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第148章如果我是你（第1页）

&esp;&esp;罗关静本以为崔淑兰去了娘家，说两句话便回来。没想到回来的时候竟然是跟舅舅和弟弟一起来的。

&esp;&esp;看到罗关静站在院子里，舅舅崔国斌脸上都快要笑开了花。

&esp;&esp;嗯舅舅的嘴唇不厚，看起来差不多也能吃得了这碗饭。

&esp;&esp;嗯？弟弟的双眼有神，看起来也不是那种痴傻之人。他们两个人就算不是很能说会道，想必也能吃得了这碗饭呢。

&esp;&esp;几个人坐在屋子里寒暄着，舅舅崔国斌看着自己姐姐家里的房子明亮，瓷砖崭新，心里忍不住羡慕着：“看这房子翻盖之后多气派啊。”

&esp;&esp;“是啊，等有了钱你也把家里翻盖翻盖，将来康康结婚的时候看着也好看。”崔淑兰说道。

&esp;&esp;“说得对，说得对。”崔国斌笑了笑看向罗关静：“小静啊，你看舅舅能做的了吗？”

&esp;&esp;“只要您想做，那肯定是能做到的。”罗关静轻笑道：“舅舅你可以先从我这里拿点产品去推销，有人订货之后再来进货去卖，这样也不会投那么多本钱进去。”

&esp;&esp;“是是是，小静说的对。”崔国斌急忙点头道：“你做的辣条在咱们县城我看都受欢迎的不得了呢。”

&esp;&esp;“往南往北的县城已经有人去销售辣条了，如果你想试试的话，要走远一点，去隔壁市或者县城里推销。”罗关静想了想道：“先去大一点的县城市区或乡镇推销，最好直接把辣条卖给那些送货的经销商，这样他们负责把辣条推销给下面村庄的小卖部，你也可以少跑点腿了。”

&esp;&esp;崔国斌耐心的记下罗关静说过的每一句话，毕竟他已经穷了二十年。如果这一次能靠着罗关静的辣条厂赚到钱的话，他那下半辈子就再也不用辛辛苦苦的劳动，却还要过着一贫如洗的日子了。

&esp;&esp;离开罗家的时候，崔国斌父子二人搬着一箱子辣条离开。跟韩伟光之前刚开始买辣条一样，第一箱子的成本等他们赚到钱之后再给也不迟。

&esp;&esp;第二天一早，崔国斌父子二人就借了一辆三轮车，前往隔壁市区。两个人刚开始靠嘴皮子做生意，还不是很熟悉。

&esp;&esp;但是没想到辣条竟然这么有名气，确实让崔国斌父子二人有些惊讶。

&esp;&esp;“你们是卖辣条的对吧？有多少货啊？我都要了。”一个看上去三十岁左右的超市老板急切的问道。

&esp;&esp;“你你要多少我给你送多少，我外甥女开的工厂，货还不好说吗？”崔国斌跟自己的儿子对视了一眼，两个人眼中都冒着金光，这是遇到财神爷了啊？

&esp;&esp;“外甥女？这款辣条在隔壁县可卖疯了，我几次去拿货人家都没货拿给我。你们要是能弄到货真是太好了。”超市老板笑着说道：“要不然咱们商量一下？”

&esp;&esp;“商量什么？”崔国斌不解的问道。

&esp;&esp;“你看我这边是个县城，下面也有不少的超市，我做了你的生意，你也得让我赚点不是吗？”超市老板小声说道：“以后你就送货给我，下面的那些小超市你让我去跑，这里是我们的地盘，我比你熟悉不是吗？反正你赚我的差价，我赚他们的差价，咱们都不吃亏啊。”

&esp;&esp;崔国斌的心里乐开了花，临出门前罗关静就是这样叮嘱自己的，她说让自己最好找到代理商，让他帮着去推销客户，这样的市场更容易扩大起来。

&esp;&esp;没想到今天成交的第一单就这么的顺利！

&esp;&esp;“行，反正我也是刚来到你们县城，哪里都不清楚，索性你就多推广辣条，我给你进货。”崔国斌一脸深明大义的说道。

&esp;&esp;“成，你先给我送五箱辣条吧，说是什么开胃辣条是最好吃的，那种多弄两箱。”

&esp;&esp;从超市走出来，崔国斌父子二人仰天长啸了很久才回过神来。

&esp;&esp;“爹，没想到咱们刚来到这里就做出了一大笔订单。”崔子凡脸上的笑容不绝于耳：“五箱子咱们能赚二百块钱呢。”

&esp;&esp;“是啊，赶紧回去把产品拉过来，送到客户手里，才能真正放心呐。”

&esp;&esp;父子二人因为激动，再也不能平静的去推销产品，反而是蹬着三轮车朝着罗六村走去。

&esp;&esp;一箱子辣条的批发价是八十块钱。他们这些代理商卖出去的价格都是固定的每箱一百二十块钱，刚好可以取得百分之五十的利润。

&esp;&esp;每一箱产品的成本，把一切花销开支都减去之后，成本不过是十几块钱到二十块钱，也就是说每卖出一箱子辣条，罗关静的纯利润是在百分之七十五。

&esp;&esp;超市的零售商每次进购辣条是整箱的话，那么他的利润会高一些，但如果他只是购买几袋的话，利润会相对于少一些。

&esp;&esp;但是跟那些日用品相比，辣条的利润已经算是最高的了，再加上销量大，所以深得超市老板的欢心。

&esp;&esp;回到罗家，风风火火的跟罗关静炫耀着自己的本领。崔国斌脸上的笑意一直不断，就连崔淑兰也觉得自己的兄弟跟侄子是那么的有本事，一会儿功夫就成交了五箱子的辣条。

&esp;&esp;“舅舅，如果我是你的话，我不会立马答应超市老板把货送过来。”罗关静提醒道。

&esp;&esp;“为什么啊？不赶紧送过去不怕丢了这个客户吗？”崔子凡不解的问道。

&esp;&esp;“是啊，小静？”崔国斌和崔淑兰，罗金武也眼巴巴的看着罗关静，等着她继续解释。

&esp;&esp;“第一，不用担心会丢掉超市老板这个客户，因为除了你之外没人有货。第二，隔壁市的县城到我们村子里一来一回需要四五个小时，你从早上出门，现在已经是中午了，路上耽误的四个小时。”

&esp;&esp;崔国斌若有所思的沉默着，忍不住点了点头，罗关静的分析确实有道理。

&esp;&esp;“而这四个小时你完全可以在回家的路上经过其他县城的时候接着推销自己的产品，赶在天黑之前回到家里订货，第二天一早沿着走过的路线依次把辣条送过去。

&esp;&esp;隔壁市一共有大大小小十几个县城，只要你脚步够快，这一天下来你最少可以在四个县城离推销自己的产品。”

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