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第128节（第1页）

&esp;&esp;“超女五大赛区所在的地域，正是嘉谷乳业今年销售的主力战场。”嘉谷乳业负责人杨业如此表示。

&esp;&esp;杨业说此番话的背景是，今年初，嘉谷乳业斥资三亿元、日产量为一百吨的嘉谷酸奶研发生产基地落成生产。

&esp;&esp;嘉谷乳业严守酸奶发酵的菌种，工艺，配方三大要求。酸奶是嘉谷乳业今年重点打造的战略级产品之一，仅在产品研发、工艺技术和设备方面的投资就超过五千万元；所用原奶全部来自于标准化养殖场；所用益生菌来自嘉谷实验室的那群挂逼；历经两年研发而成，产品定位中高端。

&esp;&esp;乳业的竞争，可能是近几年来快速消费品中最为猛烈的，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是必然的选择。

&esp;&esp;嘉谷乳业不遗余力地投钱于超女，推广“嘉酸乳”品牌，就是为了突破在纯牛奶市场的价格竞争。由于连年的价格战，传统的纯牛奶市场利润已越来越薄。而酸奶这个增长点已经被整个行业瞄上。

&esp;&esp;但嘉谷乳业凭借此次全民盛会率先获得了丰厚的回报，嘉谷乳业也从一个默默无闻的地方品牌，在销售终端上大行其道。

&esp;&esp;无论人们因为关注超女从而关注嘉谷乳业，或者因为嘉谷乳业注意到超女，随着张涵韵成为嘉谷乳业的产品代言人，这次嘉谷乳业和湘南卫视的合作都可以成为整合营销的完美典范。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“谁能想得到呢？”

&esp;&esp;业内很多人一开始对嘉谷乳业与湘南卫视的合作并不看好。

&esp;&esp;一方面是因为嘉谷乳业为此投入千万甚至上亿巨资，赞助一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？

&esp;&esp;另一方面也有人认为参与“超女”这类节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但也不符合“嘉酸乳”的定位，实际销售效果不一定好。

&esp;&esp;而事实“啪啪”打脸。

&esp;&esp;“嘉酸乳”通过找张涵韵代言，更加贴近“超女”的受众，成为整个整合营销传播的关键点。

&esp;&esp;张涵韵不是明星，只是一位川省的16岁女生，但通过“超女”选秀及“嘉谷乳业嘉酸乳”代言后，量身定做的广告曲《酸酸甜甜就是我》出现在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上……她成为大众关注的焦点。

&esp;&esp;历史总在某种时刻出现重合——齐政没有插手嘉谷乳业后续的运营，但《酸酸甜甜就是我》依然成为了张涵韵的成名曲。

&esp;&esp;无论是选择张涵韵作为品牌代言人，还是选择广告曲，都是嘉谷乳业的事件营销高手郝云飞的手笔，事实上也是明智的选择。

&esp;&esp;“嘉酸乳”的广告真的不是吹，喝起来细腻浓郁，细腻到感觉舌头味蕾上的小颗粒都会被牛奶填满，浓郁的奶味中带有自然的酸甜味，完美地和牛奶融合在一起。

&esp;&esp;被超女吸引过来的粉丝，尤其是女生，品尝过在粉丝中口口相传。

&esp;&esp;嘉酸乳出名了，也惹急了乳业竞争对手。

&esp;&esp;市场上本不缺同类型的产品，但知名度则大打折扣。伊力推出的同类型伊力心酸乳，是真的在“超女”面前心酸不已；眼尖的光明乳业赶紧设计了一款光明心爽酸酸乳，但这个冒险的顺风车，效果也不咋的。

&esp;&esp;最沮丧的莫过于猛牛了。本来是猛牛看上了超女这个节目的潜力，但是被嘉谷乳业截胡了，而猛牛怎么也想不到，今年超女造成的轰动远超预期，反而造就了自己的又一个强劲的竞争对手。

&esp;&esp;但欢呼也好、质疑也好、谩骂也罢，“超女”在05年引起的关注与追捧是无庸质疑的，嘉谷乳业的崛起之势也是不可忽视的。

&esp;&esp;狼来了！

&esp;&esp;……

&esp;&esp;有钱和没钱

&esp;&esp;嘉谷乳业依靠着一次称得上是极其成功的产品营销活动彻底打开了局面，让国内其他乳企警惕的同时，也充分展现了广告营销的威力。

&esp;&esp;为了保住市场地位，乳业界的公关策划活动前所未有地加速，尤其是草原双雄伊力和猛牛。

&esp;&esp;进入05年后，猛牛和伊力在媒体宣传和公关策划上展开了激烈的战争，甚至喂饱了很多差点被清除出市场的公关策划公司，也救活了不少经营不善的媒体。

&esp;&esp;两家在广告宣传上几乎是寸土必争的营销恶战，不仅争夺门户网站上的首页首屏广告牌位置，而且还争夺报纸的广告版面。譬如猛牛在某报上预定了一个版的广告，被伊力知道后会提前一天高价买下该版面。

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