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第805章 赚钱大计（第1页）

&esp;&esp;赵品凡坐下来，要了一壶茶，对周小森道：“我们也听一会儿。”

&esp;&esp;二人一边听着，一边看到小贩穿梭，都是卖小吃的。有蚕豆、青团、大饼、瓜子、红枣、核桃等等。

&esp;&esp;赵品凡说：“我们明天也可以来这里兜售商品，你卖小百货，我卖小吃。”

&esp;&esp;周小森高兴道：“好主意，但是要卖的跟他们不一样，才有竞争力。”赵品凡说：“这回可以买煎饼果子和麻辣烫了。”

&esp;&esp;周小森悄声道：“我观察了一下，他们不太爱吃辣，我们卖串串香，少放辣。”

&esp;&esp;赵品凡点头：“嗯。”

&esp;&esp;评书说完了，有女子登台献唱，唱的是柳永的词。周小森陶醉道：“你看这场景，多像《水浒传》里鲁智深那段。”

&esp;&esp;赵品凡捂住她的嘴：“不要瞎说，我们走了。”

&esp;&esp;二人在集市上买了晚上吃火锅的食材，周小森又买了些山楂和鸡蛋，说要回去做冰糖葫芦和茶叶蛋。

&esp;&esp;赵品凡笑问：“你这就不怕触犯《时空法》了？冰糖葫芦是什么时候出现的？时间和地点肯定都不对。”周小森一边忙碌，一边笑答：“为了赚钱，顾不了那么多了。我觉得这样做，就算触犯了《时空法》，也是小错，当务之急是赶紧赚到钱，到京师去，成功的等到周游他们找到我们。”赵品凡双手交叉，放在脑后，脑袋枕在手腕上，淡淡道：“赚钱这东西，也是事半功倍的，讲究方法。这样吧，我们制定一个清单，每天售卖的东西都不同，七天一换。比如第一天卖糖葫芦和茶叶蛋，第二天卖煎饼果子和串串香，我这里第一天卖香皂，第二天卖胭脂，第三天卖口红，以此类推。最好还有赠品，那就卖得更快了。”

&esp;&esp;周小森竖起大拇指：“好主意，我买些丝线，编些小东西，作为赠品。”

&esp;&esp;主意已定，二人当晚吃了顿热气腾腾的火锅，看了看月亮，就休息了，做好准备迎接宋朝的崭新的一天。

&esp;&esp;第二日，赵品凡便去找茶馆老板谈，让他同意自己在茶馆售卖东西。茶馆老板对于此类经营已经轻车熟路了，跟他们签了个文书契约，谈好利益分成。

&esp;&esp;周小森看着这份文书，心想若把这东西带回t城去，真是珍贵资料一件，可惜不能。

&esp;&esp;二人与茶馆谈好，便拿了做好的糖葫芦和茶叶蛋贩卖，第一天生意不太好，茶叶蛋卖出去几颗，糖葫芦只卖出一两串。赵品凡的香皂更是无人问津。晚上回到家中，二人都是十分沮丧。没想到他们的赚钱大计，第一天就遭遇到了这么大的挫折。

&esp;&esp;两个人晚饭也顾不上吃，坐在炕头总结经验。

&esp;&esp;周小森说：“如果照这样下去，我们不但赚不到钱，还会赔光的。”

&esp;&esp;赵品凡说：“今天的问题主要出在我们没有考虑消费者的问题上，你看啊，去茶馆喝茶和听说书的，十分之九都是男人。宋朝的女子多半还窝在家中，不会买香皂；小孩子要么在家，要么在私塾，不会买冰糖葫芦吃。赠品都是些周小森编的璎珞、坠子、手绳什么的，男人们更不会稀罕。”

&esp;&esp;周小森点头：“分析的很有道理，我们明天试着卖煎饼果子和串串香，我觉得这两样东西应该好卖。”

&esp;&esp;赵品凡深思道：“这几天先把女性向的小吃替换掉，再做些卤猪蹄什么的，男人喜欢吃的小吃。”煎饼果子切半，按小份卖，价钱再便宜些。

&esp;&esp;周小森皱眉道：“那我们做的那些香皂，胭脂和口红该怎么办？”

&esp;&esp;赵品凡说：“这些东西卖不动，有我的问题，应该说服那些男人给自己的妻子和妹妹买这些小玩意儿，可是该如何说服呢？小森，你们女生看那些直播带货比较多，他们一般怎么卖东西？”

&esp;&esp;周小森想了想：“主要是介绍这些东西的性能，文案很重要，要幽默、简洁，夺人眼球。”

&esp;&esp;赵品凡双眉一抖：“就这些吗？是不是讲个故事会更好？”

&esp;&esp;周小森看着他沉默一分钟：“不错，是这样的，又感人又温暖，不要太离奇。”赵品凡摸摸太阳穴：“那我得好好想想，肚子饿了，我们吃什么？”周小森看看竹篮：“就是这些茶叶蛋和化了的冰糖葫芦，省下点钱买新食材。”

&esp;&esp;翌日，周赵二人又到茶馆去买小吃，这一日煎饼果子卖的不错，串串香依然无人问津。其他商贩见他们初来乍到，也不怎么跟他们说话，一副非常看不起他们的表情。

&esp;&esp;晚上周小森一边做着卤猪蹄，一边道：“煎饼果子的主要原料是面粉和鸡蛋，消费者们知道这就是面饼之类的东西，而且香气他们也闻得着，所以会买。可串串香他们却不知道是什么了，所以不会掏钱买。这样吧，明天我们卖卤猪蹄，赠串串香。等他们尝过了之后，觉得好吃自然会买了。而且串串香比较便宜，拿来做赠品也不会觉得太亏。”

&esp;&esp;周小森鼓掌：“这个主意不错，我一会儿总结一套口红一哥的文案给你。你也可以照着他的语气试试。”

&esp;&esp;第三天，周赵二人继续在茶馆中做他们的生意。自从有了串串香做赠品外，果然生意大好。猪蹄也卖得快了，串串香的味道也得到了赞扬。还有人专门购买串串香。周赵二人忙忙碌碌，没有注意其他商贩看他们的眼神便有些不对。

&esp;&esp;卤猪蹄和串串香很快卖完了，赵品凡开始尝试这卖口红。他说：“这种石榴粉口脂，最新柱状竹筒设计（宋朝已经出现筒状设计的口红），可以多次使用，给人一种，你的嘴唇很高贵的感觉。如果买给母亲、妻子和妹妹，既提升了她们的品位，也提升了你们的品位，让你们觉得自己是最棒的家里人。”

&esp;&esp;这段文案说着说着，便有几人不听小曲了，开始买口红。评书开始了，也不听，只是痴痴迷谜地听赵品凡推销口红。

&esp;&esp;很多的白眼，羡慕嫉妒恨的眼神向周赵二人飞来，可是他们两个只顾着赚钱了，完全没有注意到自己已经身陷危险之中。

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