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“我谁也不站,别废话,赶紧说说怎么回事?”
“哦。”
肖依依把身子往前坐了坐,木沙发出一阵“咯吱咯吱”的悲鸣。
茶几上摆着的十几个小包装卤蛋,被一只胖手,挨个分开。
“这几个是豫省的,这几个是浙省的,还有这几个,三无产品。”
“而现在市面上,对咱们产品影响最大的,就是这三个。”
肖依依又从把剩下的卤蛋推到李乐面前,“假冒咱们的小蜜蜂。”
李乐拿过来看了看,除了那个呲着牙的小蜜蜂,套色有些不匀,其他的一模一样。
拆开一包,先是闻了闻,一股子馊了吧唧的味道直冲鼻孔。
“呃.......”
忍着恶心,皱着眉头咬了口,“噗!!”
“呸,呸!!什么玩意儿,这特么鸡蛋是臭的!”
李乐抓起桌角的茶杯,跑到门口,赶紧漱口。
“嗯嗯啊啊”好几遍,这才舒服点。
“呼~~~~”
“这东西哪里发现的?”
“咱们的业务员,在晋省、豫省、还有鲁省,都有见过,南边几个地方暂时还没发现。”
肖依依拿过自己的小包包,翻出一根绿箭递给李乐。
“谢谢。”
李乐一边嚼着口香糖,一边靠在椅背上琢磨。
好一会儿才说道,“按照肖依依刚才讲的,现在的问题就是,第一,市场上出现了同质化产品,第二,有假冒伪劣,第三,出现了窜货。”
“怎么解决?”李乐像是问成子和肖依依,又像是在问自己。
“我先说说窜货的。”肖依依清清嗓子。
“一般窜货的原因有三个,一是价差,各地经销商之间存在和厂子的协议价格存在不同,有利可图;二是咱们的销售管理和销售政策出现问题,三是下面有业务员和经销商想不劳而获,搞低价倾销那一套。”
李乐捏着下巴,琢磨琢磨,“原因知道了,那就说有没有现阶段可行的解决办法。”
肖依依回道,“窜货得区分是恶意的、自然的、还是无意的。区别对待,不能搞一刀切。针对恶意的窜货,除了合同约定的处罚外,重新和经销商签订附加协议,把原有价格、奖励、返点上重新调整。”
“产品溯源,各地供货产品,从包装编码上进行划分,方便业务人员查证。”
“单独设立诚信奖励,对控价和销售区域管控好的经销商,从返点和价格上给予优惠。”
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