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第2245章 谈判方案（第9页）

似乎并不愿意做出太大的让步。

他们担心过于宽松的服务条款会增加自身的运营成本，影响公司的利润。”

赵长天沉思片刻。

目光坚定地看着周雨薇，说道：“我们不能轻易放弃。

要换个思路去突破。

你可以从增加采购量、延长合作期限等方面入手。

为供应商描绘一幅更具吸引力的合作蓝图。

从而吸引他们做出让步。

这样，你制定多套谈判方案，做到有备无患。

第一套方案，以增加本次项目采购量为核心筹码。

向供应商明确表示，如果他们能够在价格上给予足够的优惠。

我们可以考虑在当前采购计划的基础上，再增加二层的采购量。

同时，要求他们将维修响应时间缩短至

24

小时内。

备件供应周期缩短至

3

天内。

这样既能满足项目对设备的需求，又能让供应商看到实实在在的利益。

促使他们在价格和服务条款上做出妥协。

第二套方案，在第一套方案的基础上。

进一步提出与供应商建立长期战略合作伙伴关系。

承诺在未来两年内，公司的其他相关项目中。

只要他们的产品和服务能够持续满足我们的要求。

我们将优先考虑与他们合作。

通过这种长期合作的承诺，进一步争取更优惠的价格和更优质的服务。

比如在价格上争取

15%

-

20%

的降幅。

同时要求他们提供更全面的售后服务。

如定期设备巡检、免费软件升级等增值服务。”

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