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第163节（第1页）

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&esp;&esp;看到这样的数据，其实路楠也知道：接下来的三天，不会再有新增回款了。

&esp;&esp;【不过不妨碍我再鞭策他们一会儿，毕竟元旦假期三天连着我去总部开会的四天时间，他们可以得到一周的休息时间。那就……再紧一紧皮吧。】

&esp;&esp;完全不会觉得良心不安的路楠算完对公账目，又开始预估华安市办能拿到多少奖金。

&esp;&esp;总部对华安市今年的合同和回款增幅是同海临是一样的——路楠甚至都觉得是不是总部那边制定的时候偷懒了，一个省份一个标准？

&esp;&esp;增幅要求分别是合同量40％和回款20％，即今年要达到合同量1120万、回款780万。

&esp;&esp;华安市实际完成分别超过总部规定的任务量：1210万和1095万，涨幅皆超过100％。

&esp;&esp;这个成绩不论是总数还是增幅在省内都是一骑绝尘的存在了，远超省会城市海临市。

&esp;&esp;【啊，希望老王从省办内勤那边打听到全省各个市的具体数额之后，不会觉得郁闷。】

&esp;&esp;路楠如是想着。

&esp;&esp;但她绝对不会因为和老王关系还不错，就在这方面留手的。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;因为年终奖的主要计算依据是回款金额，所以路楠把任务金额和实际完成金额都写下来，分成两行。

&esp;&esp;一个城市办事处全年的奖金计算方式倒是不复杂，重中之重还是回款。

&esp;&esp;就以现在的华安市为例：今年，华安市超额完成年度任务，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。

&esp;&esp;不等，这两个字很好理解。源川的奖金制度是阶梯制的，也就是说，超额完成的量越多，超额部分能获得的点数就越多。按照华安市今年的回款来看，稳稳是拿到最高一级的16个点。

&esp;&esp;理论上路楠加她手下所有人今年应得的年终奖金额：

&esp;&esp;7808％＋109516％=2376万

&esp;&esp;华安市办连同路楠在内一共十人，这个金额哪怕是平均分也是相当可观了，对不对？

&esp;&esp;在此，先不说市办内部的奖金分配制度当然不可能是平分。单把这二百多万奖金拎出来说一说——如果行业外的人因此觉得白酒销售行业遍地是黄金，那就大错特错了。

&esp;&esp;凡是都要做对比，横向的比较刚才路楠心里略微同情老王的时候已经就是了，那么就再看纵向的。

&esp;&esp;去年，刘经理领导着市办连他在内同样也是十个人的团队，用尽各种办法，连坑蒙拐骗让四方建筑酒水子公司压货的缺德事儿都做了，才恰恰好凑到回款及格线：650万。

&esp;&esp;因此，去年华安市办整个团队的奖金是6508％=52万。

&esp;&esp;就这，还被省办扣了一点系数，最后拨下来总共是50万。

&esp;&esp;纵向对比结果出来了：50万和2376万（左右）

&esp;&esp;前者代表了省内市办奖金中等偏下的水平，后者不用再次赘述了，说了就是拉仇恨。

&esp;&esp;哪怕有一个括弧：左右。

&esp;&esp;这是考虑到省办对市办还有别的方面的考评，综合参考了合同金额增加比例是否合理、客情维护是否到位、大小型活动落地情况、费用使用真实度、是否让经销商压库存等等因素——不可避免地，还会掺杂省办总经理个人喜好因素（嘘），最终会给每个市办打分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。

&esp;&esp;路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。

&esp;&esp;这么多钱，要怎么分？

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