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第194节（第2页）

&esp;&esp;吴晓梦让人取来一?包，新产品主要以浅绿色为主调，让人眼前一?亮，可是上面?的文字logo还是跟以前一?样，让人摸不清梦梦食品到底葫芦里卖的什么药。

&esp;&esp;“我想你们心里都在想，我们到底要怎么应对徐氏食品的价格战，这就是我们应对的方式，新包装，新理念。这一?个月来，工厂都在昼夜生产，库房里现在已经堆积了快五十万的货，每天都能增长三到四?万。”

&esp;&esp;李康健看出?吴晓梦的成竹在胸，他十分好奇地翻着新包装，心细地发现了新包装上多了一?个标志，标志底下写着四?个不算熟悉的字——绿色食品。

&esp;&esp;“五十万的货，分在你们手上，一?个人分到不到两万的货，我们合作不是一?朝一?夕，食品厂跟你们是互为生命带的关系，食品厂现在需要你们尽可能多的去?铺货，能铺多少?铺多少?，作为回报，我也承诺你们，绝不会让你们亏损，如?果你们因此造成了不必要的亏损，食品厂将全额赔付给你们。”

&esp;&esp;分销商们顿时窃窃私语起来，他们还是不知道到底是怎么回事，依靠铺货就能对抗徐氏吗？

&esp;&esp;而吴晓梦这个时候绝不能透露半分解决之道，一?旦被人半路截胡，就有?可能功亏一?篑。

&esp;&esp;她见分销商们摇摆不定，又补充道：“你们中间多数人也跟食品厂同舟共济了几次，我知道这次情况特殊，你们担心也是正常的，食品厂可以跟你们签一?份协议，如?果这次铺货让你们蒙受了损失，食品厂全额赔付。”

&esp;&esp;都郑重到要签合同了，不少?分销商心里还是偏向了食品厂，这就跟古代?跟着皇帝打江山的开国功臣是一?样的。徐氏那边的分销商不仅分销合同苛刻，还要缴纳保证金，东南食品这边不仅没有?保证金，分销合同也非常的厚道，如?果东南食品在这次硝烟中能胜出?，他们以后的路会更宽阔，而且两万块的货也不多，他们平常一?个月也要拿个三四?万。

&esp;&esp;他们挣的钱都远远超出?两万块了。可还是有?分销商不愿意冒险，签合同又怎么样呢，万一?梦梦食品厂倒闭了，那他们的钱还不是要不回来。

&esp;&esp;李康健第一?个表态，“我相信东南食品，也相信吴总，这样吧，吴总，我个人拿十万的货。”

&esp;&esp;李康健的话不仅让其他分销商吃了一?惊，吴晓梦都很吃惊，“李经理，你可以先拿个五六万的货试一?试。”

&esp;&esp;李康健笑道：“我相信你，也相信梦梦食品厂不可能就这样轻易地被打倒。”

&esp;&esp;吴晓梦看着他，笑了笑，“多谢李经理的支持，东南食品必铭记于心。”

&esp;&esp;李康健可是旺旺食品东南地区的分销，他都这样信任东南食品，也纷纷有?其他的分销商表态，要拿货，五十万的货，几分钟就分完了，犹豫不决的甚至没有?抢到。

&esp;&esp;而接下来开的会议，就是要和?这些分销商商议怎么去?商超铺货了，因为现在梦梦食品的销售并不太好，新包装产品商超未必肯上。

&esp;&esp;主要的策略就是给商超让利。这是没有?办法的事，梦梦食品现在毕竟没有?站在主导地位，商超和?这些分销商不一?样，他们在产品的选择上具有?绝对的主动?权。

&esp;&esp;会议结束，接下来就是刷卡环节，分销商们要进货，都需要先打款。李康健最大手笔，直接填了十万块的支票。

&esp;&esp;他们能做的环节到这里就已经做完了，跟商超谈铺货的事情得由这些分销商们去?谈，不少?人当天就坐车回去?了。

&esp;&esp;但是货还不能发出?去?，得卡着时间。这对分销商们是好事，减少?了他们的仓储成本。

&esp;&esp;解决了铺货的问题，吴晓梦带着两个孩子?跟着广告公司的人回了乡下。

&esp;&esp;正值暑假，来娣三姐弟放暑假了，张玉兰夫妻就回老家来了。

&esp;&esp;在路上，朵朵就兴奋地对莫不讳说道：“不讳哥哥，我在农村养了一?只小猪哦，特别小，很可爱的，我外婆请人帮我养着的，到了之后我带你去?看。”

&esp;&esp;吴晓梦忍着笑。

&esp;&esp;到了家，广告团队的人去?勘察取景，吴晓梦先带着孩子?回吴家歇一?歇。

&esp;&esp;车在门口停下，吴家还没有?安装电话，也不知道吴晓梦他们要回来的事情，听到车的声音，连忙跑出?来看。

&esp;&esp;“外婆！”

&esp;&esp;张玉兰看到朵朵，惊喜得不得了，看向吴晓梦，笑着埋怨，“怎么来得这样突然?，家里啥肉菜都没有?。”

&esp;&esp;朵朵高兴地跟张玉兰介绍自己的朋友，“这是不讳哥哥，他是上海人哦。”

&esp;&esp;莫不讳也跟着朵朵称呼，“外婆，您好！”

&esp;&esp;张玉兰笑着应了，“这孩子?长得真俊俏。”

&esp;&esp;朵朵说道：“我们是来拍广告的，外婆，就是妈妈公司的广告！我能带不讳哥哥去?看小猪吗”

&esp;&esp;吴晓梦任由两个孩子?跟着张玉兰去?看猪，自己将东西搬进家里，来娣和?招娣两个在家写作业，看到她进来连忙过来帮忙。

&esp;&esp;两姐妹都长大了不少?，初显亭亭玉立。小吴荣出?去?跟村里的小朋友玩去?了。现在姐弟几个进城读书，在村里的小朋友眼里，他们变得遥不可及，小吴荣现在回来，谁都不敢嘲笑他们了，也算好事。

&esp;&esp;没过多久，朵朵带着莫不讳一?脸失望地回来，“妈妈，小猪长大了好多啊，长得肥头大耳，看着没有?以前可爱了。”

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