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第380节（第1页）

&esp;&esp;大刘毕竟是精明的商人，现在有如此大的订单在哪里还能坐得住？当即邀请秦正国去实地看货和谈后续的具体。秦正国对他的建议正中下怀，欣然答应后两人起身离开了茶馆，坐着车先去了大刘公司的仓库，随后又去了工厂转了转，这才回到他的办公室谈后续具体的事。

&esp;&esp;经过三天左右的实际洽谈，盛华集团和大刘的公司签订了一百万台饮水机的订单，同时还签署了后续同样数量的意向订单。

&esp;&esp;也就是说，大刘公司一下子就拿到了两百万台饮水机的巨额订单，这对于一家家电公司来说可不算小数了。

&esp;&esp;对于饮水机的型号和款式，在经过宋援朝确认后，台式机和立式机各半。

&esp;&esp;而且功能仅仅只有加热功能，剔除了制冷功能。此外盛华方面还向大刘下了三十万件直插式饮水管的订单，这个结构就更简单了，对于大刘这边来说生产毫无问题。

&esp;&esp;至于价格，大刘在保证利润的同时也做出了适当的让步，给了他们一个非常不错的优惠价。当报价单传真到宋援朝那边后，宋援朝看完后很爽快地就答应了下来。

&esp;&esp;不过在合作的同时大刘也向宋援朝他们提出了一个条件，就是想借着司特进入水饮料市场的契机在之后国内推出饮水机产品进行销售。

&esp;&esp;其实大刘提出这个条件并不为过，因为作为一家电器公司，他完全可以绕开宋援朝方面直接生产销售，根本不需要征求宋援朝的同意。但他还是在现在合作的基础上提出了这点，目的是为了双方更好的合作。

&esp;&esp;而且大刘很聪明，几天的谈判下来他已经搞明白了宋援朝的大致想法，宋援朝这些饮水机是用来辅助水饮料产品进行初步市场覆盖的，所以所选用的型号和款式都是最基础的那些，功能也很简单。

&esp;&esp;也就是说，大刘给盛华生产这批产品是基础产品，而饮水机市场还有中高档产品，这些产品宋援朝没有去碰，也没这个必要，因为司特是饮料食品公司不是电器公司，总不能因为一个水饮料去转型电器生产吧？

&esp;&esp;既然如此，大刘就看到了商机的存在，一旦司特的市场计划成功，那么内地水饮料市场就渐渐培养起来了，到时候饮水机这个产品的市场就从无到有，从而产生。

&esp;&esp;相比东南亚的市场，内地的市场有多大的潜力大刘很清楚，一旦这个市场被开拓出来，作为人性

&esp;&esp;1986年元旦过后，司特的水饮料产品开始正式投放市场。

&esp;&esp;现在的市场反馈，瓶装水的销售不尽人意，远没有预期的好，但在桶装水方面倒是如预期一样发展的不错。

&esp;&esp;由于宋援朝销售策略的制定，通过这些方式很快就取得了一定的成效，而且这样的饮用水进入一些家庭后，使用的家庭很快就感觉到了这产品的好处，相比普通的带着浓烈漂白粉味道的自来水，纯净水的口味可要好喝多了，而且饮水机还带着制热功能呢，省却了自己在家烧水的麻烦，直接把杯子在热水出口接着就能泡茶喝，多方便呀。

&esp;&esp;再加上盛华提供的饮水机造型很是新颖美观，在个时代属于非常先进的电器一类，摆子家里外人进来一看就很容易被关注到。

&esp;&esp;这种玩意可不是随随便便人家都能有的，看着别人用羡慕的眼光询问这是什么电器的时候，作为主人当着客人面摆弄一番，心里的满足感别提有多少了。

&esp;&esp;此外，再加上水票的销售和购买司特没做任何限制，许多有能力的机关企事业单位甚至用福利给一些领导干部家庭和普通员工进行购买分发，这同样帮助司特扩大了市场的覆盖。

&esp;&esp;当桶装水和饮水机这些产品渐渐在市面上铺开，大家对于这产品的反馈也越来越好后，宋援朝心里明白这院线

&esp;&esp;临近过年，宋援军早早安顿好了公司的工作就启程去了香江。

&esp;&esp;今年过年得在香江过了，主要是因为林燕的肚子已经很大，再过不久差不多就得生了。

&esp;&esp;即将迎来又一个小生命的诞生，宋援朝的心里是百感交集。

&esp;&esp;回想前世，自己孑然一身，而如今不仅和林燕成了夫妻，还有了一个可爱的儿子，现在第二个孩子也即将出生，在前世的时候根本就不敢想。

&esp;&esp;虽然今年过年不能在沪海，也去不了燕京，只能和张家阿娘还有自己老丈人、丈母娘他们说一声抱歉了。

&esp;&esp;不过长辈们也理解，笑呵呵地并没说什么，只是叮嘱等孩子生完带林燕尽快回来给他们看看。

&esp;&esp;原本以为今年过年只有自己一家和秦正国一家一起过了，可没想到临近过年的时候，罗阳夫妻和李大琪夫妻一起结伴来了香江，见了面笑呵呵地说反正他们也没什么事，索性一起来香江过年，几家在一起过年还热闹些呢。

&esp;&esp;家里一下子来了这么多人，最高兴的就是阳阳和来家玩的妮妮了。

&esp;&esp;两个孩子甜甜地喊了叔叔婶婶自然收了不少礼物，笑得小嘴都合不拢了，捧着比人还高的礼物盒，在菲佣的带领下蹦蹦跳跳地去了楼上房间拆礼物去。

&esp;&esp;林燕现在是孕妇大着肚子走动都吃力，应彩霞抱着还在吃奶的小儿子陪着她，还有李晓芸和郑丽。

&esp;&esp;对了，郑丽和李晓芸两人现在也怀上了，林燕和应彩霞作为过来人在传授怀孕时需要注意的要点和调理方式呢，几个女人在客厅里聊着她们感兴趣的话题，宋援朝他们几个男的直接去了外面的花园，学着秦正国家那边一样在高处摆了桌椅，看着风景喝着茶，随意聊着天。

&esp;&esp;“我姐让我谢谢你。”点起一支烟，罗阳开口说道。

&esp;&esp;宋援朝先是一愣，接着就明白了他的意思，笑着摇头道：“都是自己人谢什么？对了，你姐怎么让你带话？”

&esp;&esp;“呵呵，来之前我回了一趟燕京，我姐本来想亲自给你打电话的，可这一次她实在是没时间。”摊开双手，罗阳无奈道：“去年春晚的事你也知道，亏得我姐去年没去，要不然非得吃苦头不可。不过今年是推脱不了，这不这些日子一直在排练呢。”

&esp;&esp;“二嫂今年又要上春晚？”宋援朝有些惊讶。

&esp;&esp;罗阳点点头，伸手朝上面指了指也不多说，宋援朝也就明白了，看来这不仅是这么简单，应该是一个领导交代的任务。

&esp;&esp;不过想想也正常，去年的春晚办的很差，是春晚这个节目最差的一次，播出效果用一个“烂”字来形容丝毫不为过。

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