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第一百九十七章谈拢（第1页）

&esp;&esp;“五块八毛钱……”

&esp;&esp;刘青并没有着急答应下来，而是眯起眼睛看着他：“你能吃掉多少货？”

&esp;&esp;“全部！”

&esp;&esp;黄鹤眼睛都不眨一下，说道：“你果园里有多少，我都包了！”

&esp;&esp;“黄老板，你确定？”

&esp;&esp;刘青乐了，调侃道：“我没意见，但是你确定你能吃下这么多？”

&esp;&esp;“刘老板，那你也太小看我的实力了。”黄鹤傲然说道：“你这果园里，最多四百万斤的货吧？我分成几次，半个月内全部吃掉，不是问题。”

&esp;&esp;有实力的水果贩子，或许不会开豪车，但论起现金流，绝对丰厚。

&esp;&esp;每年在开春时，要给果农一定的现金，签订收购协议，到达秋收开始收购时，那拼的就是真金白银，果农可不会和你客气的，绝对是现金结算，接下来，运输也要花费一笔钱。

&esp;&esp;所以说，真正有实力的水果贩子，看似低调，但现金流绝对是充沛。

&esp;&esp;同样，回款速度也很快，大区域批发商运回来水果，批发给下面的代理商，那也是真金白银，掏多少钱拿走多少货，代理商批发到市场上，同样也是如此。

&esp;&esp;这个行业，实力稍微差劲儿一些的水果贩子都玩不转。

&esp;&esp;“黄老板，我什么时候说过，我这里只有四百万斤了？”

&esp;&esp;刘青有些好笑，想了想，他伸出六根手指，在黄鹤面前比划了一下。

&esp;&esp;“六百万斤？”

&esp;&esp;黄鹤倒吸了一口凉气，刚才自己竟然看走眼了？不过想了想，他还是毅然决然的说道：“六百万就六百万，分六次我拿走，现款结算，怎样？”

&esp;&esp;“没问题。”

&esp;&esp;刘青不动声色的说道：“合作愉快！”

&esp;&esp;黄鹤伸手和刘青握了握手，“刘老板，那就这么说订了，明天我带车过来，顺便签订协议，麻烦你提前准备好了，尽量不要耽误时间。”

&esp;&esp;“行。”

&esp;&esp;刘青点了点头。

&esp;&esp;谈价格的时候，黄鹤有些磨磨蹭蹭，但一旦谈论，立刻就争分夺秒，开始行动起来，这一点儿，刘青十分佩服，要不然，人家能将生意做大？

&esp;&esp;看着越野车一溜烟的开走，刘青掏出一根卷烟，找了一个干净的地方，坐了下来，长长的出了一口气。

&esp;&esp;刚才的交锋，刘青全程心里都捏着一把汗。

&esp;&esp;如果谈拢了，迫在眉睫的销售问题，就算是解决了，如果谈不拢，那刘青也做好了，往其他县城跑市场的打算。

&esp;&esp;至于价格方面，其实刘青做好了最后的退让，实在不行，五块五毛钱的价格，也可以答应。

&esp;&esp;但他知道，这些水果贩子，心黑的很，这一次你退让一步，下一次恐怕就得退让两步——一旦彻底依赖他们的销售渠道后，就真的只能任凭他们拿捏了，不把价格打压到极限，他们不会罢休的。

&esp;&esp;刘青可不想被人拿捏。

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