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第81章 合作（第2页）

可即便是白手起家，他对自己也有信心，能将奶茶店发扬光大。朱秉良这话说的对于这个时代的土著来说可能有用，可对他一个外来者，没有任何效果。

姜子延还是摇摇头，直接起身道：“真的抱歉，朱少爷，不管你怎么说？我都不会卖掉配方的。”

朱秉良看他态度坚决，自己又不甘心，退而求其次道：“那这样吧，我看你这奶茶有很多种口味，如果你不愿意把所有的配方卖给我，我可以单独买其中几个配方，当然，价格还是随你开，你看如何？”

姜子延没想到话都说到这个份上了，这朱少爷还是不死心，依旧执着的买奶茶的配方。

“抱歉，这些配方我一个都不卖。”

朱秉良觉得自己的条件已经开得够好了，价格随便对方开，只买其中几个配方，对方竟然还不愿意卖。

“那你怎么样才能把配方卖给我？开个条件吧！”

姜子延摇摇头，“朱少爷，我觉得我说的已经够明白了，奶茶的配方是不会卖掉的。不过，”

“不过什么？”

“朱少爷如果愿意的话，可以加盟奶茶店。”

“加盟奶茶店？什么意思？何为加盟？”朱秉良头一次听说加盟这个词，觉得有几分新奇。

“简单来说，就是你把奶茶店开到江南去，不管开了几家分店，奶茶的配方都归我所有。但是赚的钱是你的，每年只要给我交一些加盟费就可以了。”

“这么简单？”朱秉良乍一听觉得这个提议还不错，又问道：“加盟费多少？”

姜子延笑了笑，道：“朱少爷先别急，你听我说完。”

“奶茶店我已经定好了名字，叫姜记?茶话坊，到时候江南若是开了分店，也是叫这个名字。你需要送几个奶茶店的工人过来，由我这边统一进行培训，学习制作奶茶，其中有几样关键材料我会定期让人给你送过去。至于盛奶茶用的竹筒，也必须做统一的。你只要出钱，把铺子装修好，把人送过来，其它的都由我这边给你解决。”

朱秉良听着有几分心动，这基本上就是做个甩手掌柜，他朱家商行开了那么多年，什么没有就是钱多。

“说到底，你还没说加盟费多少？”

姜子延伸出了一个巴掌，比了个五，朱秉良觉得还好，“五百两，可以。”

“不，是五千两。”

“五千两？只是一个小小的奶茶店，到时候在江南能不能受人欢迎还不好说，这一张口就要五千两，姜郎君真是会做生意啊！”

“若是没这个自信，我自然不会跟你开这个口。况且朱少爷费尽心思跟我买配方，难道不是看准了它有巨大的商机吗？”

朱秉良的心思被姜子延点透了，他也不再说什么，五千两其实对他来说没多少，况且姜子延说的对，他就是看准了这个商机。

“行，五千两我同意。”

“朱少爷别急着下决定，我话还没说完。这只是一家铺子的加盟费，如果是朱少爷要开很多分店，那每一家都需要交加盟费的。而且，契约一次最多签三年，三年之后需要再商议。”

朱秉良算是彻底听明白了，所谓的加盟费，就是他每开一家分店，就要交一次。契书签三年，三年之后若是奶茶店经营的好，怕是这加盟费也要跟着水涨船高。

想到这里朱秉良不得不佩服姜子延，此人的确有经商头脑，这个方法一本万利，还能将配方牢牢捏在自己的手里。如果不交加盟费就得不到关键的几种配料，那么奶茶店自然也经营不下去。

这个方法实在是妙。

如果现在是待宰的那个人不是朱秉良，他一定忍不住对姜子延夸奖一番。

“姜郎君年纪轻轻，这经商的头脑可真是许多经商大家族里的子弟都比不上。”

不过朱秉良仔细想想，若是跟他合作，在江南开了分店，以这奶茶的发展趋势，一定能火起来，每年定能有不少银子赚。

只是作为一个商人，总不能别人说什么就是什么，好歹也要争取一下条件。

朱秉良道：“你刚才说的这些条件，我可以答应，只是有一点，契书约定的时间可否改为四年？”

姜子延摇摇头，没有同意。现在主动权是在他手里，等奶茶店开个一年半载，想要加盟的人肯定多了去了，到时候加盟费定然不止这个数。朱秉良在这上边讨价还价，显然是没用的。

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