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第352章 取其精华55更（第1页）

&esp;&esp;是的，王业这是借鉴了后世那个拼多多的营销模式。虽然在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词。

&esp;&esp;但是，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没“死”，还向所有人证明了自己活得相当精彩……

&esp;&esp;拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。

&esp;&esp;甚至它的估值，只用了三年时间，就达到了300亿美金！

&esp;&esp;拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化本质，使购物变得更有趣更快乐，并通过传播激励的社交分享模式，大大降低了获客成本。借助大型工程团队的优质算法，对用户偏好进行预测并相应的推荐商品等，都是助其成功的不可或缺的因素。

&esp;&esp;拼多多在种类、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统意义上的团购均有着明显差异。简单来说，拼多多模式是基于社交的、具备多种玩法的熟人网络购物生态。

&esp;&esp;美购网现在是借鉴了拼多多营销模式的精华部分，而它被人诟病之处，美购网是完全可以避免的，因为美购网是直营网站！

&esp;&esp;为了预备这次的购物节，李信这几天直奔香江，约见了雅诗兰黛和欧莱雅两家公司的亚太区总裁。

&esp;&esp;因为代理协议里，美购网所销售的这两家公司品牌，是不允许低于九折的。李信这次来就是为了解决这个问题。

&esp;&esp;再次见到李信，雅诗兰黛亚太区总裁文博远哈哈大笑着给了他一个热情的拥抱。最近这段时间，文博远可是春风得意。

&esp;&esp;虽然在线下店铺，雅诗兰黛被欧莱雅打得溃不成军，销售额赶不上对方三分之一，但是现在美购网异军突起！根据上个月的销售统计，只用了一个月的时间，美购网上卖掉的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌累计金额达到了9个亿！

&esp;&esp;这才一个月时间啊，一年下来能到多少？八十亿还是一百亿？！

&esp;&esp;虽然这是销售额，雅诗兰黛公司的实际营收还要按照供销协议上的五折来计算，那也是大几十亿啊。

&esp;&esp;这个数字，可是远远超过了他们公司自营的线下市场，所以文博远见了李信，倍感亲切呀。

&esp;&esp;“李总这次来，有什么要事吗？”热情地请李信到沙发上坐下，文博远开口问道。

&esp;&esp;“确实有事来找文总谈，是这样的，我们美购网最近在策划一场大型的购物节活动……”李信就把公司将在618举行活动的事情给文博远讲了一遍。

&esp;&esp;文博远听后，一拍大腿，满面喜色地说道：“这是好事啊，搞活动能促进销售的增长呀！”

&esp;&esp;“可是，文总应该也明白，活动嘛，肯定是要有折扣的，所以贵公司产品的价格问题……”李信微笑着点明了来意。

&esp;&esp;因为美购网和雅诗兰黛的关系是授权销售，这次活动哪怕是降价销售，也不影响雅诗兰黛公司的营收，反而会促进他们的出货量。

&esp;&esp;但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响，高端化妆品的架子都是很大的，不降价不促销！

&esp;&esp;他沉吟片刻，感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售，另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。

&esp;&esp;“我们雅诗兰黛公司的品牌，是没有降价促销的传统的，这一点，李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。

&esp;&esp;“传统都是用来改变的，销量才是王道！”李信不软不硬地回了一句。

&esp;&esp;文博远有点接不下去了，确实是这样，所谓的传统，不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统，而让公司进入慢性死亡，那样的坚持，还有什么意义呢。

&esp;&esp;但是，他也不得不考虑公司的直营店铺，如果美购网大幅降价，实体店铺怎么办，那可是公司的亲儿子啊。

&esp;&esp;长叹一口气，文博远说道：“不知道李总有没有好的建议？”

&esp;&esp;来之前，李信已经有了腹案，他也知道，让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易，不过任何事情都有变通的余地，他想好的方案，就是变通。

&esp;&esp;“这样好不好，雅诗兰黛公司的品牌，只降价到9折，维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”

&esp;&esp;李信话锋一转，说出了后面的话：“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品，将收到赠品！而赠品的成本，由贵公司承担！当然，雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动，我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”

&esp;&esp;在活动促销这方面，欧莱雅公司确实灵活很多，他们公司自己也在不停地搞活动，这一点，文博远是很清楚的。

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