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分卷77（第3页）

&esp;&esp;拿过来。

&esp;&esp;跟您讲下背景。客户说国家公园经常有人盗猎，他们人力不足，实在管不过来。比较了几家友商，都没有成熟的解决方案，最后就问到我们这里了。可是，我们也好像没有这类场景。

&esp;&esp;那这个客户就当成我们的首单突破吧。童哲有些兴奋，脑子里已经开始出现签单时的场景。赶紧约一下客户。

&esp;&esp;看您的时间，我已经跟客户聊过两次了。

&esp;&esp;宜早不宜迟，这种项目一定要快，赶紧约客户见面。

&esp;&esp;客户经常在国家公园那里办公，离我们办公室三百公里。熊华章打开电脑，开始规划路线。

&esp;&esp;就明天上午吧，我们早点出发，差不多5点。你会开车？

&esp;&esp;我是客户经理，哪有做市场的不会开车的。

&esp;&esp;我不会。童哲有些尴尬的笑了笑。

&esp;&esp;那以后我就是您的司机了，呵呵。熊华章先是一愣，马上转过神来。

&esp;&esp;就开车上路了。

&esp;&esp;轰隆隆

&esp;&esp;咳咳

&esp;&esp;童总，别看这车破。破归破，绝对耐操。车开顺手了总比新车好啊。

&esp;&esp;熊华章车钥匙刚启动，发动机传出一阵轰鸣，车身四周腾起一股刺鼻的青烟，空气几乎都能看见黑色颗粒物，童哲一口深呼吸还没缓过劲，一时呛得有点迷糊。

&esp;&esp;给我再讲讲你们这边的情况吧。

&esp;&esp;童哲忍着哈欠，半眯着眼睛，只觉得胸口被安全带勒得有点难受。

&esp;&esp;您不是都已经听过汇报了吗？

&esp;&esp;那些都是表面上的。ppt要是真有用，那还要我们打项目干什么。我就想听听你们的真实体验。好的坏的都可以。

&esp;&esp;可是我怎么听说，写ppt才是我司说着，情绪似乎有些激动，眼神里充满不甘。

&esp;&esp;那现在呢？

&esp;&esp;我想再坚持坚持，反正不差那么点时间。

&esp;&esp;这不是你的问题。是整个公司上下氛围的问题。公司大了，业务平稳了，大家也没那么强的斗志了。公司总部现在了解区域的业务，主要就靠汇报，可是没有几个人真正深入一线了解情况，决策都是在办公室里拍脑袋拍出来的。只有等潮水退下去才知道谁在裸泳。

&esp;&esp;可不是嘛，之前其实我们发现了不少销售线索，可是我们这儿没那么足的资源，跟总部申请过。我们当时真的急啊，可是总部评估来评估去，说我们项目没什么战略意义，就给耽搁了。等到我们找其他渠道拿到了资源，项目早就被友商抢去了。友商为了项目可是什么下三滥手段都能使得出来。有一次我们邀请客户来讲方案，半路上被他们截走了。真的是打落牙齿往肚里吞，实在憋屈。

&esp;&esp;以后不会了，你说的这些都会解决。

&esp;&esp;童哲心里慢慢燃起了斗志，眼神里浮现出杀气。

&esp;&esp;不过自从您来了之后，兄弟们明显感觉干劲足了。

&esp;&esp;熊华章突然意识到自己说的太多了，赶紧换了话题。

&esp;&esp;你们平时都干嘛？有什么娱乐活动吗？

&esp;&esp;我们的娱乐活动都很原生态，哈哈。

&esp;&esp;哦？

&esp;&esp;给您举个例子啊。熊华章来了精神，清了清嗓子，身体坐直。之前老宿舍没网络，不知道怎么的院子里飞进来一只鸡。然后我们无聊的时候就追鸡玩，最后鸡被累死了。

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