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96（第1页）

&esp;&esp;格兰杰和路易斯面面相觑。

&esp;&esp;市场，这个经济名词他们当然知道。他们本身就是冒险家，是商人。作为商人，他们无法开拓远东这片市场，对于他们来说，本来就是一件极为失败的事儿。而且，他们听得出来，贾琦说的市场并不是他们意识中的那个商品买卖的处所，而是一个经济概念。

&esp;&esp;果然，他们听贾琦这样说道：“对于我们大魏的丝绸、茶叶和瓷器等产品来说，你们的国家就是一个个成熟的市场，有稳定的客户，对于我们的产品有着旺盛的需求。但是，只有你们的贵族和上流社会在疯狂地追逐着我们国家的产品，这只会挤压你们国家的高档产品是生存空间，同样，你们国家的贵族们为了得到更多的丝绸茶叶和瓷器，就会加税，毫无疑问，这会增加你们国家的百姓的负担。这很容易造成社会的不稳定。一旦社会不稳定了，国家就会动荡，贵族，显然也会受到冲击。最后，我们大魏的顾客购买力大幅下降，或者干脆消失，从长远的角度上来说，这对于我们大魏并不是一件好事儿。”

&esp;&esp;路易斯和格兰杰听说都傻了。

&esp;&esp;他们从来没有见过这样的官员，竟然关心起万里之外的别的国家的百姓的生活。

&esp;&esp;不过，他们也不得不承认，对方说的很对。那些该死的贵族们，为了更多的钱，可不是一个劲儿地加税加税，再加税吗？一个远东的官员都能够看到这一点，那些该死的贵族们就怎么看不到呢？不，这个远东的官员也是个贵族，这个国家的大贵族。难道这就是东方和西方的区别？为什么我们英国（法国）没有这样的贵族？！

&esp;&esp;果然，贾琦道：“我终究是东方人，对于你们国家的事情并不是很了解。不过，有一件事情，我觉得应该告诉你们，其实早在八百多年前，从丝绸之路上过来的香水就在这片土地上引起了巨大的轰动。当然，我也见过你们带来的香水。我不得不说一声，你们用的香水、香粉的味道都太浓烈了。”

&esp;&esp;“太浓烈了？”

&esp;&esp;听到香水曾经在这片土地上引起过巨大的轰动，路易斯和格兰杰都十分困惑。

&esp;&esp;因为不是没有人试图往远东销售香水，可问题是，香水的反应并不是那么好，就是有那喜欢的，也多是秦楼楚馆里的女人。

&esp;&esp;也就是说，真正的上流社会并不欢迎他们的香水。

&esp;&esp;贾琦道：“我曾经说过，东方的上流社会是一个极为封闭的社会，没有引路人，你们的产品当然就无法进入这个圈子。而引路人的身份，则直接影响到你们的产品的定位。定位不够，你们的产品，尤其是奢侈品这一块，自然是只有碰壁的份儿。”

&esp;&esp;“您是说，您的帮我们？”

&esp;&esp;贾琦道：“我就是有心，也要你们能够配合。据我所知，在你们西方，天主教是不推崇洗澡的，或者说，天主教认为罪人才需要洗礼。因此，像什么国王一辈子洗的澡还不满十次，某位王妃为了证明自己是纯洁的因此长时间不洗澡以致于全身散发着异味，连丈夫都不愿意跟她同房，……”

&esp;&esp;听到贾琦这么说，路易斯别提有多尴尬了。

&esp;&esp;没错，这就是法国历史上的真实事件。路易斯能肯定，对方是出于对王权的尊重，这才没有报出那两位贵人的身份。虽然说，作为天主教徒，路易斯并不在乎这个，但是听到对方的话，在想想边上的这个英国人，路易斯还是很尴尬。

&esp;&esp;英国和法国是世仇，虽然因为在远东的关系，因为利润，路易斯跟格兰杰暂时联合了起来，可是作为一个法国人，路易斯并不想被英国人取笑，哪怕这个英国人是他暂时的盟友格兰杰。

&esp;&esp;而另一方面，格兰杰在看笑话的同时，也惊诧于这位远东大贵族的敏锐度。

&esp;&esp;格兰杰道：“尊贵的大人，请原谅，这是天主教徒的传统。”

