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第2068章 利益平衡（第1页）
第2068章利益平衡
这时，服务员将他们点的餐食端了上来。
精致的餐盘上，炸鱼薯条摆放得整整齐齐。
旁边还点缀着一小束新鲜的欧芹。
蔬菜沙拉的碗是手工制作的陶瓷碗。
独特的纹理为这道简单的菜品。增添了几分艺术感。
赵长天轻轻搅动着咖啡。
杯中的咖啡液随着勺子的转动，形成一个小小的漩涡。
他微微皱眉，陷入思考。
片刻后分析道：“《伦敦体育视界》对新方案可能会有不同的反应。
如果他们认可股权激励方案。
那么价格方面的协商就会相对顺利。
但如果他们对业绩目标的设定存在疑虑。
我们还需要进一步沟通。
你觉得我们该如何应对他们对业绩目标的质疑？”
他抬起头，目光专注地看着陈东瑞。
眼神中透露出对她的期待。
陈东瑞轻轻放下手中的叉子。
用餐巾优雅地擦了擦嘴角，认真回应道：“我觉得可以准备多套应对方案。
根据他们的反应灵活调整。
在谈判过程中，强调我们在体育领域的资源整合能力。
以及未来的合作机会。
让他们看到实实在在的利益。
赵长天微微点头，认可道：“这个思路不错。
我们还可以邀请行业内的专家。
对市场趋势和业绩预期进行权威解读，增加方案的可信度。
另外，在谈判时，要注意倾听他们的需求和担忧，及时做出调整。
比如，当对方提出对业绩目标的疑虑时。
我们要耐心倾听他们的顾虑来源。
从市场环境、竞争对手等多方面去分析。
给出合理的解释和解决方案。”
他端起咖啡，轻抿一口。
咖啡的苦涩在舌尖散开，却也让他的思维更加清晰。
陈东瑞接着说：“还有，我们可以设置一些弹性条款。
如果在特定的市场环境下，业绩目标确实难以达成。
我们可以根据实际情况，对激励方案进行适当调整。
这样既能体现我们的诚意，也能让他们感受到我们的灵活性。
比如，当遇到不可抗力因素导致市场大幅波动时。
我们可以调整业绩考核的时间周期，或者降低短期目标要求。
以保证合作的稳定性。”
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