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第271节（第1页）

&esp;&esp;瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。

&esp;&esp;“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。

&esp;&esp;“那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5，有些代理商会把利润压到1-2。像我这样捆绑着卖，平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”

&esp;&esp;狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。

&esp;&esp;果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。

&esp;&esp;经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。

&esp;&esp;在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。

&esp;&esp;以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5，保证批发商可以获得10左右的利润。

&esp;&esp;“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。”

&esp;&esp;狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。

&esp;&esp;“在其他产品普遍只有5利润的时候，咱们厂将利润让到10，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”

&esp;&esp;庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”

&esp;&esp;狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”

&esp;&esp;众人：“……”

&esp;&esp;全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？

&esp;&esp;“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是

&esp;&esp;白蕊是广播学院新闻专业的大三学生，暑假期间，正在本市的日报社当实习记者。

&esp;&esp;就业制度改革在即，像她这样提前去新闻出版单位实习的准大四生不在少数。

&esp;&esp;她所在的六人间寝室里，有五人都留在北京提前实习了。

&esp;&esp;“蕊蕊，你今天怎么样，找到可用的素材了吗？”杜娟推开门，风风火火地走进宿舍。

&esp;&esp;“没有，”白蕊翻报纸的动作不停，摇头说，“今天提了五个，全被毙掉了。”

&esp;&esp;她在经济新闻部负责采编工作，主要就是收集新闻素材。

&esp;&esp;但她对经济新闻并不擅长，很想转去民生或者时政部。

&esp;&esp;杜娟将她书桌上的报纸全都收起来，“在宿舍里能找出什么素材啊？走走走，陪我去趟首体，今天那边有个活动。”

&esp;&esp;“什么活动还值当你大热天跑那么远？”白蕊用报纸用力扇着风问，“有比赛还是有明星演出啊？”

&esp;&esp;杜娟在文体新闻部实习，经常跟娱乐明星和体育赛事的新闻。

&esp;&esp;“都不是！”杜娟将怀里的一沓晚报递给她，指着最上面的广告版说，“那个新上市的逸丝洗发水搞了一个免费洗发的活动，晚报的读者可以在发廊用他们的产品免费洗头一次！”

&esp;&esp;白蕊接过报纸，仔细阅读那条广告。

&esp;&esp;逸丝洗发水将联合全市三十家高级发廊为消费者提供免费洗发服务。

&esp;&esp;只要剪下报纸上的这张“洗发兑换券”，去首都体育馆的售票窗口兑换正式洗发券，即有机会享受高级发廊的免费洗发服务。

&esp;&esp;三十家发廊平均分布在北京市下辖的十个区，每家发廊有两百个接待名额，活动时间持续一周。

&esp;&esp;杜娟在发廊名单的位置点了点，“咱们学校附近的一家美容美发厅也参加活动，平时去烫个头发要四五十块，单独洗头也要五块钱，我还没去过呢，这次正好去试试。”

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