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&esp;&esp;郑通主动来求，递上了话茬，庄算一使眼色，白有贤心照不宣，立刻说起了南方那个项目，需要在未来的大型集中商业引入国际品牌商家的事情。

&esp;&esp;老爷子病发

&esp;&esp;庄算出面买自家的房子，老邝那边哪里敢收钱？直接大笔一挥，庄算看上的户型就再也不会出现于公众眼前。而且老邝说自家总裁来住绝对是项目的活广告，怎么可能收费？连什么成本价对员工出售都免了，直接是赠送。唯一诉求是，庄算将来乔迁新居的时候，能允许其他邻居知道这个消息。

&esp;&esp;庄算实在过意不去，却耐不住老邝一哭二闹，只好答应了这个恳求，另外一次性缴纳了五十年物业管理费。

&esp;&esp;物业公司虽然也是地产公司的下属子公司，却因着还没有实际上入住交房的项目，所有人员都是带薪培训，一直靠地产公司贴补。庄算愿意是由地产公司本部补贴物业公司，结果豪宅事业部那边非要承揽这个负担，还说什么物业公司的高端培训为的就是将来豪宅项目的运维，怎么能再让庄总裁投钱。

&esp;&esp;庄算这才理直气壮交了五十年物业费明晃晃补贴一下物业公司。

&esp;&esp;没想到这个不经意间的小举动，激发了豪宅事业部相应销售人员的灵感。他们正发愁用什么名目来合理合法化解热情过度的客户们，不断攀升的买房定金。光靠着精装修预约预付这显得有点太单薄了，提前预交物业费的手段无疑又开拓了新思路，顿时心照不宣的流行起来。

&esp;&esp;庄算连买房自住都花不出去大钱，有苦说不出。好在还有郑通这边品牌百货的主动靠拢能支撑。别看在买房子上面郑通不在乎价格，毕竟也只是几千万的事，在落大百货的时候郑通整个人画风一变，据理力争。

&esp;&esp;不仅对商业的体量规模，项目整体风格形象等方面吹毛求疵，对内部空间划分、机电配套等设施都有明文量化的规定，林林总总几百条一厚本所谓选址技术条件丢过来，白有贤看的一阵阵发蒙。

&esp;&esp;庄算在现实世界里作为专业设计人员，当然是见识过这些刁钻要求的。别说是门类齐全的大百货，便是一家小小的金拱门，对于选址之后门店的各种装潢改造都有特别细致的要求，不只是明面上看得见的色彩搭配用料设备，还有线路承载力、消防以及各种看不到的技术上的门槛。所以并不是随便一个沿街商业

&esp;&esp;郑通能立刻丢出来品牌大百货进驻的技术手册，一是与他们品牌绑定的各类商户已经形成了稳定合作与规模化输出；二是他们在全球做了很多类似项目，早就总结好了一套现成的东西，比零散改造七拼八凑能节约大量的时间。特别是项目土建还没有施工前，拿到了这样的技术手册，就意味可以定制化设计。大大节约工程整体的成本投入。

&esp;&esp;庄算能看出郑通是很有诚意的。

&esp;&esp;可人家也很有商业手段，也很清楚当地的经济水平尚未达到这类高端大百货进驻的最低线。说白了就是当地人穷，能上这种高端大商场消费的人流量，在最初的两三年根本支撑不了人家的盈利。因此郑通开的条件是，在商场土建竣工验收之后两年的免租期。免租期是包括内部精装修的时间，也包括大百货试运营的时间。在免租期内进行重新评估，撤换掉不盈利的项目，逐渐引入国内的高端商户，免租期结束双方再协商确定未来的长期租金。

&esp;&esp;简单讲，郑通在国内想做一个适应国内消费水平的高端大百货试验品。在一线大城市他们已经布局了几家，那些城市消费人群国际化很高，商户基本不用做什么修改调整。而下沉到二三线城市的时候肯定要做变化。

&esp;&esp;“为什么要下沉到二三线甚至是四线城市呢？”庄算好奇的问了一句。

&esp;&esp;郑通坦言：“国内与境外不同，最近几年电商发展迅猛，快递行业更是效率高的惊人。我们经过研究预测，未来十年甚至最快五年，实体商业会受到很强的冲击，会有更多的客户沉迷在网购里，而非去逛商场。但是在一线城市辉煌的品牌大百货已经树立起了高端的形象，是经济相对落后一些的城市去大城市旅游必逛的目的地，倘若能开在他们的家门口，自然还是能有一定的流量的。这样的下沉或许比品牌林立的大都市更能先一步抢占市场。”

