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第85节（第1页）

&esp;&esp;“哎呀，好吃！这个拿来下酒那可绝了！”

&esp;&esp;连骨头都嚼碎了，他还觉得吃着不解馋。

&esp;&esp;“小老板，打包满四块钱送这玩意不？”

&esp;&esp;看着！

&esp;&esp;

&esp;&esp;消费满一定数量送赠品，本来就是商家屡试不爽的促销手段。

&esp;&esp;有赠品拿谁不开心呢？尤其这个赠品简直好吃到不行的时候，对销售的促进简直是立竿见影。

&esp;&esp;“哥，再剁点儿鸭脖！多剁点儿麻辣的！”

&esp;&esp;刚端出去一盘子赠品，一会儿就送没了，沈寅初心放下一半，回后厨挥刀猛剁鸭脖。

&esp;&esp;这活动一共举行三天，也算是暑假大促了，等到三天过后，再稍微晾一晾饥渴的顾客群，鸭货就可以正式推出了！

&esp;&esp;这东西不占店面，又不需要专门的店员卖。两边店里头现在都有冰箱，直接拿去卖就行。

&esp;&esp;他的计划是今年冬天去盛城，到时候无论是卤制还是销售，经验都成熟了，直接可以拿来做第一个打开市场的热点！

&esp;&esp;今天有上级监察团检查参观，矿上不少生产活动都受影响了。再加上学生老师放假，这店里头的生意比平常火爆了三分。

&esp;&esp;眼见着赠品可能撑不过半天，沈寅初赶紧给苏鲤打电话，叫她把家里头剩下的鸭脖鸭头都拿过来。

&esp;&esp;九四年的时候固定电话初装费还是三千六，过了一年，已经降到了两千五了。沈寅初现在不大不小也是个小老板，索性给两边店面都装了电话，联系起来也方便。

&esp;&esp;“来了来了，”苏鲤拎着一桶做好的卤味进来，二柱子赶紧有眼力见儿地上去接过来，“咋卖这么快？不是说满四块钱才送吗？”

&esp;&esp;“卖得快还不好？说明生意好啊！”

&esp;&esp;沈寅初利索地又装好一批鸭货，端出去递给小丫，回来又帮着孟大姐拌凉皮。

&esp;&esp;四块钱这个数目，也是沈寅初深思熟虑才定下来的。

&esp;&esp;两边店里头的账目每天他都要大致核算一下，到了小丫接受这边大店，他就一周核算一次。看多了，自然对消费人群的范围心里头有数了。

&esp;&esp;消费最多的，其实是在三块钱这个区间。这时候矿区虽然富裕，但是消费观念可还不像后世那样超前，大多数人还是能省则省。

&esp;&esp;店里头的冰箱现在还没放冰镇饮料，就是因为实在是没必要。汽水一天连半箱都卖不掉，绝大部分人都会喝店里头免费的热水。

&esp;&esp;单人消费的情况下，绝大部分人的消费都控制在三块或者三块以下。有些女同志吃得少，会两个人夹一份一斤左右的，然后一人一碗米饭。

&esp;&esp;四块钱这个线，恰恰比绝大多数人的消费水平要高一些，但是也不至于高得无法承受。而一份鸭货，虽然都是一半鸭头和一半鸭脖，但是在人们的潜意识中，毕竟是肉类，怎么也值个五毛一块的。

&esp;&esp;这样，比平时多出来的一块钱，就可以说是物超所值了。

&esp;&esp;昨晚上苏鲤看沈寅初在纸上写写画画了几个小时，这才定下来四块钱这个价格。今天看见爆满的生意，忍不住凑过去亲了沈寅初一口。

&esp;&esp;“怪不得呢，你昨天晚上策划那么久，促销也这么大学问。”

&esp;&esp;“那是，不看看我是谁男人？”

&esp;&esp;沈寅初有点小得意，继续出去招呼客人。

&esp;&esp;不少常客今天都来了，史老爷子连着观察了好几个人，这才决定要一份麻辣的鸭头。

&esp;&esp;鸭头看着可比鸭脖块大！

&esp;&esp;沈寅初还记着史老爷子上次送的沙琪玛呢！赶紧又给他来了一份甜辣的鸭脖，特意声音放大点给别的顾客听：“老爷子，谢谢你上次送的沙琪玛！”

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