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&esp;&esp;华国的大年十二，夏凯凯他们就要去参加俱乐部联赛的总决赛。

&esp;&esp;目前暂时排在第一的排名并不会让他们放松自己，反而敦促着他们拿出更好的节目，因此比赛结束回来后的第三天，他们就再次回到了冰场上，专注在训练里。

&esp;&esp;到现在为止，节目编排的再不好，也不能改了。

&esp;&esp;只能再增加熟练度，任何事情一旦从容，留下了余地，便会顺畅几分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以让姿态更加放肆，心里对节目的感受越多，赛场上就更容易代入情绪。

&esp;&esp;所以反复的练习增加节目熟练度，尤其是自由滑的熟练度，是当务之急。

&esp;&esp;但是就今天夏凯凯不在状态，作为搭档周悦珊感受的最为明显，随口问了一句，得知夏凯凯在考虑俱乐部的事情，也没多说，周悦珊就上楼去进行陆地训练去了。

&esp;&esp;今天没有舞蹈课，但是冰舞女选手也要做一些体能训练，而且她一直嫌弃自己双腿的柔韧性还不够，觉得前踢的一字马还不够从容轻松，影响了节目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韧性。

&esp;&esp;到了他们这个程度，基础训练已经没有必要让教练再盯着看了。他们自己都能发现问题并且试着去修正问题，所以周悦珊上了楼，也没叫温健，很快就没踪影。

&esp;&esp;温健问夏凯凯，“在想什么？”

&esp;&esp;夏凯凯说：“矛青刚刚找我了。”

&esp;&esp;温健说：“哦，我知道，新店是吧？要不把这家具乐部抵押出去贷款？”

&esp;&esp;夏凯凯说：“你不觉得太快了吗？我们什么成绩都没有，一个b级比赛的分站赛冠军而已，还不够。”

&esp;&esp;温健想了想，点头，是这么回事。

&esp;&esp;于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了，在没有更好的成绩出来之前，两个人都觉得稳妥更好。

&esp;&esp;当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊，完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。

&esp;&esp;结果没过三天，矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯，说：“下午晚上的学员还是有的，周末班也差不多报满了，但是上午的学员一直没找到。”

&esp;&esp;夏凯凯看她，招不到怎么办，就不开呗。

&esp;&esp;矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样，叹了一口气，说：“你们专心备赛，我也不想打扰你们，但是你毕竟是老板，经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”

&esp;&esp;夏凯凯诧异：“怎么了？”

&esp;&esp;矛青说：“创世纪在一周前，在东城那边又开了一家新店，现在东南西北都全了，然后打着四店同庆的标语，五折买冰鞋，教练免费教学，还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班，周末甚至还有轮滑班在外面训练，报名的学员里最小的孩子都不到三岁，成年人更多，有点兴趣，有点时间，但是却没什么钱的年轻男女，就是买双冰鞋，连会员都不用办理，还有教练指导，每天冰上的人都很多啊。”

&esp;&esp;夏凯凯说：“价格战？”

&esp;&esp;矛青说：“要只说价格战，我就没那么着急了。问题是现在网络宣传效果很重要，他们低价吸引年轻男女上冰，然后这些男男女女就拍短视频传到网上，浏览量都是万为单位往上起，这个扩散量，甚至比你们拿下联赛冠军还要恐怖。”

&esp;&esp;夏凯凯抿紧了嘴角。

&esp;&esp;说到网络这一块，夏凯凯是真的头疼。

&esp;&esp;四年前网络虽然已经覆盖全球，但还没有现在的传播量这么快这么广，大家至少还需要一台电脑，一个终端。但是现在人手一个手机，快速的卫星网络无限拉近了人与人，地域与地域之间的距离。

&esp;&esp;社会发展的太快，而他们却走的太慢，因而总会忽略了互联网的力量。

&esp;&esp;矛青说：“创世纪那边用了一手妙棋，用降价的方式宣传，相当于免费做了个广告。名声通过网络传遍了整个华国。我为什么在这件事上特别紧张，您可能没想到一件事。就是我们俱乐部之间的竞争不可能只在a市这片地上，一旦有条件，我们肯定要在外地，至少一些省会直辖市开一些分店。您是这么计划的没错吧？”

&esp;&esp;夏凯凯点头，确实有这个想法，就像华星舞蹈一样，从俱乐部到分店，直至最后设立学校，这是俱乐部资本化的必经途径。

&esp;&esp;矛青看着夏凯凯。

&esp;&esp;继续看着。

&esp;&esp;然后扬眉。

&esp;&esp;夏凯凯眉心一蹙，然后说道：“那么咱们的名气呢？你不是让温健把视频给你吗？宣传效果怎么样？”

&esp;&esp;矛青抿嘴一笑：“圈里沸腾，圈外一片冷漠。”

&esp;&esp;正好和创世纪俱乐部相反。

&esp;&esp;无论明星还是企业，绕不开的都是探索新的市场，继而吸引路人感官，才能够达到持续做大做强的目的。花滑俱乐部也是如此，要开拓市场，却只能吸引圈外人，才能够创收。

&esp;&esp;创世纪俱乐部这一手可以称为妙棋，确实高招。

&esp;&esp;矛青的危机预感很强，在察觉到创世纪俱乐部压的价钱过于低了之后，无论怎么核算成本都是亏本后，她能够想到的只有“亏本赚吆喝”这个词。

&esp;&esp;而事实上，也确实如此。

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