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第1章 初识新地二十四（第2页）

业务员笑了，说：“韩老师太客气了，应该我们谢谢韩老师。”

这时候严大姐回来了，正好可以签合同。严大姐看了价格和产品，心里咯噔一下，但是仍然不动声色地说：“可以，不错。”于是签了字，文秀也签了字。签完字，严大姐和文秀站起来告辞准备走。

业务员拦住她们说：“我们经理说了，晚上一定要请两位大姐吃饭，大姐请赏光。”

严大姐认真地说：“实在对不起，我们要去那边签合同。你们的心意我们领了，谢谢！”

这是一个非常好的借口，业务员只好让她们走。

出了门，严大姐打趣说：“小韩你怎么谈的？那个产品质量最好，价格人家不降，我好说歹说，他们也没有同意降，你一谈怎么就降了？是不是人家看到你年轻漂亮就心软了？”

文秀笑着说：“严大姐你就笑话我吧。”

严大姐认真地说：“我昨天跟他们谈，他们就是坚持不降。”

文秀解释说：“我只是说，我们以前用的价格也不低，但是质量却很一般，我只希望要质量好一些的。于是他们就推荐这个好的，但是价格贵，我说，以前我们领导对这个用品质量不满意，觉得质量与价格不符。你现在虽然质量好了，但是价格也高了，那么我们领导仍然会觉得价格与质量不符。他们犹豫好一会儿，终于答应价格不变，换成质量好的。”当然，她拒绝回扣的事一个字没提。

严大姐认真地说：“一般来说，他们的用品是有一点虚头的，不过不多，咱们是公家单位，不会跟他们计较太多。但是他们一定要保证质量，质量不好，让咱们采购的人很没有面子，以为咱们得了不少好处，影响很不好。”

文秀点点头说：“大姐说得对。我是第一次出来采购，怕人家唬我，不敢不认真。”

严大姐哈哈一笑说：“小韩啊，我看你太认真了，这些贸易公司都是国营公司，咱们是他们的老客户，他们不会唬咱们的，价格质量大致都是大差不差，不会有问题的。他们总是想跟咱们搞好关系，想请咱们吃饭什么的，我一般都是拒绝，担心吃了人家的嘴软，心理上自然会向他们倾斜，对他们的要求就会放松，慢慢这样下去，就很可怕了。”

文秀深有感触地说：“大姐说的太对了，做事就应该这样。”文秀其实也是这么想的，只不过她不能说，因为她对严大姐并没有深入了解。她听了严大姐的话，知道严大姐也是一个很板正的人，她感到很高兴。

严大姐点点头，说：“以前我跟吴丽娟一块儿来采购，也是连贸易公司的饭都没有吃过一次，我们俩这一点把握很准。换了你，我看比我们俩还板正，哈哈，我就喜欢这样的人。”

文秀也想起了吴丽娟，慢慢说：“是啊，我来了就接吴姐的工作，跟她打了几天交道，我觉得吴姐这个人很不错，很善良，原则性很强，可是那几天她很不开心，唉，不知道为什么。”

严大姐愤愤地说：“还不是因为那个高小龙？她归高小龙管，高小龙有私心，想在采购过程中得好处，吴丽娟却不配合他，他恼羞成怒，想方设法给吴丽娟穿小鞋，吴丽娟干脆回厂里了。”

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文秀感慨地说：“原来是这么回事啊，那她不是有点亏吗？如果晚两天，高小龙被调离了，她不就不用走了吗？”

严大姐摇摇头说：“也不是这一方面的原因，她去厂里上班离家近一些，方便照顾孩子。另外，她如果不走，你就不一定来二公司；你如果不来二公司，可能还发现不了住宿存在的大漏洞，那高小龙就不会下台。哈哈，有人说，你是高小龙的克星，你一来，他就下台了。哈哈。”

文秀吃惊地说：“吓死我了，我一个合同工，无意中得罪了人家副科长，将来下场会很惨的。”

严大姐不以为然地说：“不用怕他，他那是自作孽不可活，早晚会出事的。其实与你一点关系也没有。他仗着他姑父是副经理，作威作福，目空一切，人见人烦，几乎没一个人说他好，这样的人不出事才怪呢。据说，他的问题如果报到检察院的话，坐牢也够了。只不过总公司网开一面，饶他一回，没有送他去公安局或检察院，不然，他一判刑，工作也没了，什么都没有了。说实话，总公司对他够仁慈了。”

文秀随口应道：“不错，我也听说他的问题相当严重，据说光退钱就退了上千块。”

严大姐摇摇头说：“这个人胆子太大，又趾高气扬，不知天高地厚，他出事了，没人同情他，当然他也不值得同情。”

文秀想起来高小龙那恶狠狠的目光，还心有余悸。

她和严大姐到了贸易公司的招待所，进到房间里，严大姐说：“你跑了一天，累坏了吧？好好休息一下吧，睡醒了咱们出去吃饭。”

文秀说：“好。”

于是两个人就上床小憩一会儿。

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