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第642章 刘鑫嗯谈判技巧和局势把控（第1页）

&esp;&esp;刘鑫知道一件事，他想要打败这四大巨头暂时来说没可能。

&esp;&esp;拼房网根本没有发展起来，现如今说要是对抗，实在有点夜郎自大。

&esp;&esp;刘鑫并不是那种自大的人，反而他非常的理智。

&esp;&esp;并且，他必须要拉拢一家过来，和剩下的三家形成对峙的一个状态才行。

&esp;&esp;家乐的乐清平，刚刚虽然言语里面是拒绝的。

&esp;&esp;但是，刘鑫却看出来很多东西。说话是一门艺术，谈合作更是艺术中的艺术。

&esp;&esp;你要在简短的话语里面，尽可能的寻找任何可能对自己有利的东西。

&esp;&esp;刚刚乐清平的话，刘鑫就听出来了一件事，家乐在寻求改变。他们知道自己的处境，所以也想改变。

&esp;&esp;这对刘鑫来说，那就是最好的一个点了。

&esp;&esp;只要你想改变，只要你不满足眼下，那么就有可能达成合作。

&esp;&esp;无非就是条件而已，这都是谈下来的不是吗？

&esp;&esp;只要能商量，那就好商量，就不不商量。

&esp;&esp;所以，哪怕对方刚刚嘴里说的话，看起来似乎非常的决绝，但是刘鑫却一个字没有相信。

&esp;&esp;大家都是生意人，追逐利益这是天性。这个世界上，除了极其特殊的例子例外，其余的生意就没有谈不下来的。

&esp;&esp;无非也就是一个，筹码的问题而已。

&esp;&esp;所以，这时候刘鑫反而嘴角出现了微不可见的自信笑容来。

&esp;&esp;“既然刚刚的分析，乐总觉得我并没有打动你。那么，我接下来继续分析如何？”

&esp;&esp;刘鑫这句话，可不是简简单单的询问句。他呀，这是在投石问路而已。

&esp;&esp;如果对方答应了刘鑫继续的分析，那么刘鑫就可以百分百确定，这个合作一定能够谈下来。

&esp;&esp;因为很简单，既然是对方说的这样，那么他还和你扯毛线的犊子啊？

&esp;&esp;直接端茶送客就完事儿了，还听你分析个鬼。所以，如果对方答应继续听，那就说明对方感兴趣了。

&esp;&esp;只不过，不愿表现出来，还准备拿捏一下而已。果然，事情在按照刘鑫的猜测走，乐清平并没有拒绝。

&esp;&esp;“好啊，我洗耳恭听刘老板的高见！”

&esp;&esp;这一刻，刘鑫内心已经有一股惊喜涌现出来了，他知道这个合作肯定能够谈下来了，虽然具体不知道什么时候

&esp;&esp;。“那好，我就班门弄斧了。首先，我可以做一个假设。

&esp;&esp;假设贵公司，加入了我拼房网这个平台。那么，我拼房网和其余三家的战争能够很快结束吗？

&esp;&esp;这很显然，这是不可能的。说直白了一点，就是哪怕拼房网加上家乐，也并不能胜过另外三家。

&esp;&esp;最大的可能性，就是形成一个僵持的局面。”

&esp;&esp;乐清平下意识的点点头，刘鑫这个分析他是认同的。最多僵持，两方要完全分出胜负真的很困难。

&esp;&esp;“这个我认同，不过这有什么问题吗？”

&esp;&esp;刘鑫突然背靠在椅背上，然后非常具有蛊惑性的道：“问题大了，这其中对于家乐的天大好处，难道乐清就没有看出来？”

&esp;&esp;乐清平一愣，随后仔细回想了一下就行话里面的意思。突然。他脑中灵光一闪，脸上不可抑制的出现了一丝惊喜。

&esp;&esp;是啊，天大的好处啊，简直他么的就是为家乐量身定做的一个好处。

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