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第628章 没有把握（第1页）

&esp;&esp;工厂——消费者，这是直销；

&esp;&esp;工厂——零售商——消费者，这也可以广义的归为直销。

&esp;&esp;工厂——经销商+——消费者，这便是经销。

&esp;&esp;康师傅集团的方便面业务、橙汁饮料业务、杯状固体奶茶业务，一直以来都是直销、经销一起来做。

&esp;&esp;当然，随着康师傅集团的产能爆棚，华坤超市这个单一的直销渠道，渐渐的有些跟不上了，现如今分销的占比正在逐步加大，承销的产品份额已经比直销的份额多了近6倍。

&esp;&esp;经销商毕竟不上自己人，更注重自身经济效益，‘有奶便是娘’，很容易就会被竞争对手拉了过去。

&esp;&esp;黄明博道，“直销网络我们一直在推进，但条件所限，目前也就只有几个重点城市做得比较好，无法做到在乡镇市场下沉。”

&esp;&esp;华坤超市压根就没有在乡村乡镇开设分店，故而在这个层级，康师傅集团的产品销售，几乎全是靠经销商承销。

&esp;&esp;至于自主推进的其他直销网络，除南明、广州、莞城等少数几个重点城市外，其他地方进度都很慢。

&esp;&esp;“直销网络关系到企业生命线，咱们得抓紧了，经销商都是见钱眼开的主儿，可以作为集团发展的重要补充，却不能让他们捏住咱们的命脉。”陆坤想了想道。

&esp;&esp;在直销方面，做得比较好的，当数可口可乐。

&esp;&esp;从进入90年代初期开始，百事可乐趁着可口可乐陷入内斗，效率低下的时候，抓住时机，纷纷加大对渠道商的利益返还，在中国区很是抢走了可口可乐的很多经销商，某些省份的可口可乐经销商甚至集体转投百事可乐的怀抱。

&esp;&esp;进入新世纪后，内部稳定下来的可口可乐意识到老对手偷袭，丢失了大片市场后，才毅然决然的疯狂发展直销网络，将商铺直接从工厂铺到了终端渠道，如学校、超市、餐厅等场所。

&esp;&esp;撂了电话，陆坤刚打算出门，就听得屋外哇的一声哭声，吓得他丢下手里东西就冲出去了。

&esp;&esp;他当心孩子磕着碰着伤着了，要是小问题还好，不然出了岔子，后悔都来不及。

&esp;&esp;“怎么了这是？”

&esp;&esp;陆坤出去看到的是这么一副场景：小光头站在一边，别过身子，双手插在兜里，眼眶红得厉害；

&esp;&esp;陆明哲则直接瘫坐在地上，小手一个劲的抚摸着大黑猫的身子，嘴上哇哇哭着，时不时抹眼泪。

&esp;&esp;“爸爸，大黑是不是要死了？”小光头的眼睛发红，声音有些发颤。

&esp;&esp;“让我看看，”陆坤看了他一眼，而后快步把陆明哲扒拉开，仔细瞅大黑猫，叹了口气，“大黑这是老了。”

&esp;&esp;大黑来家里住了已经好几年了，刚来那时候就已经是胖胖的了。

&esp;&esp;现如今，大概是年纪上来了，全身骨质疏松，走路都是一甩一甩的，速度比以前慢了一大截，跑起来更是费劲。

&esp;&esp;看着陪伴两个儿子成长的大黑成了这副模样，陆坤的心里也不太好受，蓦然鼻头有些发酸。

&esp;&esp;人非草木，孰能无情？

&esp;&esp;虽然家里人平常话头上都嫌弃大黑又蠢又笨，但感情早已在平平淡淡的日子里建立起来了。

&esp;&esp;“当家的，要不你让人带大黑去宠物医院看看？”刘丽萍从屋里出来。

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