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第120节（第1页）

&esp;&esp;原先工作室都是刘宏州和江雨彤在管，一个没有正式工作过，一个最多管过部门，员工之间比较随性，各部门之间经常会有龃龉。

&esp;&esp;在许方的管理下，员工们各司其职，互相配合工作。

&esp;&esp;现在有点大公司的影子，一切人和事都遵循制度，谁也不能例外，除此之外，员工们的福利待遇也在完善。他提出交五险一金，两位股东都同意了。

&esp;&esp;他还明确给大家竞争上岗的机会，只要表现好，就可以升职加薪，为此大家的工作效率都比以前提高了三成。

&esp;&esp;除此之外，他还安排专业人员对员工进行培训，让他们更好地为顾客服务。网站口碑直线上升，返客率达到了38。

&esp;&esp;2004

&esp;&esp;年底股东开大会，许方汇报成绩。

&esp;&esp;网站上线三个多月，营业额达到1246万。毛利润在43，但因为他们还有库存，打广告又花了一千万，所以他们现在还处在亏损状态。

&esp;&esp;江雨彤提出，“明年咱们网站加品类。现在产品还是太少了。”

&esp;&esp;刘宏州没有意见，“可以。我这边可以跟进。”

&esp;&esp;“除了女装，还加什么品类？”

&esp;&esp;江雨彤之前早就想好了，“男装、女装、童装、鞋、家居服饰和配饰六大类。暂时以服饰为主。”

&esp;&esp;大家都没什么意见。

&esp;&esp;林斯更是笑道，“咱们大把的宣传费都撒出去了。多些产品，销量也能多一些。”

&esp;&esp;他也是第一次知道网络营销这么烧钱。才上线三个多月，居然就烧了一千万。平均每个月花了四百万。

&esp;&esp;只有许方担心加品类，他们资金不够，男装这边刘宏州有门路可以赊欠，但其他品类未必有这个条件。

&esp;&esp;刘宏州给他吃了一颗定心丸，“我这边有门路，可以只交三成定金。到货一个月咱们再付尾款。前期咱们少加些量。”

&esp;&esp;他又看向江雨彤，“江总，明年你还要追加资金吗？”

&esp;&esp;现在账上还有两千来万，肯定不够的。要么江雨彤追加资金，要么他去找风投。只是网站才上线几个月，现在去找风投，价格肯定会被对方压。

&esp;&esp;也难怪他要指着江雨彤了。

&esp;&esp;江雨彤没有多犹豫，“应该会追加，至于要加多少，我这边还没有准确数据。保守估计两千万。”

&esp;&esp;刘宏州松了一口气，货物和金额加起来共有六千多万，应该够顶一年。

&esp;&esp;加品类，这件事就算定下来了。

&esp;&esp;接下来他们谈全国开设网点。

&esp;&esp;因为今年只在三个大城市推广，他们日销量始终上不去一千。

&esp;&esp;为此那些想买他们东西的网友都在网上留言，问他们什么时候能够在本市开通。这条远比加品类更加刻不容缓。

&esp;&esp;“明年咱们在二线城市增加站点。”

&esp;&esp;刘宏州头大如斗，“这么加的话，那咱们的资金恐怕撑不到半年。”

&esp;&esp;大家也都沉默不语，刚刚大家都看了报表。每笔花费都记得清清楚楚，花费也都用在点子上，根本省不得。

&esp;&esp;创办网站没钱，那就等于走进了死胡同，江雨彤想了想，把刚刚那条计策往后压了压，“这样吧，明年咱们先把网点设好，网站前期先加女装，慢慢再上其他品类。”

&esp;&esp;她也想一步到位，但是资金不够，他们只能先紧着网点来。

&esp;&esp;刘宏州有些不甘心，可是资金不够，也只能这么办，他点了点头，“那好。”

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