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第163章我们不孤独（第1页）

&esp;&esp;阿尔文瞬间在心中就有了决定，但是面上无论如何，还是要和麦文舟等人磨磨嘴皮子，讨价还价一下。

&esp;&esp;随后他认真地和麦文舟探讨起了价格，能压下一分算一分。

&esp;&esp;但是谈到价格和成本计算，就不属于麦文舟的擅长范围了，于是他就让程鹏和阿尔文进行对接。程鹏笑眯眯地把阿尔文请到一边洽谈桌坐下，两人一番唇枪舌剑后，阿尔文终于服气地接受了一个合理的价格范围，最终定价还要看双方工程技术人员做技术对接，反复确定后才能最终报价。

&esp;&esp;但这对于阿尔文来说，已经属于意外之喜了。

&esp;&esp;他每次都会来参加这个展览会，至今参加过十届了，这是第一次，在这么关键的重要配件，找到一家合适的中国企业。

&esp;&esp;至于质量方面，则是属于另外一个层面的考虑了。

&esp;&esp;万一，中国制造真的质量可靠呢？照q公司这位先生所言，已经生产数百万根了，技术应该很成熟了。

&esp;&esp;他可不像那些死脑筋，觉得非得用那些大品牌厂家的部件才行。只要管用，只要能降低成本，谁生产的他都敢用。

&esp;&esp;对于麦文舟来说，这属于天外飞单，意外之喜，只要能挣钱，他当然都接受，至于对方能下多大量订单，看样子，也不会太多，就算是出口创汇吧。再说，能够返销欧洲市场，那绝对也是惊喜啊。

&esp;&esp;接下来，阿尔文就让亨利留下了联系方式，方便双方以后对接联系，这才满意地和麦文舟告别，“亲爱的麦，祝我们合作愉快，过段时间，我想我会亲自去一趟中国，参观一下你们的工厂可以吗？”

&esp;&esp;麦文舟心中暗笑，这个阿尔文还是有些不放心秦威的实力，要知道，可不是阿猫阿狗都能来参加这个展览的，事前的资质审核就不是件简单的事，秦威可是费了老大的劲才完成审核工作，提交了很多证明材料，这个阿尔文不可能不知道这一点，但是他有自己的小算盘，这个麦文舟也不去揭穿他了。

&esp;&esp;“欢迎阿尔文先生来访问中国，保证你满意而归。”麦文舟脸上堆满笑容，和阿尔文握手。

&esp;&esp;阿尔文临走前又盯着玻璃柜里的桥看了几眼，满意地点点头，至少从观感上来看，很是不赖。他心情很好地迈着轻快的步子离开了秦威的展柜，边走还边和亨利聊道，“嘿嘿，要是我们在其它部件上，比如发动机之类的都能找到合适的替代产品，把整体的价格都压下来，你说，我们今年能够创造多大的利润呢？哦，上帝，这真是太美妙了。”

&esp;&esp;麦文舟目送着他离开，回头一看，秦威众人神情果然都振奋了起来，一个个都精神百倍地站了起来，搓着手，眼巴巴地看着来来往往的参访观众，看看还能不能再挖掘几个阿尔文。

&esp;&esp;接下来的两天里，秦威还真是有神助地连续和来自世界各地的十来个厂家进行了深度对接，很多人对他们的产品都很感兴趣，他们有的也是生产各种卡车的，还有生产客车，还有一些是那种特种底盘车辆生产厂家，比如飞机牵引车之类的，都到了秦威展台参观了产品。

&esp;&esp;其中有些人像阿尔文一样对斯太桥改进款感兴趣，有些人则眼光独到，他们开始了解“汉”系列，很快有高人意识到新桥的不同寻常之处，他们不像是阿尔文那样只是从成本角度来考虑问题，而是真正从外形、功能、参数等方面，发现“汉”系列是与斯太尔完全不同的技术体系。

&esp;&esp;第三天下午，秦威正送走一波询问情况的参访者后，突然有一个白人老头出现了他们面前，麦文舟定晴一看，这个老头可不是那天专门跑过来挑刺的人吗？

&esp;&esp;他有些意外，有些防备地看着这个老头，但是这次老头却没有像第一天那样口出不逊，而是很温和地开口说了一通话。

&esp;&esp;这个时候，他旁边站着的一位戴着眼镜，书卷气息颇浓的中国中年男人帮他开口翻译了，“亲爱的中国先生，我为那天的无礼向你们进行道歉。经过这几天的观察和考察，还有与同行业的一些交流，我发现我的偏见和无知，差点让我们错过了与一家优秀企业合作的机会。在此，专程来向你们道歉，同时，希望我们能够友好地坐下来，进行业务上的讨论。”

&esp;&esp;顾工在旁边低声对麦文舟道，“这翻译差不多，没有什么问题。”他随即和那位翻译交流了两句，发现那位翻译居然是一位留德的中国学者，已经在德国住了十来年了，德语十分娴熟，比顾工要强得多了。

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