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第8节（第1页）

&esp;&esp;到最后，肥叔把牌子立起来，爆出一个史上最低价：“一毛！”

&esp;&esp;陆蔓君几乎不敢相信，一毛钱！能干嘛？只能买一个芝麻包！按这价格，看二十封信，还不如早上看一封。

&esp;&esp;这不是伤敌一千，自损八百吗？怎么会有人这么蠢，为了抢生意把价格做到这么低，输的人固然惨，赢的人也没讨到什么好处。

&esp;&esp;这时也快五点钟了，人流早散得差不多，坐下去也没意思。她把桌子收起来，朝那耀武扬威的肥叔看了一眼。

&esp;&esp;等着！明天再来收拾你！

&esp;&esp;陆蔓君一整天赚了八十多块钱，把桌子寄放在老板娘那儿，提了三盒饼回去了。弟弟看她收桌子，歪着脑袋看她：“不看了吗？”

&esp;&esp;陆蔓君不想跟他解释太多，拉着他的手说：“先回家。”一想到陈珂一个月零花钱才十块，而她口袋里有八十多块钱。放在重生前，这点钱根本不放在眼里。可现在，拿着八十多块钱，她有点暗爽。

&esp;&esp;她拿着三盒饼回家，招呼众人来吃。陈珂扭扭捏捏拈了一块，又一块，最后吃得满嘴都是肉松绿豆饼屑。他舔了舔手指，意犹未尽：“味道还行吧！你怎么突然请吃饼了，哪来那么多钱。”他瞥一眼那淡绿色的包装盒，像是附近一家经常要排队的包子店：“还买这么多，不便宜吧！”

&esp;&esp;陆蔓君没回答，往门口处看了一眼，见拖鞋还在。“姨父姨妈他们还没回来？”

&esp;&esp;话音刚落，他们就一脸疲惫地推开门，嘴上还在讨论着：“租金交上了，那水电费怎么办？”

&esp;&esp;姨父说：“能怎么办，去找二叔公喽。过几天拿到定金再把东西赎回来。”

&esp;&esp;姨妈低头换上拖鞋，抬头看见陆蔓君站着，笑说；“今天出去逛得开心吗？这边是不是很漂亮呀？”

&esp;&esp;陆蔓君一字不漏都听到了，虽然不知道二叔公是谁，但是能感觉到家里财政很紧张。看他们不愿意提，也装不知道的样子。“是呀！我买了绿豆饼……”

&esp;&esp;陈珂在沙发那头喊：“今晚不用做我的饭了，我进房了！”

&esp;&esp;姨妈咕哝着：“天天抱着那个破吉他！”又去沙发看，见是绿豆饼和白糖糕，对姨父说：“哎呀，你看这傻孩子！”回过头去看陆蔓君，有点啼笑皆非：“那两块钱给你们买零食的，你买绿豆饼给我们干什么？”

&esp;&esp;姨父低头看了一眼那饼盒，再看陆蔓君摇摇晃晃地，抱了茶壶从厨房出来。看见她这么懂事，又想到自己像她这么大的时候，跟着爸妈跑到香港来闯荡，早早就得学会察言观色。这都是苦出来的。不像他远房亲戚的女儿，一会嚷着要去看冯宝宝的见面会，一会吵着要买那个粉盒。这么想着，态度就软化下来，伸手去接过她手里发沉的茶壶：“我来吧。”

&esp;&esp;姨妈扭头看了姨父一眼，知道他这是接纳了陆蔓君的意思，笑着往他嘴里塞了一块绿豆饼。

&esp;&esp;晚上吃饭，大概是缺钱缺得厉害，姨妈也不煮饭了，只煮了一锅面条。

&esp;&esp;陆蔓君夹起面条慢慢吃着。姨妈为了水电费发愁，他们哪好意思再白吃白喝，良心上先过意不去了。说实话，她对六十年代的水电租金没什么概念，但是看目前的物价，八毛约等于现代十块钱的购买力，估计要二三十块吧。她手上有钱，只是不知道怎么给姨妈。不用提也知道姨妈肯定不会要，可能还会问她哪里来那么多钱。

&esp;&esp;正琢磨着找个什么方式塞钱，就看见姨妈拍了下姨父的手：“明天我跟蔓君去办身份证，我去找二叔公吧。”

&esp;&esp;六十年代初，政策还是很宽松的。只要到了香港，就可以拿到行街纸在香港走动，但不能工作读书。如果抵达了市区，可以排队申请身份证。

&esp;&esp;姨妈说：“办下来了就可以读小学了。”

&esp;&esp;香港的学费肯定很贵吧？都没钱交水电费了还读小学。

&esp;&esp;陆蔓君想起昨天在包子铺看见成群的学生排队买芝麻包，什么年纪都有，估计这一带有好几个学校。她随口问了几句，原来这边有个社区小学，在大天台支一个铁棚子，用铁丝网围着。请几个老师来上课，学费只象征性地收一块钱。

&esp;&esp;。

&esp;&esp;这些工作人员倒是六十年如一日，不仅工作慢吞吞，态度还奇差：“回家填好了再过来！写的什么东西！”桌上放了一个手写牌子，写着申请身份证的流程。

&esp;&esp;有个老人家不懂英文，问他资料怎么填，立刻被骂了一通，让他明天填好了再过来。想想，排了大半天的队，好不容易才轮到自己，结果因为没填完资料，明天还得来排一次！陆蔓君觉得他太可怜了，就跟姨妈说了，上去帮他填了表。接着好几个人过来找她填。她懒得理，又站回自己的队里继续排。

&esp;&esp;交完了申请，陆蔓君从这办事处出来，帮人填表估计也能赚钱。走出门一看，发现不远处就有一个小窗口，玻璃上贴着一张纸，写着“代填表”。她想到的，别人也想到了。

&esp;&esp;隔天早上，陆蔓君又去了老地方准备赚钱，找了老板娘要来了桌子。

&esp;&esp;老板娘说：“我还以为你不回来了呢。”

&esp;&esp;陆蔓君只是笑，打开了摊子做生意。

&esp;&esp;想要避开价格战，最好的办法是差异化经营。如果不是同质化产品，那就可以拉开价格差距。

&esp;&esp;她重新做了一个价目表，用黑笔写在红纸上：“代写功课，八毛钱起。当天交稿。”想了想，又补了一句：“读信，一毛钱。”

&esp;&esp;这附近的学生消费能力一般般，八毛钱还是付得起的。贵族学校的学生也经常这边买点心吃。题目难度相应增加，价格自然也水涨船高。不仅包子店人流量大，隔壁还有卖零食玩具的小店。一到了放学时间，那简直是蜂拥而来。

&esp;&esp;这就是她和肥叔拉开差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不来数理化，做不来历史地理。就算会做，也没她快。她当年可是从高考题海里一路拼杀出来的。就算她不会做，她的空间里还有教程。

&esp;&esp;写那句读信一毛钱时，她都觉得自己有点狠，有点逼肥叔上绝路的意思。只要她写一毛钱，他横竖是不可能涨价了。

&esp;&esp;但是谁让他昨天先逼自己来着？

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