠继续说：“当然，没有和我一起去京市的人我也另有安排。我在省内的巨江市和本市（即余安市）也有一些资源，接下来我没有时间去拜访这些意向客户了，我会把资料和联系方式交给留在公司的人，如果谈成，全部按照新客户计算奖励。”

&esp;&esp;巨江市在省内南部地区，这是路楠上辈子奋斗过的地方，想要找出几名饮料经销意向客户简直易如反掌。

&esp;&esp;只是这些人上辈子认识路楠，这辈子却大概只是听说过有依稀的印象、听说过却根本没往心里去、甚至也可能压根没听说过路楠这个名字。

&esp;&esp;不过有一点值得注意：生意人从来不会拒接陌生电话，以免错过商机。

&esp;&esp;届时路楠随便扯几句似是而非的‘从某某总那里听说过您’、‘久仰大名’之类的话，也就没有人深究为什么这家新开的饮料公司有自己的联系方式了。

&esp;&esp;路楠说有资源，其实是为公司精准定位目标客户，如何谈妥，还是靠业务经理自己的本事，所以按照新客户计算才比较公平。

&esp;&esp;林浩和方航纠结了好一会儿，两人同时抬头，眼神一个交汇，基本对对方的选择有了判断。

&esp;&esp;方航笑笑：“林哥，你先选吧。”

&esp;&esp;林浩不出意料地说：“路总，我留下吧，让年轻人多去长长见识。”

&esp;&esp;“谢谢林哥！”这正合方航之意，“路总，您看这样行么？”

&esp;&esp;路楠点头：“那就这么定了，方航，你去找陶子姐，让她订机票。”

&esp;&esp;林浩则留下，路楠将刚才说的两市的客户资料交给他：“那么，接下来就辛苦林经理了，有什么事情，随时电话联系。”

&esp;&esp;“路总放心，我晓得的。”

&esp;&esp;林浩会这么选，路楠也不意外。

&esp;&esp;京市资源固然多、客户潜力固然大，但是林浩家小都在海临市，基本上他只愿意在省内出差；

&esp;&esp;再一个，京市的饼子再大，却都是路楠的资源，对接人未必能在短时间内开发新客户，对于有着房贷、需要养家的林浩来说，还是去开拓已经有眉目的省内市场更牢靠。

&esp;&esp;

&esp;&esp;如果以后沁然的规模做大了，林浩会不会后悔今日决定？

&esp;&esp;那就是后话了。

&esp;&esp;此刻的他拿着路总给的资料，出了办公室之后还冲着迎面走过来的方航和善地笑了笑：“跟路总一起去京市拜访客户是相当难得的机会，方老弟，要好好学啊。”

&esp;&esp;方航看到了对方手里的文件夹，也只是哈哈一笑：“那是自然。我也祝林哥多多签单！”

&esp;&esp;虽然他嘴上喊着对方林哥，可两人都是业务部的部门经理，又是同时进入公司的，这么喊不过是客气一嘴。

&esp;&esp;真到利益攸关的时候，别说喊哥，就算喊爹都不作数。

&esp;&esp;做业务，可都是靠业绩说话的！

&esp;&esp;方航有这样的雄心壮志，普通业务和大学城招来的实习生们未必没有呢！

&esp;&esp;“你这是打算？”林浩挑眉看了看方航身后的实习生。

&esp;&esp;方航打了个哈哈：“部门里的年轻人，有一点创意和想法，我带他来见路总。”

&esp;&esp;祝正希老老实实地喊了一声：“林经理好。”

&esp;&esp;“那行，你们去吧。”林浩也并未多加打听。

&esp;&esp;如果真是什么好创意，那是瞒不住的；如果是什么异想天开的念头，那也没有浪费时间的必要。

&esp;&esp;两位业务经理你好我好地寒暄两句，便都以为自己得偿所愿、占了便宜，笑眯眯地分开了。

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