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第67章（第1页）

&esp;&esp;“妈，我同学有一件类似的，花了三十多块钱呢，这家才十九块九，很划算了，我自己用奖学金买可以吗？”

&esp;&esp;“十九块九不是钱呀，你要是存不住就给我保管，女孩子最重要的是勤俭持家，你要多为家里想想，你弟弟的彩礼钱都还没攒够，不要和人家攀比。”

&esp;&esp;这位二十出头的姑娘恋恋不舍的看了架子上的衣服一眼，最终还是妥协了，收回目光跟着自己母亲走了。

&esp;&esp;这个年纪的女孩心思最为敏感，既羡慕同学们能穿漂亮衣服，也为自己的穿着感到自卑，或许她以后能买好多件这种衬衫，但那段青春却是没办法弥补的。

&esp;&esp;谈湘的衣服摊子虽不像旁边谈翠他们那门火爆，但摊子前也是一直有人的，有拿着衣服比划的，有过来问价的，有的甚至来了好几次，就盼着谈湘能松口降价。

&esp;&esp;“老板，这种是男式衬衫是吧？”

&esp;&esp;“是的，阿姨，这种衬衫正式场合可以穿，平时在家也能穿，这个天气，里面穿一件背心，外面披一件衬衫正好。”

&esp;&esp;“是了，我儿子平时就喜欢这么穿，不喜欢扣起来，就这么披着骑自行车，我以前给他买过一件，他每天放学回来都要叠放起来，宝贝的不得了。”

&esp;&esp;这位妈妈口里说着自己儿子，脸上都是笑意，开口询问起了价钱。

&esp;&esp;“这个怎么卖呀？”

&esp;&esp;“这种十六块六一件。”谈湘抬头看了一眼，温声。回道。

&esp;&esp;“我买两件，能便宜点吗？”

&esp;&esp;“阿姨，这个是最低价了，这种品质整个省城你找不到更便宜的了，你看隔壁，那是我小叔，他身上穿的就是你手上拿的这款，这可是我们家的招牌款式，你放心买，穿上身绝对精神。”谈湘耐心的说道。

&esp;&esp;其实这位妈妈今天已经是第三次经过这个摊子了，她也知道，这家的衣服质量的确好，但就是贵了点，可其他家便宜的她又看不上。

&esp;&esp;犹豫再三，她终于下定了决心。

&esp;&esp;“行吧，给我拿两件吧，一件竖条纹的，一件格子的，给他换着穿。”

&esp;&esp;这位阿姨看着不像有钱的，但竟一下子买了两件，谈湘有点意外，但手脚依旧麻利。

&esp;&esp;“诶，好嘞，我帮您拿件新的，您稍等。”谈湘笑着转身在后面箱子里翻找了起来。

&esp;&esp;这时候一位还在犹豫不决的女士羡慕的看向这位母亲。

&esp;&esp;“大姐，你还真舍得，一口气买两件，这孩子呀，可不能这么惯着。”

&esp;&esp;“我家孩子今年高二了，去年给他买了一件衬衫，他宝贝的跟什么似的，前几天不小心把衣服给弄丢了，整个人失魂落魄的，愧疚的连学都不想去上了，我买两件就是为了告诉他，这衣服是死的，人是活的，没必要为了一件衣服连学都不上了。”

&esp;&esp;“您真是位好母亲。”

&esp;&esp;姑娘被这位母亲朴素的话语打动了，也终于下了决心，买下了自己看了好久的拿件粉色飘带衬衫，是呀，钱可以再赚，错过了心头好怕是自己会一直惦记着，再说了自己平时努力挣钱不就是为了有一天可以买得起喜欢的东西嘛。

&esp;&esp;下午四点半，谈国青谈翠那边已经卖的差不多了，谈湘这边却越发忙碌了起来，他们这次基础款拿的比较多，没想到这里的人还真不像她想的那么保守，荷叶领和飘带款的反而比基础的方领要卖得好，还有就是可能因为他和程媛媛都是女人的原因，男款衬衫卖得没有女款衬衫好。

&esp;&esp;不过，比起其他卖衣服的摊子，她们的生意已经足够让人眼红了，这一天已经有好几个摊主过来像她打听这些衣服是从哪里进的货了，都被谈湘给敷衍了过去。

&esp;&esp;六点左右，谈湘看卖的差不多了，也就开始收摊了，回去一盘点，哟，还真卖出了不少。

&esp;&esp;三十件荷叶领的只剩十六件了，三十件飘带的只剩十八件了，五十件方领的还剩三十六件，五十件百褶裙还剩三十五件，五十件男式衬衫还剩四十二件，他们一天卖出了六十三件，净利润大概在七百多块。

&esp;&esp;谈湘决定改变策略，明天让小叔和自己搭档，促进一下男式衬衫的销量。

&esp;&esp;次日，谈湘的装扮变成了方领格子衬衫加牛仔裤，头发则是扎成了丸子头。

&esp;&esp;这一身打扮清爽舒适，全身散发着青春的气息，如果说花式衬衫百褶裙可能还有一些门槛的话，这套搭配也是几乎可以适用于所有人。

&esp;&esp;谈湘和谈国青，一男一女的组合，实在是亮眼极了，路过的人即使不想买衣服，也忍不住停下脚步多看几眼，无论任何年代，美貌都是稀缺资源，毕竟，有谁不喜欢看美女帅哥呢。

&esp;&esp;而在吸引了人们眼光之后，人们就会愿意关注你的产品，成交率就会大大提升。

&esp;&esp;这不，遇上那种不差钱的主，一口气就买了好多件。

&esp;&esp;“你们店里怎么没有牛仔裤卖呀，我就想买你们身上这种的。”

&esp;&esp;“牛仔裤这次没拿货，不过我们这衬衫是百搭款，搭其他款式的牛仔裤也一样好看，或者你可以试试搭这款百褶裙，这个裙子好看又方便，即使不习惯穿裙子的人也能穿的很舒服。”

&esp;&esp;谈湘边说着边拿着百褶裙在自己身上比划。

&esp;&esp;“那衬衫就给我一样拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，对了，你头上的珍珠发夹真好看，可以拿给我看看吗？”

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