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“那我明天就开始找一些东南亚和中东印巴这些地方的同行，而且，这些点也没有明显的旺季和淡季之分，只要有一定量的货，就能和船公司去谈月结，我们再和这些地方的同行半月结或者是货款累积到一定金额，就结一次款，这样，我们也会有一笔资金可以流动的！”

陈海燕笑得眉眼弯弯，以她的能力，抢到这些地方的货，那是很容易的，而和船公司谈月结，也是很容易就能实现的！

不过，想起前世和中东印巴一些同行打交道的日子，那都是一些龟毛又罗嗦，而且小气的人，陈海燕又有点小郁闷了。

“秀姐，你不知道，中东印巴的人，比台湾人还抠门，还小气，出个货，这运费会拿几家或十家以上的同行报价来比较的，而且，就算决定要和哪家公司走货了，都还会再砍价一次的呢！”

“呵呵，客户都是形形色色的，有不在乎运价，只在乎服务的客户，就会有那种在乎运价，不再乎服务的客户嘛！”王秀的笑了笑，随意地安慰着陈海燕。

“秀姐，你说错了啦，那些中东印巴的客户，是在乎运价，也更在乎服务的！”陈海燕想起那些人，就不由得再一次趴在了桌子上面，懒洋洋地说道。

“他们啊，是又要马儿跑得快，又要马儿不吃草的！”

“没事的，反正，你觉得利润不多，又是很龟毛的客户，我们不做就行了，反正，我们与其将时间浪费在那些利润不高的客户上面，还不如将这时间，花在开发新客户上面呢，说不定，还能挖几家利调好的客户出来！”

王秀丽满不在乎地说道，她手上就都是一些不在乎报价高低，只在乎服务好坏的客户，她也遇见过那种又要服务好，又要价格低的工厂，面对这样的工厂，王秀丽只是哈拉一下，根本就没有报价的打算，更加没有去挖桩这样客户的想法！

“嗯，也只能这样子了。”

陈海燕继续趴在那里，懒洋洋地不想动，今天，她受太大打击了，本来以为是可以赚到一笔大钱，未想到，这笔大钱，只是在她面前漂浮了一下，打了个圈圈，就又被风吹跑了。

“可惜啊，如果我们美加线的货比较多，就能和船公司去谈月结了，这样，今天这笔货，就能顺利地接下来了！”

“燕子，不要想那么多了，所谓做事情，也得量力而为，我们现在还没有那么大的能力，就不要去揽那么大的活了！”

王秀丽很看不惯平时那么有精神，那么活跃的一个人，突然变得死气沉沉起来，于是，站起身，走到陈海燕坐的地方，轻轻地拍了拍陈海燕的肩膀。

“再说，你以有不是有和我说过，对于美加线这种远洋线，海运费比较高的货，就算谈月结，那也得付很高的押金才行，我们公司现在哪能付出那么多的押金啊！”

“是啊。”陈海燕闷闷地应了声。

“但是，东南亚和中东印巴航线就不一样，这些地方的运费比较低，凭你和船公司的交情，也不用付多少押金的嘛！”王秀丽继续说道。

“是啊，我知道有些同行，只用付5000元押金的！”陈海燕想起前世呆过的一家公司，就只付了船公司5000元押金的，在她所了解的同行中，算是付押金最少的一家了！

“5000元？那么少的？”虽然王秀丽没有和船公司接触过，但也知道鸿兴公司的空运部，和一家航空公司签月结协议时，是一次性付了30万的押金啊！

“是啊，海运不像空运，很快就能到港提货，海运的航程太长了，而且，这种只给5000元押金的同行，一个月是出好几百个柜子，前面的柜子到了港口，后面的柜子还在装货的，属于拿柜子押柜子的性质，船公司当然就不用担心这货款的事情了！”陈海燕随意地解释着。

“不过，这只付5000元押金的公司，都是和船公司关系非常好的公司，否则，船公司也不会答应下来的！”

“哦。”王秀丽应了声，“燕子，那你得努力一下了，凭你和船公司之间的交情，这押金虽然达不5000元这么低，但也肯定不会是很高的，只要我们的柜量上去了，一切，肯定就没有问题了！”

“是吧！”陈海燕随意地应了声，继续趴在那里，异一幅郁闷状。

“燕子，起来了，做事情了，别在这里悲春伤秋一番了！”王秀丽用力拍了陈海燕的肩膀一下。

“只要我们努力，早晚会有和船公司签月结协议的一天！”

“不过，这整拒的量，都是得看同行和国外的客户安持了，所以，燕子，这伟大而又光荣的任务，就交给你了！”

“嗯，我知道了。”陈海燕慢吞吞地坐直身体。

林萍的追求者

这天，林萍突然打电话过来了。

“燕子？”

在叫了一声陈海燕后，林萍却又陷入了很长时间的沉默。

陈海燕在回应了声后，就等待着林萍讲话，未想林萍很长时间都没有出声，陈海燕就感觉到一种奇怪的气氛，于是，只好再次开口。

“林姐，林姐？”

陈海燕叫了好几声，林萍才反应过来。

“燕子，我今天，是有件事情跟你说的。”讲完这句话后，林萍又是长久的沉默。

“唉呀，林姐，你今天是乍了？讲话这么吞吞吐吐的，一点都不像你的个性啊！”

陈海燕无奈之下，只能随意地找出一句话，调你了一番林萍，看能不能将这气氛调动起来，这么沉默的气氛，让她真有种不知道应该讲什么话的感觉。

“林姐，是发生了什么事情吗？”又是一番沉默的感觉，陈海燕只好顺着林萍刚才的话语问起来。

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