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第851章改变思路（第2页）

&esp;&esp;楚南继续说道：“其次便捷万家如果不能跟我们合作，肯定会跟其他护肤品品牌合作。国内的几家知名日化企业，虽然都已经跟我明说，以后不再涉足护肤品行业！但他们做超市的，就是希望只要顾客去，就能找到自己想买的东西！”

&esp;&esp;“护肤品这一块利润这么高，市场那么大，任何一个超市都不会允许这一块是空白。现在又是全球经济，即使在华夏找不到合适的护肤品，他们也会跟国外品牌合作！”

&esp;&esp;“咱们好不容易才把倍洁净给干掉，这个时候绝对不能给任何其他国外品牌，来华夏的护肤品市场分羹！所以不仅仅是便捷万家，我们要跟他们合作，只要找上来的靠谱连锁超市，只要条件谈的拢，我们一律得合作！”

&esp;&esp;楚南越说，就越显得意气风发。

&esp;&esp;以前说要占据华夏护肤品市场，要制霸全球，那是一个伟大的目标。

&esp;&esp;但是现在倍洁净灰溜溜的离开华夏之后，这个伟大的目标离楚南仅有一步之遥，说实话，就算他是修仙者，也是为此感到心情激愤。

&esp;&esp;“除此之外，线上销售已经跟不上现在的形势，咱们现在最重要的就是抢占市场。毕竟现在的快递，还很难做到今天购买就让顾客今天拿到货的地步。所以我们必须跟超市合作，让所有想买咱们产品的人，都能在第一时间买到。”

&esp;&esp;“我对咱们的产品有绝对的信心，相信只要消费者用了一次我们的产品，就会爱上我们的产品！”

&esp;&esp;苏浅静也被楚南说的直点头，随即问道：“跟超市合作的话，会不会对咱们线上的布局产生影响？毕竟线上销售渠道，才能真正的算是咱们自由的渠道！”

&esp;&esp;楚南摆摆手笑道：“不会的，现在不是我们求超市，而是超市来求我们。所以我们给他们的优惠要把握精准，不能超过线上价格太多。这样一来他们想要盈利，最终价格定价会比我们线上高一些！”

&esp;&esp;“这样一来，消费者就有了两种选择。要么是选择花多的钱，在最短的时间内买到我们的产品。要么是选择花比较少的钱，在相对长的时间内买到我们的产品！”

&esp;&esp;“开始的时候，急于体验咱们产品效果的人，会有很多人选择在超市购买咱们的产品。但她们一旦使用了，想要再购买的话，绝大多数的人还是会选择网购的！”

&esp;&esp;“所以只要我们控制价格，对咱们的网上大计，是不会有任何妨碍的！”

&esp;&esp;苏浅静用崇拜的眼神看着楚南，说道：“你真的很难让人相信，你是个没满二十的年轻人，有时候你就像是个久经商场的老狐狸！这些问题，我都没想到，你竟然都已经想明白了！”

&esp;&esp;楚南很享受这种自己女人的崇拜，得意的说道：“这点本事都没有，我还怎么做你的男人？”

&esp;&esp;说完，又敲了敲桌子，说道：“便捷万家的负责人，我还是不去见了。省得我去见他们，还让他们觉得自己多重要，对谈判不利。而且见了他们，再不见其他超市的负责人，也不太合适。还是由你代表我去跟他们见面吧！”

&esp;&esp;“谈判的时候，把握住两点，一是价格只能略比咱们在网上销售的价格低一点，二是不能惯着他们，搞什么先销售后结算，必须要钱货两清！”

&esp;&esp;大型超市，跟品牌合作，一般都是你把东西拿到我这里来卖，等钱卖出去了，我过段时间再和你结算，如果到产品的保质期还没卖出去，还依旧把过期的货退给你。

&esp;&esp;甚至每到结算的时候，还要卡你一下，让你去求爷爷告奶奶才肯把钱给你。

&esp;&esp;大超市，就是这么霸道。

&esp;&esp;不过这种霸道也是区别对待的，用到康师傅这种大品牌身上去，就行不通了。

&esp;&esp;康师傅就算是跟沃尔玛合作，都是钱货两清的合作方式。

&esp;&esp;连做方便面的都能不搭理这种潜规则，楚南这暴脾气怎么可能会容忍这种无理的潜规则发生在自己身上。

&esp;&esp;苏浅静笑着点头说道：“你放心，我肯定不会让你失望！”

&esp;&esp;楚南都把局势扭转到对完美护肤品极其有利的局面，这种小事自己要是再搞不定的话，那也就没资格帮楚南守住产业了。

&esp;&esp;说完，苏浅静朝楚南摆了摆手，款款离去。

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