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&esp;&esp;余小婕恼怒地将一份企划书扔在王磊的桌上。
&esp;&esp;王磊愣了:“小婕,怎么了?到底是谁招惹你了?”
&esp;&esp;“王磊,我好端端的一份企划书,你怎么给我改成这样?”
&esp;&esp;“改成这样怎么了?我觉得挺好的嘛!”
&esp;&esp;“挺好的?这也叫挺好的?”余小婕气不打一处来。
&esp;&esp;“王磊,如今你是受到无数人注视的,华夏最优秀的商人,你搞这么华而不实的东西做什么?你是不是非得将你好不容易才竖起来的好形象给败光才高兴?”
&esp;&esp;原来是这么一回事。
&esp;&esp;王磊哑然而笑:“小婕,你的这份企划书是为了弘毅集团进入高端消费市场所做的,可是高端市场是什么?”
&esp;&esp;“我告诉你,所谓的高端消费市场,这美观性要远远大于实用性。这说得难听点,就是要有点华而不实。”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;王磊大刀阔斧地对余小婕的企划书进行修改,其核心观点就是三个字‘颜值控。’
&esp;&esp;一件普通的商品,仅仅改变它的颜值,就有了普通版,精英版,典藏版,豪华版,至尊版的区别。
&esp;&esp;针对女性消费者,主打粉红色可爱基调。
&esp;&esp;至于宣传,一定要浪漫唯美。
&esp;&esp;什么优雅端庄,温柔贤淑,懂生活爱文艺,有涵养有修养有品位……反正,只要能让人家眉开眼笑,把压箱子的绝活都拿出来去吹捧。
&esp;&esp;而针对男性消费者,主打高科技范,强调高贵典雅。
&esp;&esp;为了造成轰动性的效应,王磊更是别出心裁地提出了‘全球至尊限量珍藏版’这个极富噱头的概念。
&esp;&esp;对于普通的消费者来说,买物品最重要的是物品的使用功能。
&esp;&esp;可是对于那些高档品,奢侈品来说,这使用功能却并不是太重要。
&esp;&esp;曾记得有这样一个新闻:一个漂亮的姑娘花了一万大几去买了一双奢侈品鞋,可没穿两天,就坏了。
&esp;&esp;姑娘怒气冲冲去找售卖商,可人家用古怪的眼神看了她许久,才来这么一句‘小姐,但凡买得起这鞋的人都是不用走路的。’
&esp;&esp;这样的一句话让姑娘羞愧得差点要找个地缝钻进去。
&esp;&esp;所以说这消费者呢,有普通消费者和高端消费者之分。
&esp;&esp;普通消费者,最看重的是物品的实用性。
&esp;&esp;而高端消费者更在意的则是拥有物品的那种优越感。
&esp;&esp;那种既能满足自己的炫耀心,又让自己有一种高人一等的惬意感觉。
&esp;&esp;高价其实不一定会吓退消费者,反而让那些富人满足了炫耀心,有种高人一等的感觉。
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