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第31章 限量销售（第1页）

&esp;&esp;正是有了这样的想法，刘子墨才会在前两日，潜心研究，如何提高自己的产品。

&esp;&esp;他在查看过王家的粗盐之后，很快就想到了，将粗盐改为精盐销售的策略。

&esp;&esp;只有这样的差异化，才能够让刘子墨的产品和王家的产品，有鲜明的对比。

&esp;&esp;粗盐虽然好，但细盐更胜一筹，细盐里面可以去除掉一些杂质，同时提高储存难易程度。

&esp;&esp;而且，细盐虽然味道没有粗盐咸，但看起来卖相好。

&esp;&esp;只需要通过一些技术，便可以直接将粗盐提炼成为细盐。

&esp;&esp;这一点，对于从井水里提炼粗盐的刘子墨而言，并不多费什么工夫。

&esp;&esp;反倒是王家，他们的盐是直接从盐矿里开采的，他们想要通过粗盐提炼成细盐，一来没有这个技术，二来就算有技术，也未必能够成功。

&esp;&esp;只要有了差异化，两者的价格就不一样了。

&esp;&esp;刘子墨想要卖多少钱，都会有人愿意掏腰包了。

&esp;&esp;再者而言，人都是分档次的，有穷人，就会有富人，有钱人都喜欢与众不同。

&esp;&esp;他们在购买产品的时候，不会在乎这个产品好不好，只会看贵不贵。

&esp;&esp;这样才能够体现出他们有钱。

&esp;&esp;而与其和王家比拼价格谁更低，倒不如比一比谁能够把价格卖得更高。

&esp;&esp;如此一来，用陶罐装的精盐，也就应运而生了。

&esp;&esp;原本刘子墨还想着一罐子卖十两银子的，不过一想到这临湘县的经济水平，还是把价格压了压。

&esp;&esp;只卖三两银子一罐。

&esp;&esp;“诸位，开门做生意，从来不是强买强卖，我们刘家的这精盐，是经过秘制方式提炼，将粗盐去除杂质，精磨成细盐，所损耗的材料和人工，都不少。”

&esp;&esp;“这一罐子精盐，我们的成本都需要三两银子，算上罐子的钱，其实根本不赚钱，甚至还亏钱。”

&esp;&esp;“但这也就是为了回馈临湘县的父老乡亲，才卖的这么便宜，加上我们这店铺不是刚刚开张吗，也算是开业大酬宾。”

&esp;&esp;“这才只卖三两银子一罐，等开业的时间一结束，立刻恢复原价五两银子一罐。”

&esp;&esp;刘子墨先是吹捧了一下自己的这精盐，接着又诉说了一下自己的成本不菲。

&esp;&esp;这一罐子精盐，价值很大。

&esp;&esp;这么一番吹捧下来，倒是立刻让在场的很多人都接受了。

&esp;&esp;和王家不一样的精盐，高贵的象征。

&esp;&esp;很多往来的客商，在刚才就已经心动了。

&esp;&esp;现在听见了刘子墨这精盐价值不菲之后，更是已经有了想买的冲动。

&esp;&esp;这一听，过几天恢复五两银子的价格，就再也没有犹豫了。

&esp;&esp;“我买，给我来一罐！”

&esp;&esp;一个精明的商人，立刻就嗅到了这其中的商机，马上就跑到了柜台前。

&esp;&esp;掏出了银子，想要购买刘家的这精盐。

&esp;&esp;有了这个商人的带头，后面的人立刻也跟了上来。

&esp;&esp;“我也买！”

&esp;&esp;“还有我，我也要！”

&esp;&esp;一时间，很多人都一改之前的态度，蜂拥到了这柜台前。

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