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第98节（第1页）

&esp;&esp;买买买！

&esp;&esp;低档款机床800美元一台，中档款1500美元一台，这样的价钱对于美国的普通家庭来说，虽不算轻而易举，但总体还是可以承受得起的。临近圣诞节，许多人都有给自己买一件大礼物的准备，只是一时没想到合适的东西。现在好了，一种全新的产品出现在他们面前，又好玩，还有实用价值，价格也不算特别贵，大家有什么理由不买呢？

&esp;&esp;各家家居商店、电器商店和超市的电话立马就被焦急的顾客们打爆了，全都是询问这种“中国龙”牌迷你机床的。商店的老板们最初还有些懵，不知道顾客们问的是什么东西，等到弄明白事情的原委，他们也都坐不住了，开始四处打听货源，然后便驱车直接赶往包娜娜与梁子乐租的办公室。

&esp;&esp;“我们希望能够销售你们所经销的这种龙牌机床。”

&esp;&esp;“请问，你们能够提供多少现货？”

&esp;&esp;“我们需要400台，越快越好，我们可以付现款！”

&esp;&esp;“我们公司有意成为这种机床在布里奇顿的总代理。”

&esp;&esp;“……”

&esp;&esp;办公室被挤得水泄不通，来自于各个城市的商人们在激动地对包娜娜和梁子乐二人陈述着自己的要求。他们急于要获得这种神奇的机床，让自己成为当地最早销售这种机床的商家。已经有多长时间没见过顾客排队抢购商品的场景了，一家能够率先推出紧俏商品的商家，其获得的不仅仅是丰厚的利润，还有良好的口碑。

&esp;&esp;包娜娜和梁子乐都被这突如其来的火爆场面吓傻了，很长时间都没反应过来。对于这一则软广告的效果，二人事先是做过评估的，都认为应当能够极大地促进销售。但现在看来，他们的想象力还是太过贫乏了，他们最乐观的估计与现在的场面比起来，依然是极其保守的。

&esp;&esp;“各位，各位先生，请大家保持秩序，呃，我的意思是说，大家别着急，我们在中国的工厂拥有强大的产能，大家的需求都是能够得到满足的。”梁子乐磕磕巴巴地对众人说道。

&esp;&esp;“先生，请问你们是生产厂家在美国的办事处吗？”一位头发略有些花白的小老头严肃地向梁子乐问道。

&esp;&esp;梁子乐犹豫了一下，摇摇头说：“不，我们只是一个代理商罢了。生产厂家在美国暂时还没有设立办事处。”

&esp;&esp;“你能帮我联系在中国的生产厂家吗？我想我也许需要直接和他们会谈。”

&esp;&esp;“尊敬的先生，我能问问你是哪家公司的吗，你为什么需要直接和厂家会谈？”

&esp;&esp;“我叫桑德斯，是沃尔玛家电事业部的采购总监。我需要直接和厂家会谈的原因是……我们需要采购的数量比较大，我想还是和厂家直接谈判更为合适。”

&esp;&esp;“你们需要的数量会有多少？”

&esp;&esp;“圣诞节前，我们希望能够获得不少于2万台。明年一年，我们需要采购20万台。”小老头满脸自矜地说道。

&esp;&esp;“你说什么，圣诞节前的订单已经达到了3万台！”

&esp;&esp;地球的另一头，接到包娜娜打过来的电话，唐子风的脑子也有些断片的感觉。包娜娜在电话那头激动得几乎都要泣不成声了，她万万没想到，一个原本觉得是小打小闹的产品，居然能够做出这么大的市场。

&esp;&esp;唐子风向她承诺过，她和梁子乐每推销出去一台机床，能够获得25美元的提成，这笔钱里当然也包括了他们的营销成本，例如为了拍摄那个宣传短片而付出的费用。按照每台25美元计算，仅仅是沃尔玛在圣诞节前要采购的2万台机床，就能够为她和梁子乐赚到50万美元的收入。至于其他经销商的订货，林林总总加起来，也有1万台之多，这又能够给他们创造出近30万美元的提成。

&esp;&esp;80万美元，折算成人民币就是将近700万，而时下国内一个公务员一年的收入也不到1万元，700万是一个何其恐怖的天文数字。在此前，她还对肖文珺拿到百万级别的专利授权费充满了羡慕嫉妒恨，想不到风水轮流转，自己也能赚到这么多钱了。从今往后，自己还用担心学费吗？

