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第185节（第2页）

&esp;&esp;周楚涵一早就穿戴整齐下楼，楼下大厅碰见昨天急匆匆走进来和德国客户会谈的代表。代表一见周楚涵，立刻迎上前：“老板，我正有情况想要去找您汇报。”

&esp;&esp;周楚涵抬手看一下手腕的表：“我还有十分钟的时间。”

&esp;&esp;代表点头：“够了。”

&esp;&esp;周楚涵的车上，代表坐稳后就从公文包里往外拿文件。

&esp;&esp;“不用拿了，你直接说就行。”周楚涵阻止代表的动作。

&esp;&esp;代表一愣，和德国的这一个合作案子，前前后后的文件，合约，数据，足有几十张纸。自己跟进了一年，自然是都记住了，但是公司的项目那么多，这只是其中一个，老板却可以不用看文件就可以听自己说说就做出判断？

&esp;&esp;“还有八分钟。”周楚涵好心的提醒一句。

&esp;&esp;代表吓得够呛，自己在老板面前居然走神了，真是作死的节奏，立刻清嗓只说道。

&esp;&esp;“老板，昨天您和德方老总见面，原本是要签订最后合同的。但是您突然有事离开，导致合同没有正常签订。德方老总对此非常不高兴，即使我后来解释，他也是没等我再多说，就也愤然离席了。”

&esp;&esp;一个准备一年的跨国合作案，因为昨天的一个电话，凌赤琰直接中断离席。他绝对是冲动了，但是到现在也没有后悔。

&esp;&esp;“既然如此，那这个案子就暂时搁浅好了。你为什么还如此着急的找我？”周楚涵问道。

&esp;&esp;代表急忙回答：“起初我也以为，依照德方昨天离开时的态度，和他们平时行事作风的习惯，这个案子一定会失败。我也很沮丧，毕竟跟进了一年。但是今天一早，德方代表突然给我视频电话，说如果我们是因为三号项目，五号项目，还有十三号项目的预算投入和收益比例没有很满意的话，他们还可以重新聘请国际最好的测算师，再做评估，再重新开出预算投入和效益分成比例。”

&esp;&esp;周楚涵脑子里转了一下，的确这个合作案中，双方在三号，五号，十三号项目，三个地方，相互磨合的最多。尤其是五号项目，德方开始开出的预算是四点七亿。自己估算后，给出的预算是三点二亿，中间整整差了一点五亿。这还只是合作案中的一个旁支项目。

&esp;&esp;德方自然是完全不相信周楚涵的判断，坚信自己的预算是经过国际精算师科学测算得来的。还说，他们的技术和设备都是一流，绝对值那个价钱。

&esp;&esp;周楚涵不喜欢争论，喜欢直接拿出让人信服的证据。最后，这个项目是按照周楚涵给出的预算，三点二亿敲定的。这件事让德方一直耿耿于怀，也觉得脸上无光。也在后面的预算，不敢再狮子大开口，以为中国的人都是没有技术和经验，就会烧钱的土豪。

&esp;&esp;周楚涵听代表说完这事之后，突然笑了一下：“原来做生意和爱情一样，谁主动，谁就吃亏。”

&esp;&esp;代表瞪大眼睛，不知道老板这莫名其妙的一句话是什么意思。不懂的，就不要装懂，所以，代表不敢接话。

&esp;&esp;“前几天，英国一家公司频繁给我公司抛来橄榄枝。估计德方害怕我们因为英方给出的预算低，而选择英方公司合作，所以自乱阵脚了。”周楚涵淡漠的说道。

&esp;&esp;代表皱眉：“但是我们和德方谈判的一切都是商业秘密，德方怎么会害怕英方给的预算比他们更低呢？”

&esp;&esp;周楚涵冷笑一声：“这就是德方心虚的地方。想必他们的预算开的有多少利润，他们心知肚明。”

&esp;&esp;代表恍然大悟：“这么说，这桩合作案，德方开的预算还是非常高。而老板有事临时离开，终止了合同的签约，反而让他们误会，老板是对合同还有异议。所以经过一夜的心慌之后，让他们这才会主动找我们要求降低预算，拿出诚意，希望我们再合作。”

&esp;&esp;周楚涵凉声一句：“是，阴差阳错，我们要节省不少费用了。”

&esp;&esp;代表愤愤的道：“那既然德方这么狡诈，我们不如直接同意和英方洽谈好了。反正，我们已经有经验和底线，预算肯定不会比德方的再高。”

&esp;&esp;周楚涵摇摇头：“做生意，没有不狡诈的。德方想获得更多的利益，我们想付出更少的预算，这都是情理之中。高手过招，有时候比的就是谁沉得住气。英方虽然给的预算一定低于德方，但是相比之下，我更信赖德方的技术。其实就是现在的预算，我同意签约，就是觉得德方的技术值这个钱。而现在既然是德方在主动降价，我们为什么何乐而不为呢。”

&esp;&esp;代表点点头：“老板，那我明白怎么做了。我剩下的内容就是和德方打太极，等他们吧价钱压缩到最低之后，我们再同意签约就好。”

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