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第231节（第1页）

&esp;&esp;“这次姜友兴恐怕要踢到铁板了，南都是这么好惹的？而且他还出了一个昏招，居然在现有直供价格上降价5厘，直接以出厂价销售。呵呵，你们还记得当初我们决定学南都搞直供销售的时候就谈过这个问题吧，南都那边又不傻，他们当初为什么会让利5厘而不是直接让利一分？虽然这5厘销售额一个月加起来也不是小数，可问题在于是这个金额比例，难道你们就没仔细琢磨？”

&esp;&esp;见两人若有所思，郑国元很有把握道：“姜友兴这下是捅了马蜂窝啊，如果我判断的没问题，接下来这老小子的麻烦大了，市区的销售终端是这么好抢的？他也太小看南都了。对了，如果优民这次改变失败导致下个月连工资都发不出来的话，你们说优民还能不能坚持下去？假如把优民合并给我们厂的话，那么产量的问题不就直接解决了？”

&esp;&esp;郑国元这话让赵德和肖强两人眼睛顿时一亮，对啊！这倒是一条捷径，找上级要批款很难，如果自己贷款的话这钱终究也是要还的，可如果把整个优民厂合并给泉林厂，那么就没任何问题了，泉林厂直接就接手了优民厂的厂房设备还包括熟练的行业工人。

&esp;&esp;虽然合并的同时也会背上负担，但这个负担相比获得的利益而言还是值得的，至少在产量方面直接就解决了目前最重要的问题。

&esp;&esp;一致

&esp;&esp;姜友兴的优民厂为了抢夺市场来势汹汹，一分厂这边已经严阵以待，准备和优民厂在市场上一较高下。

&esp;&esp;可正当宋援朝和孙耀良做好了全部准备，果断调整销售策略，准备迎接和优民厂在市场的强烈碰撞时，突然间市场的风向又变了，优民厂仿佛银样镴枪头似的，一开始来势如此凶猛，可转眼间就偃旗息鼓了，其变化之快简直让人着实看不明白。

&esp;&esp;孙耀良一时间没看明白优民厂这葫芦里卖的是什么药，他原本调整的策略都已经开始实施了，可刚才还在台上的对手一转眼没了人影，这让他丈二和尚摸不着头脑。

&esp;&esp;越琢磨越奇怪，孙耀良猜测着是不是优民厂是不是在憋什么大招，打算给自己来个出其不意？想到这孙耀良哪里还坐得住？当即亲自下去看市场了解情况。

&esp;&esp;在市场转了两天，孙耀良才发现根本不是那么一回事，闹了半天是优民厂内部自己出了问题。

&esp;&esp;根据了解到的情况，孙耀良简直不知道怎么说才好，居然是他们供销科内部的人因为种种原因拒绝干活，直接躺平了。

&esp;&esp;而且拒绝干活的原因有些可笑，无非是优民厂不肯设置专门的配送团队，也不愿意成立客服部门负责订单的具体事宜，更让人不可思议的是优民厂的厂长姜友兴还否决了供销科提出的奖金发放需求，这一下大家全不满意，一个个怨天怨地，就成了现在这个局面。

&esp;&esp;晚上回家，碰到下班回来的宋援朝，孙耀良就和他说了这个事，同时建议是否暂停之前商议好的调整模式。

&esp;&esp;对于宋援朝考虑了下摇了摇头，毕竟这个调整的模式已经开始推行下去了，虽然才刚刚实施，但一个新模式刚确定并执行的情况下就喊停，这对于厂子的声誉是一个很不好的开端。

&esp;&esp;“这算什么破事，优民那边直接过来拉了泡屎，现在一转眼就没人了，留下这么一堆臭烘烘的玩意不是坑人么？”孙耀良心里气不过，忍不住就骂起了娘。

&esp;&esp;说来也是，原本销售好好的，突然出了优民厂的这一档子事，逼的一分厂着手准备和对方打价格战。

&esp;&esp;为了针对之前的情况，一分厂这边已经做好了对策，虽然整体价格依旧维持原来的幅度没有和优民厂那样直接降到出厂价的地步，但在销售策略方面一分厂采取了新的模式，这个模式就是销售额返利。

&esp;&esp;销售额返利，这是宋援朝特意针对优民厂降价的手段，根据目前销售状况，一分厂如果价格方面没有优惠力度的话，必然会被优民厂抢夺掉部分销售渠道，从而影响到现有的销售。

&esp;&esp;但宋援朝没打算直接降价，降价的坏处之前他和孙耀良说的很清楚，一旦直接降价就会扰乱整个市场，同时也得罪所有的批发商。

&esp;&esp;虽然一分厂目前仅仅只和供销社合作，和三大公司的合作并不多，但问题不是这么看的，现在没合作不能保证以后没合作，后面的新品一分厂除自有渠道外必须依靠其他批发渠道尽快进入市场。而且除批发商，这么干还会得罪其他同行企业，这样损人不利己的事优民厂能做，宋援朝绝对不会做。

&esp;&esp;既要维持市场价格，又要和优民厂打价格战，宋援朝必须拿出其他可行的办法来，最终拿出来最好的办法就是销售返利。

&esp;&esp;所谓的销售返利用简单的话来理解就是当销售方在产品销售过程中销售额达到一定程度，供货方会按销售比例返回部分利润，从而达到实际降价同样的结果。

&esp;&esp;当然了，以目前的条件自然是不可能直接返利（现金）的，如果这么干绝对是犯错误的。所以宋援朝他们采取了其他婉转的办法，就和之前补损的方式的差不多，返利不返钱而是返产品，用其他名义凡是达到每月一定销售额的销售终端在维持之前的补损不变情况下，按照进货量的比例进行产品赠送的方式。

&esp;&esp;这个方式的结果和降价幅度没什么区别，但避免了直接降价产生的一系列后果。这种模式目前已经推行下去了，而且是不公开的推行，每个和一分厂谈妥的销售终端客户都没向对外透露，所以外界并没什么人知道这事。

&esp;&esp;“这样我们不是吃亏了么？”孙耀良忍不住说道。

&esp;&esp;“兄弟，吃小亏占大便宜，你要抱着这个态度想就心理平衡了。”宋援朝笑着对他说道。

&esp;&esp;“这都什么破事啊！”孙耀良心里不忿，又骂了一句。

&esp;&esp;拍拍他的肩膀，宋援朝道：“这个事才刚刚开始，远没到结束的时候呢，你等着瞧吧，后面还会折腾。”

&esp;&esp;孙耀良想了想点点头：“这倒也是，这个可能不是没有。不过三哥，接下来你觉得怎么应对好些？”

&esp;&esp;“静观其变，我们这时候其他的都不用，自己做好自己的工作就行了。”宋援朝很有把握道：“这才到哪儿呀，优民厂大鸣大放来了这么大一个炮仗，后面好戏还没上演呢。我们在风口浪尖上，这时候静观其变是最合适的，何况我们该做的都已经做了。”

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