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第247节（第1页）

&esp;&esp;这一天，钟修文也并没有闲着，易小勇的状况可以说已经到了非常危急的关头，他不能有丝毫的吊以轻心，一整天都跟这孩子呆在一起，连他们来义乌的事情都顾不上了。

&esp;&esp;看到杨梅和向前回来的狼狈样，心里十分担心。可再看他们两个虽然比较疲惫，但心情非常不错，也就放下心来。而杨梅和向前，也根本就没有搭理钟修文的力气。

&esp;&esp;回到易家之后，就着不太明亮的灯光，他们有好多的问题要探讨。经过一天的观察和对比，入选他们的代理商的摊位人选已经被选出来了，三个摊位无一不是客流量大，老板态度和气的优质摊位。

&esp;&esp;接下来，就要想想怎样才能让别人接受他们的产品，心甘情愿做他们的代理商。

&esp;&esp;虽然杨梅对他们的蚊帐销售有十足的把握，但目前湖清门市场上的货又有哪样是不畅销的？商人逐利，卖什么不是卖，人家现在卖一个掏耳勺都是对半的利，而且东西还小而轻便不占位置。

&esp;&esp;而反观蚊帐就不一样了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且价格昂贵，杨梅留给那些批发商的利润不可能有对半。这样一看，若没有长远目光的人，还真不一定愿意为杨梅他们做销售代理。

&esp;&esp;杨梅和向前首战未捷

&esp;&esp;这个坚实的点，寻找起来并不容易。

&esp;&esp;杨梅和向前找到第三家摊位上的时候，起哄的人倒是没了，而且人家能看到长远的商机也接受长期合作的条件，只是在价格的定位上，却为了块八角的利润计较上了。

&esp;&esp;说实话，杨梅的定价还算是比较合理的，自己这一路需要运输成本不说，代销的利润占到百分之三十，已经非常丰厚了。杨梅知道这个数据只可能出现在现今物资贫乏时期，越往后，竞争越激烈，利润也会越分越薄。可是第三家的摊主却紧盯着最后的那点小数不放，这让她很恼火。

&esp;&esp;做为一个合格的商人，就应该明白有舍才有得的道理，这才一开始，就为了这点小事计较不放，从品性上来看，绝对算不上一个合格的合作对象！生意做大了计算的都是大数据，参考的都是百分比，谁会去计较一个小数点后面的单价？那样斤斤计较还不得累死？

&esp;&esp;再说了杨梅并不觉得一个喜欢斤斤计较的人会成长为成功的商人。这也正是她还需要踌躇的原因。

&esp;&esp;至此，首战未捷！

&esp;&esp;其实，在湖清门市场里，鱼龙混杂，并不缺少目光远大、能慧眼识珠的人。杨梅不知道，在她跟向前离开之后，就已经被有心人给记挂上了。

&esp;&esp;那人是32号摊位对门的摊主，四十多岁的俩中年夫妇。其实他家跟32号的格局是一样的，只不过他经营的品种比较杂乱，没有主次。当那顶雪白的蚊帐被打开，他的心头就跟着兴奋起来。

&esp;&esp;‘你让儿子跟着他们干什么？别人都不要咱们也别掺合！’摊主的妻子对丈夫的做法有些不满。这会儿生意正忙，把自家的孩子支走了她配货忙不过来。

&esp;&esp;“别人都要了还有咱们什么事儿？”摊主声音不高不低的为妻子开解了一句。他相信这会儿市场上对那新式蚊帐虎视眈眈的人不少，只不过大家都还在观望，希望那外乡人顶不住压力好获得更大的利润罢了。

&esp;&esp;做买卖，自然是什么畅销卖什么，这种蚊帐一面世就引起了他极大的兴趣，可惜这东西原材料购买不容易。为此他还专门去过蚊帐的起源地上海，那里的纺织厂里倒是有布卖，不过供货门槛太高，未能如愿，现在人家都拿着成品找上门来了，自然不打算放过。

&esp;&esp;“现在的买卖不也挺好？”摊主的妻子实在不明白丈夫的想法，大家都这样过，卖差不多的东西，为什么他就老是想东想西呢。

&esp;&esp;那摊主没再出声，但他自有考量。

&esp;&esp;市场上的生意看似一天比一天红火，但做生意的人也一天比一天的多，刚开市那会儿，半数的摊位没人要，可才过了多久，现在呢？哪里还有空余的地方？按这样的速度，政府扩建大市场已是刻不容缓的事了。

&esp;&esp;到时候大家如果还卖一样的东西，早晚会产生竞争，那位置好的，入行早的还不用愁，生意差的怎么办？怕就只能降低价格来拉拢人气了，到时候就会形成一个恶性循环，利润锐减。如果不想让自家陷入那样的境地，只有标新立异。

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