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第18章校园代理（第1页）

&esp;&esp;“我已经迫不及待想看到苏俊落魄的样子了！”周昂闻言，顿时兴奋起来，他一定要亲眼看着苏俊在他面前因为失败崩溃的样子，然后，再把夏琪抢回来！

&esp;&esp;“夏琪，你是我的！”周昂的眼中泛起了变态的光芒。

&esp;&esp;很快，苏俊就收到了来自大宝配饰厂的样品。

&esp;&esp;“这个王鸣办事还真是利落，这么短的时间，十几种配饰的样品全部加工完成出来了。”收货地是夏琪的门店，苏俊站在夏琪的柜台边，用手拨弄着这些样品。

&esp;&esp;“你觉得怎么样？”夏琪问道。不自觉的，夏琪已经十分在意苏俊的观点了。

&esp;&esp;苏俊抬头看了看夏琪，“很不错啊！根据王鸣的反馈，如果批量生产的，每件产品的平均成本大概是两元一件。”

&esp;&esp;“哇，成本这么高！”夏琪惊呼。

&esp;&esp;“你还记得我们以前看到的那些足银制作的脚链嘛，那种配饰的成本也要六块钱。我们目前主打的市场还是中低端，等我们积累了足够的经验和资金，还要向中高端饰品市场进军。因为只有打入高端市场，我们才能算是真正在这个行业站住了脚。”

&esp;&esp;苏俊继续说道：“我马上和王鸣联系，让他先加急做出二百套送过来。”

&esp;&esp;此时的王鸣手里把玩着那些由苏俊、夏琪设计的配饰，心里也有些七上八下，不知道这些东西能不能被市场接受。不过反正这大宝配饰厂也即将倒闭了，也只能死马当活马医了。

&esp;&esp;已经有了样品，再批量生产根本就是轻而易举，在物流并不发达的年代，苏俊第三天就收到了这二百套的配饰。

&esp;&esp;“阿俊，现在各大校园都被这些贩卖配饰的人占据了，恐怕生意不太好做了啊！”周诚望着这两麻袋的配饰，满怀忧虑地说道。

&esp;&esp;胖子和吴署生也同样心里没底，主要是校园里的所有摊位都被占据了，他们恐怕连摆摊都找不到位置。

&esp;&esp;没想到苏俊哈哈一笑，“卖配饰的越多对我们越有利，别忘了，我们现在的目标可是直接寻找代理人！”

&esp;&esp;苏俊拿出四只黑色的大书包，将每个书包都塞满了他们的配饰。然后和胖子、吴署生和周诚分别奔向附近不同的大学。

&esp;&esp;寻找代理人，其实就是从贩卖配饰的众人当中寻找。苏俊定下的基本目标是，一要年轻，懂得时尚；二要懂得营销，善于将手中的商品变现；三要人品可靠，这一点短时期内不太容易观察，但是可以初步筛选。

&esp;&esp;带着这样的任务，四人背负着行囊走进了不同的大学。

&esp;&esp;苏俊来到的是附近的美术学院，属于女多男少的那种。同时，这些男女生的审美品位较高，大众等级的配饰很难入他们的眼。所以美术学院虽然看似市场最广阔，却很少有人能够在这里赚到钱。

&esp;&esp;苏俊背着书包在校园里逛了一圈，临时找了个空地，将书包中的一些配饰摆了出来。

&esp;&esp;“哟，这是新来的吧？”

&esp;&esp;“这些满大街都是的饰品，我们才看不上呢！”

&esp;&esp;许多过路的学生，远远的看了一眼就转身离开了。新奇的东西，他们已经很久没怎么见过了。

&esp;&esp;“咦？”

&esp;&esp;偶尔有几个在旁边走过的学生，也会好奇地蹲下来仔细看看。

&esp;&esp;“哇，这个手链好好看啊！从来没有见过这种样式的！”一位女生惊呼道。

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