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第四百零七章 确定合作意向（第2页）

&esp;&esp;毕竟铁路别看架子挺大，但由于建设投入等各方面的问题，实际上是处于连年亏损的状态。

&esp;&esp;所以但凡能够给企业创造效益的行为，作为一把的吴大勇，其实都愿意进行一下尝试的。

&esp;&esp;“唉！吴董，不瞒您说，我已经和我们湘中市那边铁路上的领导，进行过一次交流了，只不过效果不是太好…”田宇也没有进行多少艺术加工，直接就把自己在邓主任那里受的委屈给全盘托出了。

&esp;&esp;听着田宇跟个告老师的孩子似的跟自己诉苦，吴大勇的脸色有些挂不住了，但还是强撑着问道：“应该不至于吧？”

&esp;&esp;“吴董，我确实是满怀热情希望能够与像你这样的领导展开合作，但…”

&esp;&esp;吴大勇感觉田宇越说越不对劲，连忙岔开话题，问道：“除了广告投放的问题外，田董你还有什么合作要谈吗？”

&esp;&esp;“如果可以的话，我觉得从工会采购职工福利、女性职工特殊津贴等多方面，我们都能够展开深度合作。”田宇也没有过多在上一个问题纠结，而是根据自身优势解释道：“我们青青子衿生活馆能够提供各类优质产品，如果我们合作达成，我可以接受以不高于进货价百分之五的价格，为贵公司提供。”

&esp;&esp;在01年不止铁路，各大国企的福利待遇都是非常不错的。

&esp;&esp;工资奖金这些先放到一边不谈，光是逢年过节发放的大量物资就让人感到极为幸福。

&esp;&esp;以铁路为例，米、油等属于常规物资，还有例如啤酒、饮料以及洗衣粉、肥皂等等各式各样千奇百怪的东西。

&esp;&esp;要知道，星铁总公司光是正式工总数就高达数万人，如果能把这一笔合作敲定下来，那对于青青子衿的产品流通率，绝对会起到跨越式的增长。

&esp;&esp;“……只有这些吗？”吴大勇插着手掌，继续问道。

&esp;&esp;以吴大勇的段位而言，这些所谓的职工福利已经不足以引起他的兴趣了。

&esp;&esp;作为公司的一把手，如果能够最大程度的创造效益，才是他关心的事儿。

&esp;&esp;“当然不止！”田宇在心里暗骂了一句老狐狸后，接着说道：“我们目前的货物运输虽然是依靠自家的物流公司为主体，但随着市场的扩张，以及物流公司的整体升级，我们愿意与贵公司签署一份运输合作协议。”

&esp;&esp;01年的高速公路发展还远不如二十年以后，长途运输中铁路确实占据了极为可观的份额，所以田宇这话倒也不是纯粹吹牛逼。

&esp;&esp;即便是这一次他没有拿出来当做筹码与吴大勇商谈，那早晚也会跨出这一步的。

&esp;&esp;果然，听到运输合作协议，吴大勇眼前一亮道：“如果是这样的话，我对于贵公司展开深度合作就很有兴趣了。”

&esp;&esp;打开局面之后，田宇和吴大勇两人的交谈明显就变得流畅了很多。

&esp;&esp;聊到最后，吴大勇沉吟片刻答道：“这样吧！关于一些细节上的问题，下周一，我带人去一趟湘中，到贵公司和你再进行讨论？”

&esp;&esp;“您亲自来湘中？”田宇也是一愣，很快回应道：“那自然是最好不过了！”

&esp;&esp;谈判意向初步达成后，田宇一行三人也没有在星城做过多的停留，直接返回了湘中。

&esp;&esp;…

&esp;&esp;一晃三天过去，很快到了田宇与吴大勇约定的日期，后者也带着自己的团队抵达了湘中市。

&esp;&esp;新工业园区，青青子衿产业集群内，田宇和啸天共同陪同星铁总公司派出的团队进行参观考察。

&esp;&esp;以青青子衿目前的发展，绝对是经得起任何人检验的。

&esp;&esp;毕竟无论是生产情况、还是员工管理，以及厂区精神文明建设、卫生情况，青青子衿那都算是民营企业中的佼佼者。

&esp;&esp;任何一处的具体情况，都能与书面资料达到高度一致，几乎找不到任何弄虚作假的地方。

&esp;&esp;所以吴大勇本人及团队成员对青青子衿的发展情况，自然也是表示认可，也认定了对方确实具备相应的合作实力。

&esp;&esp;考察基本结束后，田宇看了一眼手机上秦显发传来的短信后，轻声问道：“吴董，要不然我们中午先一块儿吃个便饭，有什么事儿下午到办公室再协商？”

&esp;&esp;“客随主便，田董怎么安排都行！”吴大勇笑着答了一句，确定能够与青青子衿达成合作，他的心情也很好。

&esp;&esp;得到吴大勇的答复后，田宇立马让啸天安排了提前租好的商务车，双方一行十多人，浩浩荡荡的前往了距离新工业园区，足有近半个小时车程的一家名为豪客盛宴的高档饭店。

&esp;&esp;而并不知道吴大勇已经到达湘中市的邓主任，此刻正在豪客盛宴的包厢内，与火车站的几家承包商胡吃海喝，好不快活。

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