&esp;&esp;再至于说沃尔玛表示明年要采购不少于20万台，包娜娜都不敢去计算提成的事情了，生怕自己那脆弱的心脏无法承受这样的刺激。

&esp;&esp;“沃尔玛的人说了，他们要直接和你们谈，你能到美国来吗？”包娜娜在电话里问道。

&esp;&esp;唐子风想了一下，断然说道：“不行，我现在马上去申请护照恐怕都来不及了。你跟他们说，如果他们想和我们谈，就直接派人到中国来吧。”

&esp;&esp;“你牛！”包娜娜半褒半贬地评论了一句，接着又担心地问道：“师兄，还有不到2个月时间了，3万台机床，你们能造得出来吗？”

&esp;&esp;“造不出来也得造啊。”唐子风无奈地说道。他此前向赵兆新等人说圣诞节前要拿到2万台的订单，其中吹牛的成分远大于真实的推测。谁曾想，他吹出去的牛竟会一牛成谮，包娜娜这个妖孽，居然生生给他拉来了3万台的订单。

&esp;&esp;迷你机床的制造工艺并不复杂，也不存在机身铸件需要做自然时效之类的要求。像临一机这样的厂子，如果开足马力生产，两个月生产三四千台应当是能够做到的。如果有10家企业同时开工，完成3万台的订单就不成问题了。这样也好，起码有10家企业能够从中尝到甜头，未来要拉他们参加g20联席会议，又多了几分把握了。

&esp;&esp;“师妹，你放心吧，你师兄是个可靠的人，绝对不会掉链子的。”

&esp;&esp;唐子风信誓旦旦地向包娜娜做着保证。

&esp;&esp;想不出拒绝的理由

&esp;&esp;沃尔玛这个级别的经销商当然不会为了区区几千万美元的采购订单而专门跑到中国来，而唐子风也没法跑到美国去。最后，还是国家机械进出口公司揽过了这件事，代表苍龙研究院与沃尔玛等大商家签订了销售合同。至于一些采购量仅一两百台的小经销商，唐子风便交给包娜娜和梁子乐他们去对付了。

&esp;&esp;圣诞节即将临近，这么多的机床要生产出来便需要两个月的时间，而从中国到美国的海运时间得照着一个月来计算，这样就无论如何也赶不上圣诞节的市场供应了。不过，这难不倒美国的经销商们，他们提出可以通过空运把产品运到美国去。这就应了唐子风的一句口头禅，一切能够用钱解决的问题，都不成其为问题。

&esp;&esp;一台中档迷你机床的售价是1500美元，而重量只有不到20公斤，这点空运费就无足轻重了。这个年代从中国大陆到美国的货运航班非常有限，苍龙研究院必须把各家企业提供的机床先运到港岛，再从港岛上飞机运往美国，这其中的细节也不必详述了。

&esp;&esp;3万台迷你机床的订单，让赵兆新等一干企业领导都震惊了。3000多万美元的订单，相当于3亿元人民币。按零售价的70作为各企业的出厂价，总产值超过了2亿。唐子风最终找了6家企业来生产这批订单，每家企业平均拿到了3000多万的业务，这足以让他们过一个肥年了。

&esp;&esp;零售价的另外30中间有20是经销商的差价。由于奇货可居，唐子风成功地把交易价格谈成了离岸价，也就是说，机床空运到美国的运费和保险费，都是由美国经销商来承担的。对此，对方也没提出什么异义，在他们看来，这些机床的批发价简直便宜得令人难以置信，同样的东西如果放在美国或者欧洲生产，光是人工费都不止这个数字了。

&esp;&esp;最后余下的10，总计有3000万元人民币，是由苍龙研究院支配的。这其中，要扣去包娜娜的提成，这是事先就定下的。唐子风答应给包娜娜的提成是每台25美元，最终计算下来是600多万元人民币。

&esp;&esp;这样大的一笔提成款，唐子风也不敢擅专。他向周衡做了汇报，周衡又向谢天成做了汇报，最终还上了二局的党组会讨论。苍龙研究院名义上是由临一机、432厂和新经纬公司等几家企业合股开办的，但它建立的初衷是为了让各家大型机床企业参股，使之成为联系各家企业的纽带。这样一家企业的重大经营行为，自然是要向二局汇报的。

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