&esp;&esp;贾琦点了点头，道：“我知道。事实上，这也是我要说的。你们法国的香水大多是为了掩盖长年不洗澡而导致的全身异味而诞生的。所以香味浓烈，不止香水如此，像香粉之类的化妆品都是如此。可是这里是东方，在这片土地上，很久很久以前，官员们的法定假期就被称为沐休日，也就是说，每到休息的时候，官员们都要回家洗头洗澡。干干净净地面对别人，这是对别人的尊重，也是对自己的爱护。这是东方的礼仪，也是最基本的礼仪。因此，那么浓烈的香水或者香粉，味道浓烈到了把客人呛到直打喷嚏，这样的产品，你们认为会受欢迎吗？”

&esp;&esp;路易斯和格兰杰傻眼了。

&esp;&esp;贾琦道：“在东方，香料一样非常受欢迎。不仅仅是饮食上会用到大量的香料，还有日常起居，就好比说麝香，这种香料刚刚提取出来的时候，他的味道浓烈到了谁闻到都会摇头说臭，可当他被稀释道一定的程度之后，就成了宫廷之中十分受欢迎的香料了。不独麝香是这样，许多香料也是这样。熏香，香道，这也是拥有上千年历史的文化。所以，如果找到合适的配方，如果找到适合东方的配方，这片土地会让你们见识到他巨大的市场购买力。”

&esp;&esp;路易斯和格兰杰两个傻了半天，忽然道：“大人，原来您是看中了我们的香水和香粉？其实您真的不必跟我们废话这么多的。”

&esp;&esp;贾琦道；“如果我不跟你们说得这么详细，你们会把香水当成未来双方贸易的大头吗？不，要我说，你们只会把你们国内的香水直接拿过来，然后看到一群摇头的客人。你们不会反省你们自己从来没有为东方的顾客考虑过，只会抱怨东方人瞧不起你们也瞧不起你们的商品，然后进行罪恶的屏蔽的关键字贸易。我在这里说什么两国的友谊，你们只怕会在背地笑话，那我就明明白白地告诉你们，我从来就不是为了什么两国的友谊，我是为了我们国家的百姓远离屏蔽的关键字的魔掌。如果这个贸易逆差再持续下去，就是我国的法律再严密，你们也会走私屏蔽的关键字，不是吗？”

&esp;&esp;一句话，本人会指点你们、跟你们废话，完全是为了我们国家的百姓。

&esp;&esp;

&esp;&esp;贸易谈判永远是费时又费事儿的，更何况贾琦还是参知政事，以他的身份地位，路易斯和格兰杰这种只有一条小船的船长肯定是没有这个资格跟他面对面的谈判的——换成英法两国的首相、总理大臣之类的级别的官员还差不多，可另一个世界的鸦片战争给贾琦的印象实在是太过深刻了，鸦片战争之后，那个中国落到什么样的境地，只要是中国人就会知道了，所以，贾琦绝对不会允许大魏也落到那个地步去。

&esp;&esp;可是，路易斯和格兰杰两个不够资格以官方的身份坐到贾琦的对面怎么办？

&esp;&esp;贾琦也只能牺牲自己的休息时间，每到沐休日的时候，他都在前一天临近京师城门关闭的时候出京，在天津城外的林家庄子上过夜，第二天一大早进天津城，早上跟路易斯和格兰杰两个对话，午时一过就起身回京。

&esp;&esp;对于贾琦的行为和决定，林黛玉是绝对不会多嘴的。林黛玉从来就不会对别人的事情指手画脚，更别说贾琦是她的丈夫，林黛玉可不会像薛宝钗那样，要求丈夫跟自己保持一致，也不会跟史湘云那样用自己的三观去衡量贾琦的事，相反，她会极力配合贾琦，哪怕贾琦的行为并不符合她的观念，她也会尊重贾琦的决定，最起码的，遇到某些事情，林黛玉会保持沉默，而不是抱怨，或者是“指点”贾琦要求贾琦按照自己的想法去做。

&esp;&esp;这一个月贾琦每到沐休日就会去天津？

&esp;&esp;林黛玉一点意见都没有，她会照顾好儿子、将家里打理得整整齐齐的，让贾琦可以在外面放心地做他想做的任何事。

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