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第189章 那有你们这样招商的（第1页）

&esp;&esp;招商工作的流程一般是这样的，先进行市场调研和目标客户分析，根据分析结果确定招商对象。

&esp;&esp;然后相互接触确定经营模式：到底是投资经营、委托经营、租赁经营还是直接经营？再根据这些制定招商优惠策略。

&esp;&esp;与投资商沟通、谈判、方案修改直到互相认可，正式签定招商协议，资金和政策落地，然后后期还要继续追踪，双方合力把项目做好。

&esp;&esp;现在通过田景昊、范中明、毕国雄以及冉江自己在省城茶叶市场的调研，已经初步确定了一些意向客户，那么接下来就是接触了，在接触客户的时候，你总不能空着手去吧？

&esp;&esp;见到投资商，你总得有东西给人家说，这可是光说我们那儿有好几片茶园，黄平贡茶在历史上的名气也不小，这个项目大有可为就完事儿了的！

&esp;&esp;所以冉江特意准备了ppt，先把黄平贡茶的情况说清楚了，然后再结合各个投资商的不同情况，进行项目前景分析，如此才有说服力。

&esp;&esp;“小冉，你这打字速度快得很么！一看就是电脑高手啊！”看着冉江双手在键盘上运指如飞，盖少华眼睛都瞪大了。

&esp;&esp;对一般人来说，衡量电脑技术的标准估计也就是看谁字打得快了！冉江笑而不语，他还真是电脑高手，但电脑水平的高地可不是光看打字的速度啊，要是这样的话，那打印店负责打字的小姑娘怕是比院士都厉害了。

&esp;&esp;盖少华来了兴趣，干脆搬了把椅子坐在冉江后面看他操作，“咦，你这个东西做得好看，做得漂亮！比我在省里开会见得好看多了！”

&esp;&esp;ppt想要做得好，内容当然是最关键的，但排版同样重要，虽然现如今的ppt版本还比较落后，很多功能都实现不了，不过对冉江这种专门拿ppt来忽悠风投公司的专家来说，现有的软件版本也能做出来很漂亮的ppt。

&esp;&esp;他们做ppt可是参考了心理学、设计学、视觉传达等多个领域的精髓才做出来的，现在的ppt虽然做不到太花哨，但采取什么样的字体、字号，什么样的配色才能让人看得舒服，这些东西却是不会变的。

&esp;&esp;黄平贡茶的历史和黄平镇茶叶合作社的概况，这些基础的东西都是一致的，此外还加了点茶叶市场的分析，这些是从鞠教授那儿要到的资料，那些投资商肯定也有这方面的研究，但未必有鞠教授的这么全面。

&esp;&esp;这两个章节的内容都是一致的，完成之后保存好，然后复制到新ppt里面，后面加上针对不同投资商的内容，冉江一口气做了好几份ppt，最后用软盘保存好，在软盘上写上不同投资商的名字，以防到时候拿错。

&esp;&esp;完成后，给盖少华和付柏轩演示了一番，付柏轩看完竖起了大拇指，“学弟，就凭你这手电脑技术，那怕是到省招商办，那也没问题啊！拿着这东西去给投资商演示，可比招商手册好用多了。”

&esp;&esp;“师兄，既然你没意见，那咱们就收拾收拾，明天一起出发吧！”哎，要是这具身体的原主人一毕业就被分配到省直单位，那升职就容易多了，说不定靠着自己的电脑技术，几年功夫就升到技术岗位的正处了。

&esp;&esp;可惜谁让自己被丢到基层了呢，这项技术也只能在这种地方派点小用场了！咦，好像根据规定，国家公务人员出售专利所得也是合法收入吧？冉江在用软盘拷贝ppt的时候突然想起来了。

&esp;&esp;u盘现在可是还没发明出来呢，这项专利价值非常高，要不抽个时间捣鼓出来，顺便挣点钱花？

&esp;&esp;嗯，这个可以考虑，u盘的原理并不复杂，主要是电压控制栅晶体管的电压高低值，栅晶体管的结电容可长时间保存电压值，断电后能保存数据的原因是在原有的晶体管上加入了浮动栅和选择栅。

&esp;&esp;在源极和漏极之间电流单向传导的半导体上形成贮存电子的浮动栅，浮动栅包裹着一层硅氧化膜绝缘体；它的上面是在源极和漏极之间控制传输电流的选择控制栅。

&esp;&esp;数据是0或1取决于在硅底板上形成的浮动栅中是否有电子，有电子为0，无电子为1，计算机采取了二进制的模式，所有数据都可以归为0和1的组合，实现了这一目标就能存储数据了。

&esp;&esp;冉江读大学的时候，老师就讲过u盘的原理和制造工艺，现在他脑子里还记得呢，做出来也不难。

&esp;&esp;嗯，等这件事忙完了就好好考虑下吧！现在呢，还是先去见见那些投资商吧！把正事搞定了再说其他。

&esp;&esp;冉江首先要去的是一家叫吴氏集团的茶叶公司，这家公司总部在吴越，以绿茶为核心，同时在全国各地都有分公司，涉足不同茶种的种植、加工和销售，是茶叶领域的龙头企业之一，实力颇为雄厚。

&esp;&esp;刚巧这家公司的负责人最近在省城视察吴氏集团在天南省的茶叶销售情况，要是能说服他，那就省了大功夫了。

&esp;&esp;冉江一路上给付柏轩介绍着这家公司的情况，以及老总吴天福的性格，这些都是他在网上查到的。

&esp;&esp;到了省城，俩人在吴氏集团分公司附近找了家宾馆住下，好好收拾一番就赶紧过去了。

&esp;&esp;到了公司，向前台介绍了自己的身份，“你好，我们是天南大学鞠教授介绍过来了，想和你们吴总谈谈招商的事情！”

&esp;&esp;鞠教授的名字还是很好用的，不一会儿工作人员便把他们迎了进去，“实在是不好意思，我们吴总正在开会，您在这儿稍微等会儿吧！”

&esp;&esp;进到休息室一看，里面坐了二三十号人，分成七八拨，从他们手里拿着招商手册还有各式各样的茶具，还有散发出来的气质上可以看出，这些肯定也是来招商的。

&esp;&esp;“又来了一拨抢生意的！”听到门响，这些人也齐刷刷看过来，上下打量一番后，有人发出嗤笑。

&esp;&esp;连吴总喜欢茶具都没搞清楚就愣冲冲过来了，那有你们这样搞招商的啊。

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