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第242节（第1页）

&esp;&esp;段珍娘回道：“有时候还比城里的好销些呢，因为品质好，就是花样没那么时兴，但在县里又算好的那种，价格也实惠，脱手得也快。”

&esp;&esp;窦氏仿佛从中得到启发，说道：“我们也可以做两种，一种是针对富裕些的人家，另一种则是针对家庭收入差一些的。”

&esp;&esp;秦宛如：“上乘和次品的吗？”

&esp;&esp;窦氏点头，“我也仔细琢磨过白叠子这个东西，它就跟兽皮一样，兽皮适合垫，不适合盖，同理，白叠子进入到富贵人家手里多半也是垫的作用多，被褥子盖起来富裕人家还是比较喜欢蚕丝之类的轻便保暖之物。”

&esp;&esp;段珍娘：“我也比较喜欢蚕丝被，鹅绒的也不错，白叠子重量少了太薄，不保暖，重了压在身上又不舒服。”

&esp;&esp;窦氏接茬道：“但冬日里垫在床上又是极好的，又软又暖和，这个时候蚕丝和它比起来又不一样了。”

&esp;&esp;段珍娘赞同。

&esp;&esp;秦宛如问：“那姻伯母打算怎么定价？”

&esp;&esp;窦氏：“咱们再把购买它的主力人群往上提一提。”

&esp;&esp;段珍娘：“我们绸缎庄的那群人应是喜欢的，不若一斤再提到两百二十文？”

&esp;&esp;窦氏也是这个想法，“次品的依旧保持一百三十文不变，先前三娘不是说过张家胡同那些邻里能接受吗，一百三十文就是针对这群人的，把两群人都抓到手里。”

&esp;&esp;秦宛如摸下巴沉思，段珍娘和窦氏就各自的看法交流一番，她们是比较赞同这个定价的，觉得比较合理。

&esp;&esp;既然她们都觉得合理，秦宛如也没有异议，便把白叠子今年的售卖价格定下来。

&esp;&esp;确定了散装白叠子的定价后，再商议做被褥子的产品重量，段珍娘非常坚持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。

&esp;&esp;最初秦宛如定三斤的用途是试水，真正实用的还是五斤往上那些。

&esp;&esp;窦氏采取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。

&esp;&esp;段珍娘问：“定价呢？”

&esp;&esp;窦氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你们觉得如何？”

&esp;&esp;此话一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母这价定得有名堂。”

&esp;&esp;秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我宁愿再添些买五斤重的。”

&esp;&esp;窦氏：“要的就是你这种心思。”顿了顿，“说白了，三斤就是拿来当踏脚石的，真正的目的是把五斤重的销出去。”

&esp;&esp;段珍娘乐道：“要不做个六斤重的，一贯钱。”又道，“去年三斤重的要一贯，今年六斤重的才一贯钱。”

&esp;&esp;秦宛如：“也可。”

&esp;&esp;三人细细商议，就白叠子的价格做一个初步定价，以便西市商铺弄好后接预订单子，并且是只走零售，不能让商贾从中赚取差价，把价格打乱了，妨碍后续筹谋。

&esp;&esp;待官府出面与曹家商谈作坊事宜敲定后，窦氏对一年四十六贯租子是满意的，十年起租。

&esp;&esp;段珍娘也觉得划算，虽然场地破烂，但它的面积是实实在在的，利用率也高。

&esp;&esp;把租赁契约签订后，窦氏命家奴回府调派人手过来帮忙改装废弃染坊，又给秦大娘亲笔写了一封书信，叫她安排贺家常请的建筑木工过来看场子。

&esp;&esp;没过两日，贺家那边过来数名身强力壮的汉子，建筑木工蒋大弥也一并走了这趟，并且年前窦氏定做的招牌也取了过来。

&esp;&esp;段珍娘命仆人将其挂到铺子雨檐下，正红色的底，烫金字，当初秦宛如亲笔写下的“棉匠”正式挂牌了。

&esp;&esp;秦宛如叉腰站在街道上看那招牌，感到无比兴奋。

&esp;&esp;彩英也高兴不已，最初的白叠子只长在那二十几个花盆里啊，它们总算被挪出来正儿八经向世人露脸儿了！

&esp;&esp;“小娘子了不得！”

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