&esp;&esp;庄算称赞了几句，又凭借后世的一些经验提醒道：“其实电商与实体商业之间并不是完全竞争和敌对的关系。网络上只能是看得

&esp;&esp;郑通闻言若有所思。

&esp;&esp;庄算侃侃而谈道：“一代的百货就是单纯卖东西，我们帝都的原生态百货大楼就这样子，是放大的供销社，追求品种齐全。后来引入了发达国家的模式，搞出来二代百货。地下层引进一家超市，一层卖化妆品和金银饰品，二三层卖男女服饰，四层装入儿童服饰玩具和体育用品、床上用品，五层是个食堂大排档，除了地下室以外，越往上租金越低。这种商场千篇一律，高端的可能就是东西卖的贵、商户来自国际而已。

&esp;&esp;但是随着电子商务的崛起，人们能用更便宜的价格买到同样品质的东西，还送货上门，去商场更多的行为是试穿一下记下型号，累了到五楼吃个饭，临走前到地下一层超市里买点日常用品，大宗的消费都发生在网络。那商场里的商户们靠什么盈利呢？也许只有是国际化大品牌的商户，在国内买不到原装正品，将来受到的冲击能少一些……”

&esp;&esp;“庄总说的对，我们也已经意识到这个问题。而且无论商场是否高端，肯定都是需要人气。我们也希望能有足够的项目和商户吸引人气，您说的体验感很重要。”郑通激动的应了一句，

&esp;&esp;“我们内部也在探讨如何增强体验感，比如在每一层都设置餐饮商户，比如允许一些娱乐项目特别是所需场地并不是很大的儿童娱乐、儿童教育等吸引人气。无论国籍是哪里，只要是华人对下一代就特别舍得花钱。娱乐也好教育也罢，给孩子花钱，比给女人花钱更难以拒绝。”

&esp;&esp;郑通这样说的时候，身旁的美女小小撒娇一番，却并未插嘴。她一身的名牌价值不菲，但她更感兴趣的是一个家，一个孩子。哪怕那个孩子或许无法被承认身份，但丝毫不影响源源不断的抚养费支撑她后半生悠闲滋润的生活。

&esp;&esp;繁衍子孙，是大多数华人与生俱来的念想。甚至如庄算和白有贤这样的同性伴侣，也会考虑

&esp;&esp;只是在资源有限的情况下，并不会对每个孩子都能一碗水端平。

&esp;&esp;庄算和白有贤与郑通聊得兴起，商机无限，在四合院的刘家大宅子里，气氛却凝固到了冰点。

&esp;&esp;刘宏被刘家老爷子召唤，连夜赶来帝都。他以为会得到如往常一样的赞许，谁料踏进了老爷子的书房，就好似盛夏季节突然进了冰室，在老爷子深邃的目光逼视之下，他的身体控制不住颤抖，精神无来由的紧张。

&esp;&esp;颇具讽刺意味的是，刘宏下意识坐在了上一次白有贤来的时候坐的位置。

&esp;&esp;刘家老爷子没有写字，宽阔的书案上空空如也。以往还会在房内伺候的茶艺美女或者是垂手肃立的侍从也不见了影踪。

&esp;&esp;“宏儿，最近这几年你经常给一个叫白有贤的年轻人转账，少则万，多则四五十万，是为了什么？”刘家老爷子一开始并未说破，而是话中有话，看看刘宏的脑子究竟能否自己转过这个弯。

&esp;&esp;如果不是白有贤在之前电话里提起一嘴，刘宏现在肯定还死不承认私生子的事情。现如今他以为胜券在握，许多事也终于能拿到台面上和老爷子提一提了。他将脖子一梗，鼓足了勇气解释道：“爸，白有贤是我的私生子。给他钱，是因为他在帮我做一些事情。”

&esp;&esp;刘家老爷子望着愚蠢自大的儿子，轻轻叹了一口气。自己养大的儿子都是什么德行他当然清楚。不能说刘宏有多蠢，只能说是比其他几个兄弟平庸一些而已。但是生长在刘家，见识过那么多，野心肯定是有的。

&esp;&esp;很早以前，刘家老爷子就定过调子，家主之位能者居之，不是什么嫡长制度，便是私生子也能参与。好在老爷子的私生子很有自知之明，从未参与这种高难度的角逐，甚至甘心吃着分红，连正经的实权职位都不要，免得被派系斗争波及。

&esp;&esp;而刘宏不同，才智有限，野心却比其他人更大。尤其是发现了白有贤这个好用的私生子之后，被别的兄弟挤兑的干不下去的项目，甩脱不掉难啃的骨头，全都奇迹般的扭亏为盈了。如果这个时候，刘宏能眼光更高一些，将白有贤拉入到刘氏集团之内发挥更大的作

&esp;&esp;即使今天，终于迫于无奈承认了白有贤的存在，依然绝口不提白有贤的本领，刘宏只反复说白有贤年轻，又是那样贫寒出身，眼界和能力有限，能成事也是因着刘宏这边的资源和指导支持而已。

&esp;&esp;“那么为什么放白有贤去了庄氏集团，而不是让他进入你旗下的企业呢？”刘家老爷子质问了一句。

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