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第233节（第1页）

&esp;&esp;“不管是谁，出来上班不都是为了工资吗，那你就围着工资转。”苏晚晚笑道。

&esp;&esp;实际上，最简单的就是，用底薪加提成的方式，卖出一件货品给多少钱提成，这样保证谁也不会偷懒。

&esp;&esp;而且，为了拿提成，保证她们会全神贯注的去卖货，甚至为了抓回头客，态度会好的不行。

&esp;&esp;但是现在这个时候，这些到底还是太超前了，供销社每个员工的工资都是国家发下来的，是固定的，不是犯了重大的错误，固定的工资一般是不能动的。

&esp;&esp;但苏晚晚也知道，除了固定工资，还有一些奖励，这些奖励津贴啥的，上级是可以根据表现来奖罚的。

&esp;&esp;她告诉刘主任，“除了固定工资，每个月还可以给些奖金，你可以专门设置几个奖项。”

&esp;&esp;“比如好服务奖，顾客表扬奖，类似这些的等等，哪怕一个月可以多个几块钱，她们都会为了争取表现，有所改善。”

&esp;&esp;“再等过段时间，根据实际情况，可以再商量。”

&esp;&esp;其实苏晚晚也知道，再过个几年，供销社就会彻底不行了，到时候会承包下来的。

&esp;&esp;但是这些，还是先不跟刘主任说的好。

&esp;&esp;苏晚晚觉得，就算奖励的钱不多，但也会起到激励作用。

&esp;&esp;毕竟，售货员一个月就那么几十块钱的工资，多个几块钱的奖励，就是好几天的工资，可以解决家里不少问题，哪里会不愿意去争取表现。

&esp;&esp;刘主任一听，觉得有道理，赶紧拿出本子，把苏晚晚说的一一记下来。

&esp;&esp;确定自己记清楚了，她才道，“好，好，我都记下来了，根据你说的，晚上我好好研究一下，肯定能行。”

&esp;&esp;“先试半个月再说。”苏晚晚告诉他，到时还要根据他们这的具体情况来调整。

&esp;&esp;说完这些，苏晚晚说出了自己最后一个来意，“还有就是，刘主任我今天过来，是给你带新产品来的。”

&esp;&esp;“有新产品？”刘主任的眼睛亮了下，只要是苏晚晚送来的产品，那绝对是好卖的。

&esp;&esp;这半年多来，他已经试验的很清楚了。

&esp;&esp;苏晚晚点点头，把自己带过来的内衣，递给他看，“你看看，这些东西在西边的黑市卖的很好，你知道东边这最近在重建市场，人流少了些，没有卖新产品，所以对你这边其实是有利的，你可以试试。”

&esp;&esp;因为，王建平的黑市离这边的供销社其实是很近的，那边人流少了，这边自然就会多一点。

&esp;&esp;刘主任接过东西一看，挑眉问道，“这是女人的内衣？”

&esp;&esp;“对，之前不是也放了一痞款内衣在你这买吗，也卖的挺好的。”苏晚晚大致给他介绍了一下，“这个内衣和上次的材质不一样，而且款式比较多，各个年龄段都有。”

&esp;&esp;她指了指自己拿过来的那几件，“我给你拿了三件，你今天拿回去，让你俩闺女，还有你媳妇试试，你问她们穿的是不是舒服，再决定进不进货。”

&esp;&esp;回去大院一趟

&esp;&esp;闻言，刘主任接过东西，笑着摆摆手，“不用实了，你给我每个款式送二百件过来就行，你苏老板说好卖的东西那肯定好卖，合作这么久了，你从来没坑过我，我还能不相信你吗？

&esp;&esp;苏晚晚既然是来给刘主任送新品的，当然就不客气了，但是她也提前跟刘主任说，“行，一样先拿二百件，要是卖不完，你退给我就成，或者等你下次进货，你再给这次的钱也成。”

&esp;&esp;苏晚晚很清楚，刘主任是个讲信用的人，这些她都不担心。

&esp;&esp;刘主任是个规矩的做生意人，他和苏晚晚两人的合作一直有自己的规矩，通常都是拿了货就给钱的。

&esp;&esp;这一次，他也不例外，直接把货款结算给了苏晚晚。

&esp;&esp;之后，他也没让苏晚晚走，就试探着套苏晚晚的口气，“我最近都在想，我这工作越来越难干了，也不知后边政府是个什么情形，有时候都想着辞掉这份工作，跟着你出去干算了，你看你那边，光是一个厂子的裁缝工都比我的工资高出不少，我这些年算是白干了。”

&esp;&esp;实际上，刘主任是知道苏晚晚和李家老爷子的关系好，肯定知道一些他们这些普通人不知道的事情，才故意这么说的。

&esp;&esp;他一直都觉得，苏晚晚之所以做生意这么大胆，超前，都是因为从李老爷子那里得到的风声。

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