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第463节（第1页）

&esp;&esp;夏晓兰虽然把她们放在一起训练，除了羊城的3个店员知道自己要去na上班，京城这边直到最后，才知道她们会在不同的三个店上班。

&esp;&esp;其中两家店是‘蓝凤凰’，另一家店是‘na’，她们是分不出有啥不同，夏晓兰这个管理者要把她们区分开。

&esp;&esp;她不会带着na的店员来整理自家服装店的货，也不会让自家店员去帮na的忙，同样是女装，两家店的经营理念绝对是不同的。

&esp;&esp;刘芬根本没空讲羊城发生的事。

&esp;&esp;不管是碰见夏大军和夏家人，还是汤宏恩体贴举动，都不适合这时候讲。

&esp;&esp;她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款，衣服在挂在店里出售钱，需要靠人工剪去线头，检查有无破损，熨烫整齐，并且标上单价。

&esp;&esp;还有搭配。

&esp;&esp;顾客看中了一件毛衣，怎么样向她多推销一条裤子？

&esp;&esp;试毛衣的时候，就让她试裤子，一套搭配起来好看，她可能舍不得放弃裤子。

&esp;&esp;这些是销售技巧，也很考验服装店售货员的审美和判断。

&esp;&esp;夏晓兰希望这些年轻姑娘，在培训期间真的有认真上课。

&esp;&esp;“试用期只有基本工资，但你们能拿全勤奖金！过了试用期，你们卖掉的衣服都能拿提成。所以，你们整理完货后，应该干什么？”

&esp;&esp;“应该努力发传单……”

&esp;&esp;“没错，将传单发给谁？”

&esp;&esp;“发给穿着时髦的，看起来喜欢打扮的女同志们。”

&esp;&esp;回答夏晓兰问题是争先恐后的。

&esp;&esp;夏晓兰指着个子最高的姑娘，“钱英，你来说。”

&esp;&esp;钱英看着夏晓兰是一脸崇拜，小夏总年纪不比她们大，培训期间却教了她们好多东西。

&esp;&esp;钱英就像以前在课堂上被老师提问一样，生怕自己回答错误：“发给在机关大院出现的女同志，烫头发的，逛百货商场的。”

&esp;&esp;夏晓兰说过，每个圈子里都有一个“时尚达人”。

&esp;&esp;比如某个单位的大院，肯定有某位女同志，穿着打扮一直在被人关注，引人模仿。

&esp;&esp;传单如果能精确的发到这位女同志手上，广告效果，基本上就扩展到了大半个单位！

&esp;&esp;夏晓兰想起崔主编，如果软广告的效果够好，她应该联合崔主编，搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的，在规定的日期内都享受88折待遇，如果店里本身就在打折，那就折上折……会订时尚杂志的，也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。

&esp;&esp;这个可有留给蓝凤凰。

&esp;&esp;蓝凤凰是跑量，na是做品牌，两家店的模式不同。

&esp;&esp;至于店员们手上拿着的传单，也不是现在才有的想法，在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了，原本的传单是只有文字的，夏晓兰干脆加上了人物彩图。

&esp;&esp;宣传的效果（1更）

&esp;&esp;“服装店开张，都要这样广告了？”

&esp;&esp;前两年，在京城开个小店还要偷偷摸摸呢，个体户也怕政策说变就变。路边摆地摊卖衣服的这两年不罕见，生意好了自然要从路边摊移到店面中，零零星星的，街头街尾出现了一些私人专营服装的小门店。

&esp;&esp;质量肯定没有百货商店里的衣服强，胜在款式不错，价格也不高，像周怡这样年轻爱打扮的，也会光顾那样的小店。

&esp;&esp;大部分女人都不会嫌弃自己衣服多。

&esp;&esp;周怡这般岁数，没结婚，父母不用补贴，还会反过来补贴她的，没有谁不爱逛街，不爱花钱打扮。

&esp;&esp;今天烫个头，明天买条裙子，再配个小皮鞋，钱就是这样不知不觉花掉的。

&esp;&esp;说到底，还是物质条件在变好，工业产能不断提高，生产出来的布料不缺了，买衣服不需要‘布票’，从限额供给，到敞开供应，大环境的改变，也促使着周怡等人加入买买买大军。

&esp;&esp;“那就去看看呗，周大小姐还怕买不起么。”

&esp;&esp;童莉莉这话是没说错，声音阴阳怪气的，让人听着不舒服。

&esp;&esp;周怡气不打一处来，她和童莉莉以前是真要好，要不也不会三番两次的帮童莉莉。小小的挖个坑，半真半假的为难夏晓兰……事实证明，周怡现在流的泪，都是当初脑子进的水。

&esp;&esp;童莉莉没心想事成，反而还怨上周怡了。

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