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第2269章 超出预算（第1页）
赵长天站起身，走到周雨薇面前。
轻轻拍了拍她的肩，继续说道：“这件事你处理得很好。
但不能放松。
供应商是项目的关键，设备供应不能出任何差错。
有任何新情况，随时向我汇报。”
周雨薇坚定地点点头。
回到自己的办公室，她再次拨通原供应商张总的电话。
“张总，我是黎光物业的周雨薇。
我们很重视与贵公司的合作，也理解你们成本上涨的压力。
但
25%的涨幅对我们项目影响太大了。
我们公司未来还有多个类似项目。
只要这次合作愉快，后续订单少不了。
你再考虑考虑，能不能再降低一些涨幅？”
电话那头的张总沉默了一会儿，说道：“周小姐，我也很想和你们继续合作。
但我们也有难处啊。
这样吧，我最多再降
5%，这真的是底线了。
而且，如果你们选择我们，后续订单得有一定的保障。”
周雨薇心中一喜。
虽然涨幅还未达到预期，但已经有了进一步的让步。
她说道：“张总，后续订单的事情，我会向公司领导汇报。
但你也知道，我们得根据这次项目的合作情况来决定。
要不这样，我们先确定一个框架协议。
这次项目按照降低
30%涨幅的价格合作。
如果合作顺利，后续项目我们优先考虑贵公司。
你看怎么样？”
张总思考片刻后，说道：“行，周小姐，看在你的诚意上，就按你说的办。
但你们得尽快给我答复，我这边也有其他业务要安排。”
周雨薇挂了电话，立刻再次来到赵长天办公室。
将谈判结果告知他。
赵长天听后，微微点头，说道：“30%的涨幅勉强可以接受。
但这个框架协议要谨慎拟定。
条款必须明确双方的权利和义务。
你安排法务部门介入，仔细审核协议内容。
确保我们公司的利益不受损。
同时，新供应商的考察工作也不能停。
两手准备，以防万一。”
就在周雨薇准备离开去安排法务介入时。
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