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第24节（第2页）

&esp;&esp;这位陆姑娘的嘴皮子好威武。又不由感叹这南边书香门第的姑娘家，逼急了也是真能豁得出去。

&esp;&esp;“这绢花发簪什么价？”

&esp;&esp;一个方脸的中年妇人问道，看着这绢花时她双眼都在放光。

&esp;&esp;“五百钱，”

&esp;&esp;陆雪禾很是爽利，拿起一支笑道，“这种五百钱。”

&esp;&esp;“五百钱？”

&esp;&esp;人群中一阵惊呼，“你怎么不去抢。”

&esp;&esp;五百钱就半贯钱了，一般的百姓这五百钱都能置办完年货了……五百钱去买这一支花簪？不能吃不能喝的，这不是青天白日地抢钱么？

&esp;&esp;苏嬷嬷听了，心里也是一个咯噔：昨晚姑娘还说这种卖三百钱呢，那时她就觉得贵的不行只怕没人买，没想到今日一开口，姑娘就直接说五百钱……

&esp;&esp;这还怎么有人买？

&esp;&esp;“这种自然贵一些，”

&esp;&esp;陆雪禾笑道，“看夫人身份不一般，我给夫人介绍的，必定是最好的这种——诺，这种就便宜一些，三百钱。余下那些，一百钱一支。”

&esp;&esp;那方脸夫人有点犹豫：确实贵，连她也不敢随便出手买一支这种。

&esp;&esp;“这小姑娘戴怕是好，”

&esp;&esp;想了想后，这方脸夫人踌躇道，“可惜我年纪大了，怕是不太合适，戴着怕是有些轻浮。”

&esp;&esp;见围过来的人越来越多，陆雪禾笑着拿起一支绢花发簪，斜斜插到了苏嬷嬷发间，登时苏嬷嬷整个人都像是鲜活了起来。

&esp;&esp;这支发簪的花不是太粉嫩的颜色，是透着些蓝紫的渐变色，渐变色其实染得并不太好，但好歹裹成花时看着还不错。

&esp;&esp;这颜色戴在苏嬷嬷发间，又是端庄又是雅致，微微略动的时候，花瓣看着还颤巍巍的……便是真花，也没有这般风情。

&esp;&esp;四周顿时又一片轻呼声。

&esp;&esp;苏嬷嬷的老脸瞬间红了个透：一辈子没被人这么瞧着过。

&esp;&esp;“这就年节了，”

&esp;&esp;陆雪禾笑道，“一年只过这一次年节，又不是天天买的东西，自然要买些合乎自己心意的，况且节里亲朋家走动，谁瞧着不觉得喜庆吉利呢？”

&esp;&esp;直接点明这属于小小奢侈品，不是大白菜。买一个就是买面子，这些有点体面的贵妇，有谁不在意面子呢？

&esp;&esp;“只有这些，这一种没有重样的，”

&esp;&esp;陆雪禾又趁热打铁道，“年前是不会再有的了，买一支，保管年节时戴上就是独一支。”

&esp;&esp;加一点限量营销的思路，谁不盼着自己与众不同的美呢。

&esp;&esp;那方脸妇人眼中一亮，没有继续纠结，直接叫人过来给了五百钱，高高兴兴买走了第一支花簪。

&esp;&esp;“来看这种发簪，”

&esp;&esp;陆雪禾又笑着看向人群中明显一个有些动心的妇人，“这发簪上这种红珠子，是南边生的红豆，夫人瞧瞧？”

&esp;&esp;“豆子？”那夫人一怔，“谁家没豆子？”

&esp;&esp;旁人也都笑了起来。

&esp;&esp;“那不是，”

&esp;&esp;陆雪禾也跟着笑，“夫人可曾听说，有这么一首诗呢——红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”

&esp;&esp;她直接把唐代大诗人王维的这首《相思》拿出来忽悠了。

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