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创域公司那边，除了令小燕、施新飞等全职管理人员外，另外，秦刚的精力也越来越多倾注到这边，时学斌、董跃华等一些骨干也都到大四最后一个学期，都可以将绝大部分的精力都放在创域公司，蒙乐与席若琳两人暂时离开，杜飞也不会急到要火烧眉毛。对蒙乐、席若琳来说，能到北美地区工作一段时间，绝对是开拓视野的绝佳良机。从香港上飞机时，是黄昏时分，夕阳垂在高楼大厦之间，头等舱的座席设计很巧妙，四张座席相互倾斜相错着，形成一个小的会谈区域，方便聊天，肖晋成便将北美市场的一些情况介绍给蒙乐、席若琳他们知道。从十月上旬香港电子展开始，锦湖就重点开拓ipyer在北美地区的市场，在锦湖成功消化从东芝获得的闪存芯片制造技术之后，由中晶微芯片代工，锦湖32闪存芯片的成本由最初的100美元下降到20美元不足，锦湖将成本下降的利润空间都让给经销商。地区代理商就像打了兴奋剂似的，在不到四个月时间里，锦湖就在北美地区建设起较为完善的销售渠道，爱达生产的ipyer在北美地区的月销售量也由之前不足一千件，迅速突破三万件，追平斯高柏去年八月份在北美地区的销售成绩。在全球市场，ipyer销量还无法跟d播放器相比，但在北美市场却已经揪紧了d阵营厂商的神经。由于d播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中，d阵营也以主日系厂商为主，这一特点限制了d播放器在北美、欧洲的推广，九九年一月份，d在北美地区的月销量甚至不到三十万件，而ipyer，东芝与斯高柏相继达到六万件、五万六千件，再加上三星的异军突起，ipyer在北美地区月出货总量接近二十万件。九九年，至少在北美地区，ipyer彻底的将d甩在身后绝不是什么妄想。在北美地区，价格并非决定性的因素，开发出符合市场时尚需求的新型优质产品，才是赢得市场的制胜法宝。张恪若是想在北美地市搞什么薄利多销的主意，普通型ipyer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下，而张恪的目标，则是希望能将ipyer的高端产品在北美市场卖出400美元、500美元甚至更高的销售，以获取更高的利润率。席若琳看着手里最新款的64集成数字收音机功能的ipyer，实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要600美元，这恰恰是爱达目前在北美地区销量最好的一款播放器。在国内，一只索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元，却已经是相当奢侈的了，普通学生想听音乐，多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外，如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。“这么一只播放器，锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。“怎么说呢？”张恪挠了挠额头，“北美市场还没有产生利润，三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”席若琳翻看着资料，上面有对北美地区九九年市场营销投入的预算，九九年全年要投入四千万美元，席若琳吐了吐舌头，心里计算着一下，问道：“仅三万件的月销售里，每件产品上，岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本？”“高端产品，40％甚至更高的毛利润，并非奢侈的目标，”张恪笑着说，“关键要将市场做起来……”像另一款64的ipyer，结构上就缺一枚数字收音机芯片，售价就直降两百美元，给经销商的提货价更是相差两百五十美元，而这枚芯片的制造成本才不过十美元，这便是技术专利垄断所形成的利润优势，谁让全球仅有为数不多的几家公司能将数字收音机技术集成到ipyer，斯高柏也只能从爱达高价购买数字调频芯片来开发类似的高端产品。想想当初，爱达以八十美元一枚的代价从斯高柏购买实际成本都不足五美元的影碟机解码芯片，此时算是出了一口恶气。……不仅ess实验基地位于旧金山附近的圣何塞区，锦湖的北美公司以及北美产品开发与设计中心都位于旧金山市里。旧金山国际机场位于旧金山市南约21公里，是加州最大的商用机场，从香港上飞机时，夕阳西垂，飞行过十二个小时，在旧金山下飞机时，依旧一抹夕阳卧在西边的晚霞之中，感觉上真是奇妙。成汉璋及北美公司的负责人都赶到机场给张恪他们接机，这还是张恪陆续往ess实验基地投入近三亿美元之后人才旧金山三面环水，是典型海洋气候，早晨出门也如国内的早春季节，穿件单衣、薄绒衣加一件稍厚的外厚就足够了。艺术宫前的人工湖水青碧如玉，不时游过几只雪白的天鹅，纤柔的长颈在水面划出优美的弧度，三三两两的鸳鸯、水鸭、塘鹅则聒噪的在此觅食择偶，水边遍布可躺卧一人的长椅和芳草如茵的绿地，在暖暖的冬阳照耀下，张恪与翟丹青在这里一坐便是半日。张恪并不喜欢走到哪座城市走马观花的将这座城市的景点匆忙浏览一遍，之后全无深刻的印象，他宁可在艺术宫前的如茵草地上坐上半天，看着罗马式圆机配上玫瑰红的科林斯石柱、顶面上浮凸环形精细浮雕的艺术宫——旧金山的标志性景点，翟丹青头枕着张恪的大腿，身体微蜷着躺在草地上，神情更为舒坦。张恪将目光从艺术宫瑰美的穹顶上收回来，落在翟丹青意态慵懒的脸上，天鹅般美丽高贵的脸庞、美玉般纯洁无瑕的多情秀眸让人看了神魂颠倒，她穿着宽松、深灰色的外套，将她迷人性感的身材遮掩住。

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