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第38节（第1页）

&esp;&esp;做生意都是有风险的，如果畏手畏脚、一味求稳也赚不到钱，田馨没直接答应，拿出纸笔和林原分析了小商品每日销售的种类、数量，还有他们目标的客人有哪些，田馨用做数学题的思考方式，列了几项出来。

&esp;&esp;“做生意不是做题，你列这些有啥用？”

&esp;&esp;田馨抬头，认真道：“二哥，我觉得有用，咱们把小商品具体的情况列出来，就能找出其中的规律，哪些物品最受欢迎，哪个年龄段，还有剩下的货多久能卖完，都能大致估算出来。”

&esp;&esp;“那你比划半天，结果咋样？”

&esp;&esp;田馨郑重的点头：“二哥，你去进货吧，我感觉都能卖出去。”

&esp;&esp;林原把纸收起来：“鼓捣半天和我的想法一样，多此一举，哥这次得离开几天，茶水摊有时间你去看几眼，崔明和红星是靠谱，但咱家自己的生意，还得有人盯着。”

&esp;&esp;茶水摊比之前规模大了些，支着两个篷子，田馨去得早，早上九点半，摊子前就有游客排队买大碗茶喝。

&esp;&esp;崔明跟田馨打招呼：“田馨，你来得正好，帮忙烧点水。”

&esp;&esp;摊位生意忙，两个人也有点支应不开，红星在一旁摇爆米花机，身边守着好几个小孩，眼巴巴望着他。

&esp;&esp;忙过这一阵子后，时间到了十点半。

&esp;&esp;崔明说：“早上来的游客多，从七点多就开始忙活，一般到了十一点，人就少了。”

&esp;&esp;篷子那有小孩坐在小板凳上喝甜水碗，蜂蜜水清甜，小孩喝完还嚷嚷着要，父母没办法，又过来续一碗。

&esp;&esp;气球也受欢迎，带小孩的都会买一个带走。

&esp;&esp;崔明说：“做这些天生意我明白一个道理。”

&esp;&esp;田馨好奇，问：“什么道理？”

&esp;&esp;崔明痛心疾首道：“小孩和女同志的钱，是最好赚的，那些小物件，他们最感兴趣！”

&esp;&esp;田馨笑道：“这不是好事吗？人家花钱，咱们赚钱。”

&esp;&esp;观察小半天，茶水摊比田馨上次过来还要红火。

&esp;&esp;红星的爆米花出来两大炉，他给田馨剩了半碗：“田馨姐，咱们还招人吗？我和明哥每天快忙不过来了。”

&esp;&esp;田馨点头：“招吧，之前林原和我商量过，我俩都同意招人。”

&esp;&esp;田馨转头问：“明哥，没安排工作的知青有适合的人选吗？我琢磨着还是想找没就业的知青。”

&esp;&esp;崔明：“我认识好几个，男同志女同志都有，有时间我打听问问，咱们茶水摊有点小名气，连我家邻居都知道，给的工资也不少，招人不难。”

&esp;&esp;之前，田馨和林原算过一笔账，现在的茶水摊和田馨当初一样完全不同，每天的盈利高的惊人。

&esp;&esp;旅游景点人来人往，天气越来越暖和，出来活动散心的人也多，外行看热闹，一碗大碗茶三分钱，听着是小利，利滚利，长年累月下来，加上爆米花和小商品，是很大一笔钱。

&esp;&esp;茶水摊赚得多，田馨和林原手上的现钱却有限，这次林原出门，带走了大部分的现金，上次买的蜂窝煤快见底，田馨预留出蜂窝煤的钱，烧茶水没有煤可不成。

&esp;&esp;找个天气冷的日子，田馨让崔明和红星歇了半天，去乡下拉了一板车蜂窝煤回来。

&esp;&esp;崔明的动作也快，第二天，就给田馨找来了合适的人选。

&esp;&esp;这次找的是位女同志，也是下乡回城的知青，和崔明是同一条街的，从小就认识，也算知根知底，叫邓英。

&esp;&esp;田馨这次主张招女同志，之前茶水摊招男人，是因为都是累活还得搬东西，得有体力才行。

&esp;&esp;现在不一样，这会儿添置了小商品，头绳、气球这类的物件，得女同志去吆喝卖才有效果，男同志不懂这些。

&esp;&esp;人家客人问一句麻花辫搭哪个头花好看，崔明这样的老实性格就得傻眼。

&esp;&esp;邓英田馨见到了，是一位开朗的女同志，前两年去了省城下面的村镇下乡，也是今年刚回的城。

&esp;&esp;回城知青多，工作安排要等，大家都是这么个情况，得知茶水摊招人，邓英也没犹豫，说每个月二十五块钱，她乐意来。

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