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第6章 咱先定个小目标（第2页）

&esp;&esp;肖珂这时候问出了一个很严肃的问题：“你的进价是多少？”

&esp;&esp;他这么一问的时候，其他三个人都将目光齐刷刷地对准了李大壮。

&esp;&esp;李大壮不好意思地挠了挠头，紧张地咽了口口水。

&esp;&esp;“这个嘛，属于商业机密。不太方便透露。”

&esp;&esp;肖珂却露出了洞悉一切的表情来：“据我所知，这些东西全部加起来的话，进价也应该超不过200块钱吧？依照你的价格来卖的话，可以卖到几千块钱，真是一本万利啊。”

&esp;&esp;几千块钱，在那个年代可以说是一笔巨款了。

&esp;&esp;肖珂这么一说的时候，其他三个人全部都露出了非常惊诧的表情。

&esp;&esp;“我们当时以为只是能够赚点零花钱，却没有想到能把学费都给赚出来，这是真的吗？”

&esp;&esp;肖珂又露出了洞悉一切的表情：“不信我的话，你们问他呀。”

&esp;&esp;果然，在其他三个人的炯炯目光注视之下，李大壮终于卸下了最后的防备：“好吧好吧，告诉你们好了。我进回来的磁带，一盘儿是两块钱。光盘八块。”

&esp;&esp;“你这个奸商，竟然敢翻倍地卖。”

&esp;&esp;黄浩然，虎子和石头正要讨伐李大壮的时候，肖珂却说出了让他们更为惊讶的一句话。

&esp;&esp;“价钱定低了。”

&esp;&esp;这下子，连李大壮都把眼睛给瞪大了：“你开什么玩笑？我都已经翻一倍了，你还说价钱定低了，你是在讽刺我吗？”

&esp;&esp;“当然不是。”肖珂把自己的身子往前凑了凑，“现在我们大学里的情况是，很多人的家庭都是双职工，同时他们的爷爷奶奶姥姥姥爷，也大多都是齿轮厂的职工。这样的话，就等于6个人养活一个人。他们的零花钱，你们可以想象一下到底有多少。”

&esp;&esp;这里面，黄浩然就是这样家庭的一个典型代表。所以他很快就附和道：“确实是这个样子的，我一个月的零花钱差不多有一两百块。”

&esp;&esp;众人于是开始非常重视肖珂接下来所说的话，聚精会神地听着。

&esp;&esp;“虽然说他们很有钱，但是他们精神层面上是很匮乏的。内地很难接触到那些流行歌曲，或者是现在在南方那边很流行的电影。而我们的出现将会拯救他们。面对这样的救世主，他们难道不会心甘情愿地掏出自己的零花钱吗？”

&esp;&esp;虎子这时候非常兴奋地说道：“说的有道理啊。就算他们买一盘磁带，买一张光盘的话，还有很多钱富余着。而我们等于是给他们打开了一个新世界的大门，我们原来这么伟大。”

&esp;&esp;肖珂心里偷笑。他从来没有发觉自己还有这种煽动人心的能力。

&esp;&esp;“对呀，我们是一些很伟大的人。难道只能够在乎那些蝇头小利吗？我们应该把价钱定得更高。我先这样说，我们不要贪大，定立一个小目标。这一批货出去，争取挣5000块。”

&esp;&esp;5000块。即使对于黄浩然这样家庭环境非常优越的人来说，也无异于是一个天文数字。

&esp;&esp;“你不是开玩笑的吧？你打算怎么定价钱？”

&esp;&esp;“你这个问题问的相当好。”本来已经站起来的肖珂又坐了回去。

&esp;&esp;“磁带一盘15，光盘一张30。”

&esp;&esp;所有人都惊讶地张大了嘴巴。

&esp;&esp;“买一张光盘的话，我爸小半个月的工资就没了，真有人会买吗？”

&esp;&esp;石头询问出这样一个问题之后，其他的人都非常郑重地看着肖珂。

&esp;&esp;“绝对会买的，而且我们不讲价。你们一定要记住，把价钱咬得死死的，一分钱都不能少。只要我们的宣传力度上去了，买我们东西的人，自然会主动上门来。”

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