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第56节（第2页）

&esp;&esp;于星落忽略池禹阴恻恻的眼神，踩着高跟鞋走到会场里。

&esp;&esp;邝英杰给她介绍身边一西装革履的中年男士，“这位是锦辉影视的王总，英元负责技术的副总。”

&esp;&esp;“你好。”

&esp;&esp;“王总您好。”于星落微笑，露出整齐八颗贝齿，谦逊有礼。

&esp;&esp;王总看见于星落，稍诧异道：“这么年轻的女孩子？年轻有为啊。”

&esp;&esp;邝英杰给于星落解释：“王总想要跟我们订购一批航拍器，用于影视拍摄。数目比较大，也有操作要求，但是他们公司的摄影师对无人机的操作不熟练。”

&esp;&esp;于星落一听“一批航拍器”和“数目比较大”心情好了起来，毕竟销量好，公司的发展才能好。

&esp;&esp;而她来的目的，就是让她的大后方与前线好好配合。

&esp;&esp;她意会邝英杰的意思，立马做出承诺：“发货的时候，我安排技术部同事去进行技术指导，确保无人机安全无虞，我也亲自去，这样可以吗？”

&esp;&esp;这服务好啊！

&esp;&esp;本来还在犹豫的王总一听大喜，然后又问：“那费用方面？”

&esp;&esp;邝英杰大手一挥：“这是附加服务，不会额外增加费用。既然王总有诚意，我们有什么不能让步的？”

&esp;&esp;王总一听对方这么阔气，无疑是巨大的惊喜，当即表示要敲定合同。他分别握了下两人的手，客气说道：“感谢二位了，下周找个时间，咱们把采购订单签了吧。”

&esp;&esp;“没问题。”邝英杰看了下手机，却把签合同时间故意往后延了几天，但又不算长，显得他很忙但是对这个生意有很有诚意：“下周三行吗？周一周二我得去深城签个合同。”

&esp;&esp;“行，尽快敲定。”王总说，看样子希望越快越好。

&esp;&esp;无人机航拍在影视方面的应用越来越广，逐渐摒弃了传统的拍摄手法，无论在费用还是人力成本的消耗上都大大减少。

&esp;&esp;但是无人机的操作培训时间并不短，又成为了另外一个难题。

&esp;&esp;英元附加的这个服务，又是技术高管过去，完美解决了王总的难题。

&esp;&esp;王总了却一桩心事，不禁感叹：“还是你们比较靠谱，贵就贵点。凌飞那个副总我真是服气，抠抠搜搜，服务也不行，不提了不提了……”

&esp;&esp;待王总走后，于星落看了邝英杰一眼，原来这个单子是从凌飞的嘴里抢来的。买方市场目前就这么大，无法避免的情况。

&esp;&esp;虽然凌飞的价格低，但邝英杰依然用高价把这单生意拿下来了。

&esp;&esp;“真是抢下来的？”于星落问。

&esp;&esp;邝英杰一本正经道：“这是正常竞争。凌飞质量不行，服务也不行，客户虽然希望价格越低越好，但并又不是真的出不起这个钱，只是想沾点小便宜而已。我们把附加服务加进去，真好可以满足这一点心理。产品质量保证，服务增值，两全其美。”

&esp;&esp;邝英杰在做生意上，也是越来越会筹谋了。

&esp;&esp;于星落啧啧称奇：“邝总厉害啊。”

&esp;&esp;邝英杰被于星落马屁拍得通体舒泰，道：“做生意门道多着呢，我推荐你去看《推销之神原一平》”

&esp;&esp;于星落：“你魔怔了吗？我哪有时间？”

&esp;&esp;邝英杰：“对了，你去锦辉时间上安排的过来吗？”

&esp;&esp;于星落：“可以。”

&esp;&esp;顺利拿下这个单子，出单以后于星落便安排了时间去锦辉影业，对无人机拍摄操作上技术指导。

&esp;&esp;这个工作并不是她胡乱安排的。

&esp;&esp;她去锦辉影业进行无人机航拍，正好可以了解影视行业的拍摄手法，以及需要解决的问题。用以后续研究，有针对性的改进，比呆在实验室里闭门造车有意义多了。

&esp;&esp;既帮助了客户，又提高了自己，算是双赢。

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