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第547章 未雨绸缪（第1页）

第547章未雨绸缪

随着七月份进入尾声，理想手机品牌下的低端机畅想系列完成测试工作，准备八月份按计划量产。

锁定畅想1所有配置和技术参数之后，下一步就是量产的问题了，白熙瑶跟周靖商量确定手机上市先准备多少备货。

畅想1的售价周靖已经确定，1199元，确立定位为一款千元机发展下去，明年后年国内低端产业链成熟后、理想科技智能手机业务成熟后，畅想系列会出价格更低的机型，价位七八百的低端机已经在公司立项。

等理想手机站稳脚，还会出一款两千以内价位的机型，满足不同的人群。

2012年这个年代，智能手机千元机很少，市场上目前在售的性能稳定的没有，畅想1在理想系统的加持下实现了低配置稳定的性能，无论操作流畅性，还是玩比较吃性能的游戏，畅想1都不比友商两千元机子逊色多少。

作为一款千元机，畅想1唯一的缺点就是运存和机身储存小了点，过两年就会内存吃紧。

周靖预计，畅想1上市后肯定大卖，销量会比理想1多的多，两款机型价格相差会在一千以上，理想1首发定价不会低于两千五。

思前想后，周靖决定上市前理想1备货五十万部，畅想1备货一百万部。

要不要保守点，理想1备货三十万，畅想1备货五十万】

毕竟做第一代智能手机，白熙瑶已经很自信了，两款机型分别备货三十万部和五十万部不少了，智能手机不同与传统手机，成本太高了，一部理想1成本一千一左右，五十万部广成本就五亿多，畅想1成本五百多，一百万部成本也高大五亿多，按周靖这样备货两款机型成本得十五个亿以上。

理想手机的产能不用担心，理想自己的工厂现在有二十万部以上的月产能，扩建一期已经开始安装生产线设备，预计今年十一月前就能投入使用，一期月产三十万部智能机没问题，二期三期在全力赶工，预计明年三四月份完工。

大不了砸手里，把品控做好就行】

周靖现在的心态是不服就干，砸手中是不可能的，下半年是手机换新季，周靖做好了与友商厮杀的准备。

ok，那我就放开干了，仓库有限，理想1准备下周开始就给各地门店发货，发货之前会贴封条】

白熙瑶没有再啰嗦，周靖决定了她照办。

可以】

】

确定了智能手机量产问题，周靖查看白闺蜜发的从数码博主和评测人那里弄来的关于友商还未发布的新机预估价格，有些数码博主的消息挺靠谱。

前世周靖对数码圈不关注，买手机不会参考数码博主和评测人评测，自己在线下门店亲自体验后买，所以现在不清楚友商新机的发布价，只能根据小道消息大概判断，小道消息并非数码博主空穴来风，可能是官方有意放出来的。

计划八月中旬发布的米2小道消息售价是两千三左右，实际肯定没这么高。

一般来说，官方放出的小道消息售价比实际价格低，而且低不少，这是一种营销套路，先给消费者一个心里价位，卖家正式发布时候价格低于消费者心理预期，就会有一种实惠的感觉。

米2小道消息售价两千三左右，实际售价应该两千左右，很大概率是1999或2099，华子秋季新款价格应该在两千六以上。

周靖不会跟友商对标价格，以后也不会，友商的价位只作为参考，理想手机会坚持自己的定位，理想1首发定价2599，放风价两千八，畅想1首发定价1199，放风价一千四左右。

理想1作为理想旗下第一款主力智能机型，是未来冲击高端的机型之一。

产品一开始定价太低被贴上低端性价比的标签不利于冲击高端，第一没有足够的利润空间就没有足够的研发资金，没有足够的研发资金自然不利于掌握属于自己的技术，第二会给消费者留下刻板印象。

就像很多国产产品，一开始太过追求性价比，为了销量而大搞价格战，销量很好，一年到头利润低的可怜，如此恶性循环，没有足够的自研技术支撑冲击高端很尴尬，甚至售价取决于供应链的价格。

周靖的目标是走自研冲击高端路线，所以中高端机型不会卷入友商的价格战，如果不能实现自立自强站着把饭吃，周靖宁愿失败也不愿一直受制于供应链。

确定下来理想1的首发价，周靖发给白闺蜜。

这个定价会不会有点高】

白熙瑶对理想1的预计定价是2399或2299。

准备冲击高端一开始就要有个好的定位，给用户不廉价的印象】

周靖目标很明确，虽然理想1和友商的主力机型的硬件配置差不多，但是理想手机系统的优势很明显。

其实爱疯的物料成本也就那样，四五千价格的手机物料成本一千来块，卖的贵还有人买第一是系统生态好，第二就是产品定位，把产品定位好才能树立品牌。

有道理】

白熙瑶仔细想想确实是这个理。

有些人买东西不买对的只买贵的，比如爱疯那迷你屏幕智能机，定价四五千深受追捧，假如售价四五百，就爱疯那玩游戏、追剧体验都很差的迷你手机，给人的印象就不会高端了，人们会觉得不过比全屏传统手机强一点，很多奢侈品也是一样的道理，lv把logo扣了跟几十块钱的包放在一起没区别。

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